Hur man gör pengar på att sälja informationsprodukter online

Efter att internet blev ett vanligt fenomen i slutet av 1990-talet förändrade det livet som vi känner till det. Kommunikation, resor, musik, regering … shopping. Ja, stora och små återförsäljare har tagit sig till Internet som ett sätt att sälja till kunder över hela landet … och runt om i världen.

E-handel har ökat exponentiellt under det senaste decenniet och visar inga tecken på att sakta ner. Tänk på att 40 procent av världens internetanvändare, det är mer än 1 miljard människor, har handlat online minst en gång.

Och världsomspännande online-försäljning till företag var $ 1. 7 biljoner 2015 … och det växte till 2 dollar. 35 biljoner i slutet av 2016.

Stora e-tailers som Amazon och eBay, liksom traditionella återförsäljare som Walmart, har tagit hand om online-affärsmodellen helhjärtat. Men trots att dom dominerar branschen betyder det inte att det inte finns utrymme för små operatörer som du.

Faktum är att det aldrig varit en bättre tid att bli involverad i att sälja online som en solo entreprenör. Det är så mycket lättare att tjäna pengar med en online-verksamhet än att ha en tegelsten och murbruk. Risken, investeringen och tiden som spenderas är så mycket mindre.

Tillsammans med hela denna e-handelsaktivitet har vuxit ett helt nytt sätt att skapa och sälja produkter. Och det råkar vara det enklaste, mest kostnadseffektiva och oftast mest lönsamma sättet att driva en online-verksamhet. Jag pratar om att sälja informationsprodukter.

Vad är digitala informationsprodukter?

En informationsprodukt kan komma i alla typer av format, men i sitt hjärta måste en produkt som denna överlämna användbar rådgivning till konsumenten.

Trots namnet vill folk inte helt enkelt få information. De längtar efter tips och strategier för att göra sitt liv bättre. De vill ha vägledning. Och det är vad de bästa informationsprodukterna ger, oavsett om det är en video, en ebook, ett ljud, ett webinar, en medlemskapswebbplats …

Tänk på att i det här fallet, även om en CD eller DVD eller en tryckt bok är tekniskt en informationsprodukt, vill vi bara fokusera på de produkter som levereras elektroniskt, vanligtvis via nedladdning eller någon säker medlemskapswebbplats.

Till exempel en e-bok i PDF-format, en video på en lösenordsskyddad webbplats eller en ljudinspelning som hämtas från din webbplats.

Anledningen till detta beror på att kunderna kan beställa produkter när som helst dag eller natt, var som helst i världen och få deras produkt direkt utan att du är involverad i transaktionen. Det är pengar medan du sover. Visst måste du hantera kundtjänst och hålla koll på försäljningen. Men det är mycket mindre krångel än att behålla spår och skicka ut order.

Varför bör du sälja digitala informationsprodukter på nätet

Det finns flera fler fördelar med digitala informationsprodukter.

1. De är enkla och billiga att skapa. Du kan göra en digital informationsprodukt med ingenting annat än din tid och mental energi. Det är gratis när det gäller din investering pengar. Du behöver bara idéer. Då skriver du din ebook, filmar din video, spelar in ditt ljud, skapar ditt webbseminarium … vad du än tänker göra. Det innebär också att om produkten inte säljer så mycket som du vill, har du inte sjunkit några pengar till projektet. Det minskar din risk och ekonomisk exponering.
2. Det är praktiskt taget gratis att lagra dem. Eftersom dessa produkter är digitala, är de helt enkelt plats på en server, på din dator (se till att säkerhetskopiera den) eller på molnet. För personer med fysiska produkter, om de inte gör online droppfrakt, måste de bära stora lager. Det kostar pengar att lagra och hantera all den produkten om du har ett lager och har anställt ett uppföljningshus eller annan leverantör för att övervaka den. Och tänka inte ens på att göra det hemma - du blir snabbt överväldigad. Mycket bättre att hålla fast vid digital där dina produkter tar upp i princip inget utrymme.

Vid denna tidpunkt kan du vara orolig. Du tänker på att om du har digitala produkter som skickas till kunderna … vad hindrar dem från att skicka kopior till sina vänner eller sälja det på egen hand? Ingenting egentligen. Men vara säker på att 99. 9 procent av dina kunder inte kommer att göra det här. Och för det mesta är informationsmarknadsförare inte alltför bekymrade över det här problemet, kanibaliserande försäljningen.

Så här hittar du en lönsam marknad för informationsprodukter

Så hur skapar du dina egna informationsprodukter … och ser till att de blir bästsäljare?

Det första steget är forskning. Du måste följa trenderna och ta reda på vad de mest lönsamma nischmarknaderna på nätet är just nu och vilket format skulle fungera bäst för att möta det behovet. Ett bra ställe att börja är med dina egna intressen. Om du kan matcha ett lönsamt företag med en passion, är du helt klar.

Så börja med ett intresse du har. Börja börja kolla på nätet för att se om du är den enda som älskar … online poker, till exempel. Leta efter bloggar, Facebook-grupper och onlineforum för diskussioner om denna nisch. Titta på de vanliga nyheterna - nämns det? Titta på återförsäljare som Amazon eller eBay för att se vilka produkter de har till försäljning i denna nisch.

För information om produkter, bör du kolla in sidan Clickbank. com, som brukade specialisera sig i informationsprodukter, även om det har förgrenat sig till andra områden.

Du hittar många kategorier på alla dessa ställen, från yoga till hundutbildning för att planera för viktminskning och fitness … det är säkert att du är intresserad av.

