Hur man skriver Zinger Teasers för Direct Mail Fundraising

När du drog den direkta posthöjningen från en välgörenhet ur din brevlåda i morse, vad fick dig att öppna den eller dumpa den?

Jag satsar på teaser på kuvertet gjorde skillnaden, för att läsa eller kasta.

Mal Warwick i sin bok, Hur man skriver framgångsrika insamlingsbrev ger oss massor av snabba tips, allt från tvingande teasers till en lista med starka ledningar för dina bokstäver, sätt att starta en PS

Börja med ditt mål för Teaser

För att skapa en effektiv teaser för ditt kuvert, berättar Warwick att fundraisers tänker på "behovet" eller "funktionen" du vill att teaser ska uppfylla innan du Skriv det.

Här följer några funktioner som han föreslår och motsvarande exempel på teasers:

• Funktion: Beskriv innehållet
  Exempel: "Medlemskort bifogat"- 9 ->
• Funktion: Uppnå brådska
  Exempel: "Ditt svar behövdes inom tio dagar."
• Funktion: Tips till fördelar
  Exempel: "RSVP"

  Funktion: Flagga betydelsen av innehållet.

• Exempel: "Medlemskapsundersökning."
  

  Funktion: Börja en historia

• Exempel: "Hon var bara 11 år gammal, hon var lika gammal som kullarna."
  

  Funktion : Erbjud en fördel

• Exempel: "Ditt gratis presentkort medföljer."
  

  - 9 -> Funktion: Ställ en fråga

  Exempel: "Skulle du spendera $ 1 om dagen för att rädda barnets liv?"
• 
  Funktion: Pique Nyfikenhet

  Exempel: "Vad har dessa människor gemensamt?"

• 
  Funktion: Utmana läsaren

  Exempel: "Ta den här enkla frågesporten för att lära dig din Health IQ"

• Gör teasers arbete?
  Warwick säger att ingen av dessa teasers garanterar att din läsare kommer att öppna din överklagande. Och det finns faktiskt mycket argument om teasers.

Vad vi vet är att, med en enda insamling, fungerar "lama" teasers inte. Faktum är att ingen teaser är bättre än en dålig. Warwick säger även att hemska teasers kan göra ett direktbrevkuvert ser mer ut som skräppost än någonting från en vän.

Warwicks teasers är dock inte lama. Han ger oss 30 verkliga teasers som är hans favoriter.

Jag inkluderar bara åtta här och tro mig. det var svårt att välja!

1. 
   Eftersom många människor som säljer alkohol tror att pennies är viktigare än människoliv.

   ENCLOSED: Din första riktiga chans att berätta National Rifle Association att gå till helvetet. …

2. . (MADD)
   

   Vill du gå i fängelse för att hålla en valp från att bli torterad? VI ÄR!

3. (sista chansen för djur)
   

   PULL HÄR FÖR DIN FRITT BAKPACK (detaljer inuti)

4. (National Audubon Society)
   
   P. S. Vi kallade ankan Harold.
5. (Community Service Society of New York)
   

   Varför får inte spettar huvudvärk?

6. 
   

   Hur syster Alice blev GRANDMA

7. (Missionary Sisters of the Immaculate Conception)
   

   Kommer du att bli dödad av en pistol i de närmaste 23 minuterna? (Back flap): Någon kommer att vara.

8. (Illinois medborgare för pistolstyrning)
   

Vilka funktioner tjänar var och en av dessa teasers?

Teasers ska arbeta inom ramen för hela paketet

Naturligtvis fungerar teasers bara inom ramen för hela direktemballasjen … kuvertet, typsnittet, färgerna, även portot.

Till exempel här är några teasers från min samling. Bilderna på kuverten är lika viktiga som meddelandena:

Från miljöförsvarsfonden: "Snälla hjälp mig" (kuvertet innehåller ett foto av en föråldrad isbjörn)

Från Best Friends Animal Sanctuary: "Madge hittar sitt drömhem." (kuvert visar bild av kära Madge, en äldre hund med stora ögon.)

De bästa teasers- och kuvertdesignerna strömmar rakt igenom hela paketet. En teaser är inte bara ord utan design och bilder. Att se de element som upprepas i ditt brev, broschyr, donationsform skapar en helhetligt tilltalande upplevelse för mottagaren. Ett bra exempel är högst upp i denna artikel - St. Baldricks kampanjutskickning.

Hur kommer du att veta om din teaser fungerar? Endast genom testning. Så tänk noga och testa mer.

För att skriva bra teasers, samla in många exempel och inte bara välgörenhet direktpostpaket. Kommersiella exempel (och du har ett ton rätt i din brevlåda) har ofta de bästa teasersna av alla. Håll en svepfil (min är bara en stor låda) av allt som kommer in och sedan sortera det ut några veckor Spara de inspirerande paketen, dump resten.

Du är tvungen att hitta många kuvertteasers för att gnista din fantasi. En annan stor källa är webbplatser för direktleverantörer. De har ofta sidor av exempelkampanjer som de har skapat.

Även om många ideella organisationer skapar egna direktkampanjer, kan det betala för att anställa en professionell. Det finns många företag som har erfarenhet av välgörande överklaganden och några som specialiserar sig i dem, till exempel TrueSense Marketing och Blackbaud.

Gör inte överdrivna dagar när du skriver ditt brev, och släng bara av teaser. Det förtjänar din mest kreativa ansträngning. Och kom ihåg, en dålig teaser är värre än ingen.