Sälja mer med hjälp av bristande princip i marknadsföring

Vad är skarpsprincipen?

I psykologi beskriver skarphetskonceptet uppmaningen att köpa, samla eller skaffa något som en person känner att de kanske inte kan komma i framtiden. En del av denna uppmaning härrör från behovet att se till att vi har vad vi behöver för att överleva. Vi tenderar också att värdera sakerna antingen sällsynta eller som vi inte kan ha, men nöjespersonen tar också upp behovet av att känna sig i kontroll.

Genom att erhålla något som är svårt att få visar vi förmåga att styra vår miljö. Det här kontrollbehovet handlar inte bara om självvärt utan också om att "hålla sig ihop med Jones". "

• Principen om ömsesidighet i reklam och marknadsföring
• Reklam och marknadsföring: The Pleasure Principle
• Vad är skillnaden mellan reklam och marknadsföring?

Värderingsuppfattningen är lika viktig som det verkliga värdet

I efterkrigstiden Japan var det olagligt att importera diamanter fram till 1959. Diamanter var inte högt värderade av japanerna som det inte var en del av japansk tradition för att ge diamantförlovningsringar. Men år 1968 översvämmade reklamkampanjer som visade tunna, attraktiva kaukasiska kvinnor som bär diamantringar i japanska tidningar. Annonserna överförde meddelandet att kvinnor som hade diamanter uttryckte västerländska rikedomar.

Inom de närmaste tretton åren blev japanska konsumenter näst största inköpare av diamanter.

Genom att skapa uppfattningen att att ha en diamantring var något reserverat för de rika, kom skarphetskonceptet i spel och efterfrågan på diamanter ökade. För att fortsätta uppfattningen om sällsyntheten av diamanter, skulle en annan marknadsföringskamp utvecklas.

Kontrollerar utbud och efterfrågan Stimulerar knapphetskriteriet

Diamanter är inte sällsynta.

Antalet diamanter på marknaden vid vilken tidpunkt som helst kontrolleras noggrant av endast en handfull företag, inklusive De Beers-bolaget. Dessa företag köper huvuddelen av alla diamanter och kontrollerar sedan deras tillgänglighet. Genom att göra det svårare att köpa diamanter, trots att de inte är sällsynta i naturen, har de blivit ännu mer önskvärda.

Denna snygga och sofistikerade marknadsföringskamp har fungerat sedan 1960-talet. Men diamantindustrin tog denna kontroll ett steg längre. För att hålla diamantägare från att sälja dem och därigenom skapa mindre efterfrågan eftersom fler diamanter skulle bli tillgängliga fortsätter massiva annonskampanjer att associera diamanter med romantik, känslor och slogan "diamanter är för alltid" i ett försök att begränsa återförsäljning av privatägda diamanter.

• Hur man skapar efterfrågan på dina produkter eller tjänster
• Tillgång och efterfrågan - Grunderna

När knapphet är "För knappt"

Att bara kontrollera hur mycket produkt som finns tillgängligt betyder inte nödvändigtvis högre värde eller högre försäljning volym.Återförsäljare vet detta och begränsar antal och typ av varor som säljs vid vilken tidpunkt som helst så att försäljningen själva inte verkar lika vanlig.

Denna begränsning av "knappa" kan ses i försäljningsannonser som erbjuder fraser som "endast begränsad tid", "medan varor går" eller till och med genom att begränsa antalet varor som kommer att produceras "aldrig att produceras igen när förbrukningen är borta. "

Förbud och censur skapar konstgjort värde och stimulerar allmänhetens intresse

Böcker, filmer, till och med videospel, som är förbjudna eller censurerade blir tabu - något vi inte eller borde inte ha. Detta stimulerar ökad lust och intresse för att föremålet förbjuds. Bevis på detta kan ses i förbudslagen som leder till en ökning av efterfrågan på alkohol som är betydligt mer betydande än när alkohol var laglig.

Andra exempel inkluderar rationering av regering eller krigstid, vilket begränsar de typer av musik, internet och filmer som ditt barn får komma åt och till och med dieters som försöker undvika vissa livsmedel helt och hållet. När någon uppfattar att de nekas något, gör det vanligtvis att dom vill ha det mer.

• Risker för stereotyper i reklam och marknadsföring
• Studier kurs för gratis marknadsföring och marknadsföring Psykologi

Med hjälp av social avund att marknadsföra produkter

Eftersom vi tenderar att jämföra oss med andra vill vi ofta vad andra har, eller att ha något ännu bättre. Många företag utnyttjar denna lust, som faller under skarphetsprincipen, genom att associera sina produkter med social status reserverad för de få.

Denna typ av reklam är ofta sett i billiga lyxartiklar, inklusive bilar, exklusiva researrangemang och boende, och även i hårvårdsprodukter "kostar mer, men du är värd det. "

Om du framgångsrikt kan skapa en aura av avundsjuka som är förknippad med din produkt eller tjänst, kommer konsumenterna att vilja ha allt mer - speciellt om produkten redan är begränsad och en plötslig ökning av försäljningen skapar en jämnare skarpare produkt.

Källor: Edward Jay Epstein. "Diamantuppfinningen. "Åtkomst den 17 juni 2008.