Hur man får företags sponsorer för din händelse

Företag beslutar att sponsra av olika skäl. Se till att din speciella händelse och din specifika orsak uppfyller ett av dessa behov:

• Det är bra marknadsföring.
• Det är bra för deras bottenlinje.
• En av deras anställda har blivit involverad i din ideella verksamhet.
• De är konkurrenskraftiga med andra företag.

Placering och marknadsföring Din ideell

Innan du pratar med din potentiella sponsor, fråga dig själv hur placerar du och marknadsför ditt nonprofit-varumärke?

Vad är positionering? Vad är marknadsföring? Om du aldrig har studerat heller, här är en primer.

1. Positionering: Hur jämförs du med andra ideella organisationer? Hur är ditt fokus annorlunda?

• Tänk på ditt evenemangs position

  Hur jämför din händelse med andra ideella evenemang i staden? Vad erbjuder du som är unik och annorlunda? Det är ett utmärkt tillfälle att börja tänka på hur du kan skilja sig från andra händelser. Articulate din skillnad och du kommer att kunna formulera ditt värde tydligare.

• Tänk på din ideella tjänst

  Är du en icke-ideell LGBTQ? Finns det en LGBTQ-anställdskoncern vid det här bolaget? Har du nått ut till den här gruppen? När du börjar tänka på din sak och hur detta företag har visat sig bryr sig de om problem runt din sak, kan du börja hitta personer som kan förespråka för dig inom verksamheten.

2. Marknadsföring: Hur marknadsför du ditt evenemang?

Hur många personer kommer du att nå ut till online och av

Det finns massor av online och offline sätt att komma runt omkring din händelse, och de behöver inte alla kosta mycket. Här är några sätt att marknadsföra din händelse offline.

• Evenemangsskylt

• Gatbannern

• Namngivningsmöjlighet för evenemangspris

• Vykort

• Inbjudningar

• Tidnings-, TV- och radionannons

• Tänk på dessa online-marknadsföringskanaler: Banderoll på din webbplats; nämna på din blogg eller e-nyhetsbrev; Facebook, Twitter och LinkedIn.

När du förstår hur du ska marknadsföra ditt evenemang måste du få ungefärliga antal:

• Annonsvisningar på TV, radio, tidning, internet (TV, radio och tidningar bör ha "betygsark "för deras annonser som kan berätta hur många som potentiellt såg eller hörde din annons)
• Unika besökare på olika webbplatser. Du kan också använda Tweetreach för att beräkna antalet personer som såg tweets om din händelse.
• Förhändelser och demografiska för publiken vid exklusiva förhändelser. Om ett företag försöker nå ut till ett visst segment av människor, kommer det att vara viktigt att ha dem på dina förhändelser för att övertyga företag att sponsra.
• Folk ser, hörs, pratar och interagerar vid evenemanget själv.

Ställ frågor om dina potentiella sponsorer

Företagskonsultföretag vill ha sponsorskap för att ändra två viktiga saker: konsumentuppfattningar och konsumentbeteende. Ditt jobb är att visa dem hur din sponsring kommer att uppnå detta.

När du börjar nå ut till företag kan företagets varumärkeschefer ha vissa antaganden om dig.

Du är en ideell personalpersonal. Du kanske inte ens har ordet "kommunikation" eller "marknadsföring" i din titel! Vad kan du MÅSTE veta om marknadsföring?

Du behöver inte veta allt. Du behöver bara ställa bra frågor som:

1. Vem de sponsrade före
2. Vad deras erfarenhet var med det
3. Vilken målgrupp de försöker nå med nya produkter eller tjänster
4. Om de kunde drömma stora , vilken typ av sponsringserfarenhet skulle de ge deltagare
5. Hur de kommer att mäta förändringar i konsumenternas uppfattning och beteende

Enligt en rapport från Edelman hjälper sponsring dem att förändra kundernas uppfattningar och beteende! Edelmans undersökning av globala varumärken visar emellertid att konsumenterna blir savvier om vilka märken de konsumerar.

Till exempel:

• 72 procent av de undersökta personerna skulle rekommendera ett varumärke baserat på varumärkets sociala samvete.
• 71 procent skulle främja ett varumärke baserat på dess samband med en orsak.
• 73 procent skulle byta varumärken för ett varumärke knutet till en orsak.

Det är viktiga nummer. Du behöver inte bevisa att din händelse kommer att göra alla dessa saker; Uppgifterna ryggar dig. Det är upp till företaget att mäta om de har mer försäljning eller förändra konsumenternas uppfattning på grund av denna sponsring.

Om du vill lära dig mer om sponsring finns här några extra resurser:

• Sponsorskap av Kim Skeldum Reid, författare till flera böcker om sponsring.
• Sponsring. com, som har IEG-sponsringsrapporten

Treyz är författare till The Wild Woman's Guide to Fundraising, och hon har tagit upp hundratusentals dollar med sponsring till små ideella organisationer.