Hur man förstår en franchisegivares finansiella resultatprestation

Prospektiva franchisetagare är fortfarande ofta förvånad över att upptäcka att vissa franchisegivare inte innehåller en finansiell prestationsrepresentation i sitt upplysningsdokument. Den goda nyheten är att fler och fler franchisegivare gör detta viktiga redogörelse, med upp till 60% av franchisegivarna idag, inklusive någon form av artikel 19 - Financial Performance Representation - i sina upplysningsdokument. Den troliga orsaken till denna förbättring av franchisegivarens upplysningar är att bankerna nu behöver dem innan de beviljar lån till många potentiella franchisetagare.

När tillräckligt med potentiella franchisetagare inte kunde säkra lån och därigenom bli franchisetagare såg franchisegivare ljuset och lämnade informationen mycket saknas i många upplysningar under många år.

Medan format och typer av intäkter hävdar information som tillhandahålls av olika franchisegivare varierar kraftigt - även för dem inom samma branschsegment - generellt sett kommer de flesta FPRs att innehålla information om flera nyckelområden inklusive specifika nivåer eller försäljningsområden på deras platser , information om kostnader, statistisk information om sin verksamhet och annan viktig finansiell information.

Även om informationen tillhandahålls är det viktigt att erkänna att det aldrig är ett krav på vad du ska tjäna . Varumärket kanske inte är så känt på din marknad. Din plats kanske inte fungerar lika bra som andra i franchisesystemet. Dina kostnader för hyra, personal, reklam och till och med kostnaden för varor kan vara annorlunda än vad som visas i informationen som du lämnat i FPR. De flesta, om inte alla, Financial Performance Representations kommer också att innehålla förklaringar och fotnoter om specifika rader eller mer detaljerade fakta som inte ingår i den finansiella informationen. Ofta är det denna extra information som gör det möjligt för potentiella franchisetagare att lokalisera informationen tillräckligt för att de kan utveckla planeringsdokument som är specifika för sina marknader och lokaler.

Lita inte enbart på FPR. Det är bara en informationspunkt och det finns lika viktiga uppgifter i FDD att bygga på, inklusive:

Bokslutsinformation:

Se om franchisegivaren har lämnat information om sin företagsägda verksamhet i sina finansiella rapporter eller i anteckningarna. Om de gör det finns uppgifterna i punkt 21 eller som tillägg till informationsdokumentet. Avgiftsstruktur:

Inte alla franchisegivare baserar sina royalties på en enkel procentandel av bruttoförsäljningen. Ofta är fortlöpande avgifter baserade på formler som kan ge försäljning eller annan prestationsinformation. Du hittar information om avgifter i punkterna 5 och 6. Medan bruttoförsäljning för royaltyberäkningar kan göras, kom ihåg, det är ingen garanti att du når dessa nivåer eller gör det så snabbt. Investeringar:

FDD: s del 7 ger information om hur mycket du behöver investera för att bli franchisetagare. Typiskt inkluderar detta ett investeringsplan samt information som personalstorlek, typer av platser, utrustning eller lager - en potentiell guldgruva med information från vilken du kan bygga lokala prognoser. Andra franchisetagare:

Punkt 20 ger en lista över nuvarande och tidigare franchisetagare, med deras kontaktuppgifter. Ofta kommer den mest exakta informationen om enhetens prestanda från franchisetagare som faktiskt driver en plats. Sätta samman en lista med frågor och ring dem. På MSA: s hemsida www. msaworldwide. com, avsnittet Resurser innehåller en franchise-utvärderingshandbok med titeln

Making the Franchise Decision , som innehåller viktiga frågor som du annars inte skulle kunna tänka dig att fråga. Andra källor

Internet ger tillgång till finansiell information som ofta är specifik för den franchise du utvärderar. Företagen kommer ofta att publicera pressmeddelanden som innehåller information om enhetens prestanda; nyhetsartiklar om företaget och branschen kommer ofta att ge användbar information. Om franchisegivaren är ett offentligt företag, granska dess SEC-arkiv. Kvartals- och årsrapporterna kan vanligtvis erhållas direkt från länkar på franchisegivarens webbplats.

Sätta ihop det hela

Investera i någon franchise är ett viktigt beslut, och att sätta ihop tillräckligt noggrann information tar lite ansträngning och definitivt en viss tid. Du bör aldrig lita på endast en källa för att fatta ditt beslut, särskilt när så mycket ytterligare information är tillgänglig för dig. Och kom ihåg att franchisegivarens informationsdokument är bara en del av pusslet.

Om du inte är en sofistikerad investerare, sök hjälp av en franchisetillverkare, konsult eller revisor för att hjälpa dig att utvärdera franchisegivarens erbjudande. Erfarna professionella rådgivare kan hjälpa dig att gräva igenom data och sammanställa en meningsfull projektion för din framtida verksamhet.

Franchise-mäklare kan verka som en bra källa till rådgivning, och dessutom är deras information till stor del för dig gratis. Men de är sannolikt inte en tillförlitlig källa till hjälp eftersom franchise-mäklare är verksamma för att sälja franchiseavtal. de får betalt en provision när du investerar i en av sina franchiseklienters franchise och har därför ett direkt ekonomiskt intresse i vilken franchise du äntligen väljer. Även om du arbetar med en franchise-mäklare - och några, som FranNet, har ett gott rykte för att arbeta etiskt med sina potentiella franchise kandidater - hålla sig till oberoende rådgivare som kommer att kunna ge dig den mest objektiva informationen. Du kan få information om erfarna franchise advokater och revisorer från International Franchise Association hemsida på www. franchise. org.