Hur man förhandlar med banker för en kort försäljning

Det största problemet med korta försäljningsförhandlingar har lite att göra med köparens agent och allt att göra med noteringsagenten. Om noteringsagenten är inkompetent och vilseleder vid prissättningen hemmet, i kombination med svaga förhandlingsförmåga, kommer inget annat än ett mirakel att hjälpa.

Kort försäljning innebär att den befintliga långivaren accepterar att acceptera mindre till ett försäljningspris än hypotekslånet.

De arbetar främst för att hemmet är upp och ner i värde - vilket innebär att mer är skyldig mot hemmet än hemmet är värt på dagens marknad.

Var medveten om att säljaren inte behöver vara i standard för att en kort försäljning ska ske; Kreditförstoring kan dock vara exakt densamma för en kort försäljning som avskärmning.

Korta försäljningsförhandlingsproblem

Många långivare returnerar inte telefonsamtal. Banker kommer att ringa upplysningsagenten när det är bekvämt för banken att ringa och när de har något att säga, förutsatt att de inte redan har förlorat filen eller släppt den tidigare förhandlaren.

• Om din fil är ofullständig är det helt möjligt att din förfrågan om en kort försäljning kommer att falla till botten av högen.
• Du börjar med förlustavlastningsavdelningen och du kan prata med en annan person varje gång du ringer.
• Om avskärmning är hotande, be om att filen ska eskaleras till en förhandlare omedelbart, men förvänta sig att begäran ska falla på döva öron.

• Säljaren måste stå inför en svårighet. Om du inte kan underbygga svårigheterna är chansen att din korta försäljning inte kommer att godkännas.
• Skicka jämförbara försäljningar som stöder erbjudandepriset, för om banken anser att det kan få mer pengar genom avskärmningsförfaranden, kommer det inte att underhålla erbjudanden till listpriset.

Förhandla med kortförsäljningsförhandlaren

Var inte förvånad om du slutar handla med mer än en förhandlare. Jag vet inte om förhandlarna slutar mellanströmmen eftersom de inte kan hantera trycket eller om banken omfördelar dem till en annan position eftersom banken är korthänt.

Såsom en projektionist i biografen tvingas sälja popcorn i lobbyn, kan din förhandlare vara ute på bankens parkeringsplats som riktar trafik nästa gång du ringer. Bankerna skär ner på personal för att spara pengar och vissa anställda har mer än ett jobb vid banken och utför flera uppgifter.

• Hämta förhandlarens namn, telefonnummer (och, om möjligt, e-post).
• Håll tillbaka din besvikelse om den förhandlaren inte längre är tillgänglig när du ringer. Hämta data på nästa person.
• Ta reda på bankens mål. Fråga spetsiga frågor som "Är det här erbjudandet möjligt?" "Gör din bank någonsin kort försäljning?"
• Ta inte något för ett svar.Be om handledare. Var långvarig.
• Var beredd att uttrycka ditt ärende i starka termer som banken kommer att förstå.

Var obeveklig i korta förhandlingsförhandlingar

Banken kunde vara obeveklig, så du är bättre redo att kämpa med samma uppsättning verktyg. Var artig, men håll fast och lägg inte tillbaka.

Ibland, även om det inte är så ofta, vill banken också förhandla om fastighetsprovisionen, plus det finns fall där banken beslutade att stänga för att renege på löftet att betala en provision.

• Var medveten om att banken inte tvingas komma överens om någonting.
• Be om att varje överenskommelse ska vara skriftlig, men bli inte förvånad när du inte klarar det.
• Skapa noteringar och registrera varje konversation, med vem och datum och tid. Du kan behöva det i domstol.
• Fråga banken om en tidslinje och när det kan vara bra att ringa tillbaka. Ring sedan igen några dagar tidigt.
• När du upprepade gånger mottar röstbrevlådan, lämna ett meddelande och ring igen strax före lunch, strax efter lunch, strax innan dagen slutar och igen på morgonen innan dagen börjar.

Jag skulle gärna se dagen när bankerna får sina handlingar tillsammans för att hantera kort försäljning på praktisk nivå, men till den dagen kommer - som när grisar flyger - inte att låta den dagliga irritationer irriterar dig eller din agent och fortsätter att göra dessa samtal.

Många korta försäljningar slutar slutligen.

_{I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.}