Från alla dessa källor får du en bra känsla för huruvida detta är en livskraftig trend med försäljningspotential.Du bör också undersöka vilka typer av produkter som erbjuds, de ämnen de täcker, priserna … det här är också viktiga marknadsdata som du kan använda för att vägleda när du skapar och säljer dina egna liknande informationsprodukter. Du plagierar inte eller rippar bort - du får inspiration.

Det kan tyckas kontraintuitivt att leta efter blomstrande marknader och försök att gå med. Men det betyder helt enkelt att det finns en klar marknad för dina produkter. Det är inte bra att vara en pionjär och försöka skapa en marknad från början - det är ofta ett recept på misslyckande. Din prospekt följer trender och spärrar på fads … du borde också. Åtminstone tills nästa trend kommer med.

Hur man skapar digitala informationsprodukter

När det gäller att skapa dina informationsprodukter är det också enkelt. Kom ihåg att innehållet, oavsett format, bör vara användbar rådgivning. Du kan skapa vägledande guider, strategier, tips och tricks … ge något utsikterna inte kan komma på egen hand.

För e-böcker, tidskrifter och liknande produkter kan du skapa dem i Microsoft Word och sedan spara dem som PDF. För omslaget, hitta en frilansare på en sida som Fiverr. com för att skapa ett professionellt utseende för dig för mycket lite pengar - så lite som $ 5.

För att spela in videoklipp kan du använda din smartphone eller en enkel pek-och-klicka-kamera. När du har filmen "raw" kan du använda en intuitiv videoredigeringsprogramvara som iMovie (om du har en Mac) eller Windows Movie Maker för att skapa en egen renredigerad video.

Audios är också enkla. Använd bara GarageBand (om du har en Mac) eller Sound Recorder-appen på Windows Media Player för att spela in din röst. Du behöver en mikrofon.

Om du vill intervjua andra kan du använda något som Skype eller GoToWebinar.

Ett annat alternativ, om du visar på någonting din datorskärm, som förklarar funktionerna i en mjukvara, kan du använda skärmuppspelningsprogrammet som Camtasia för att filma varje sekund av vad du gör för att spela upp senare.

Så här marknadsför du dina informationsprodukter

På samma sätt, oavsett hur långt vi har kommit när det gäller teknik och försäljning på nätet … gäller samma principer för marknadsföring och konsumentpsykologi. Och det är definitivt fallet med ditt onlineföretag.

Namnet på spelet här är direktresponsmarknadsföring. Tillbaka på dagen var detta gjort med snigelposters flygblad, brev, magaloger, kataloger och annat tryckt material. Ja, så kallad skräppost. "Men de skulle inte skicka ut det av miljoner om det inte fungerade. Dessa dagar skickas denna typ av innehåll elektroniskt ut. Och det fungerar fortfarande som en charm för att få kunder att öppna sina plånböcker.

Den goda nyheten är att du inte behöver spendera massor av pengar när du engagerar direktmarknadsföring på nätet. E-postmarknadsföring är en praktiskt taget fri metod för att sälja dina produkter. Och det kommer att ligga till grund för dina marknadsföringsinsatser.

Grundidén är att skapa en lista över e-postabonnenter. Du skickar dem både användbar innehåll - gratis värdefull information relaterad till din produkt / nisch, samt erbjudanden för att köpa produkter. Att skicka dem det fria innehållet kommer att påskynda processen med att de vet, tycker om och litar på dig tillräckligt för att köpa dina betalade produkter. Nyheten med att köpa saker på nätet hade för många år sedan och nu har folk mycket att välja på - du måste ge dem en varm, luddig känsla för att vara den som de köper från.

Ja, bara en liten andel av människor kommer faktiskt att svara. Men det är hur direkt svar fungerar. Du borde ha tillräckligt med framtidsutsikter för att även en liten procentandel av omvandlingar kommer att leda till vinst.

För att bygga en e-postlista kan du använda en mängd olika metoder.

1. Sökmotoroptimering: I ett nötskal använder du värdefullt innehåll på din webbplats eller blogg för att få Google uppmärksamhet och bli listad högt i sökresultaten.
2. Betalda annonser: Om du använder Googles egna betal-per-klick-annonser eller bannerannonser eller kör annonser i ett bloggnätverk kan detta vara ett lönsamt alternativ, om än dyrt.
3. Sociala medier: Nätverk som Facebook är ovärderliga för att nå en målinriktade kundbas idag.

Så hur tar du det till nästa nivå? Du klämmer in i den lilla mängd människor som köper din introduktionsprodukt, även känd som en front-end-produkt. Du kontaktar dem på ett annat sätt än dina vanliga abonnenter.

Eftersom de har köpt något, är de mer benägna att köpa liknande produkter. Så du erbjuder dem mer djupgående, högre priser, kända som "bakre slutprodukter". "Det är där de stora pengarna är. En bakre slutprodukt kan vara en-mot-en-coaching eller en händelse, till exempel.

Sätta allt ihop

Som du kan se information gör produkterna det perfekta nätet. De är digitala, lätta att skapa och leverera. Och vinstmarginalerna är enorma.

Så nästa steg …

1. Hitta din nisch - se till att den har bästsäljningspotential.
2. Ta reda på vilket format som passar bäst för din nisch: ljud, video, ebook, etc.
3. Skapa din informationsprodukt (er).
4. Skapa en e-postlista och sedan marknadsföra den listan.
5. vinst!

I slutändan säljer ett annat enkelt sätt att tjäna pengar på nätet digitala informationsprodukter som en affiliate.