Hur man genererar 1000 ledare: en fallstudie

En bra ledarskapskampanj kan vara otroligt till hjälp för säljare. För en sak betyder det att du inte behöver göra någonstans i närheten av så mycket kallt ringer som du normalt skulle ha ledningarna till dig. För ett annat är ledningar som kommer in via en ledningskampanj vanligtvis åtminstone delvis kvalificerade. När allt kommer omkring skulle de inte nå ut till dig om de inte hade något intresse av att köpa.

Jeffrey Gitomer, försäljningsguru och författare till många försäljningsböcker (inklusive The Little Red Book of Selling ) bestämde sig för att driva en "öppen" ledarskapskampanj med målet att vilket leder till 1000 leder. Han delade detaljerna i den här ledarskapskampanjen för att ge säljare en sorts mall att använda för sina kampanjer. Här är de grundläggande komponenterna i Gitomers kampanj.

Sekvens av e-postblastningar

För att starta sin kampanj skickade Gitomer en serie med tre inbjudningsemails till hela sin e-postlista. Det första e-postmeddelandet gick ut på en onsdagmorgon, nästa på följande måndag, och sista e-posten gick ut på fredagen nästa vecka (11 dagar senare). Varje e-post var så kort som möjligt, med en spännande krok och länkar till Gitomers målsida, en dedikerad webbsida med en inbäddad kampanjvideo.

Social Media Posts

Gitomer hade redan en stark social media närvaro vid kampanjen (han nämnde att ha över 19 000 LinkedIn-anslutningar till exempel) så naturligtvis använde han sin sociala media nätverk kraftigt för denna kampanj.

Han gjorde en serie Facebook-inlägg, skickade tweets varje dag under kampanjen som innehöll en länk till sin målsida och skickade dagliga LinkedIn-meddelanden till sina kontakter både med information om hans kampanj och bad dem att vidarebefordra det till sina kontakter .

Målta annonser

Som Gitomer nämner glatt, om du använder riktade sociala medierannonser med rätt parametrar visas dina annonser på dina konkurrenters sociala mediasidor.

Med andra ord är dessa annonser ett sätt att direkt sippra kunder från dina konkurrents webbplatser till din egen. För den här kampanjen använder Gitomer riktade annonser på Facebook, LinkedIn, Twitter och YouTube.

Blog Posts och Newsletter Mentions

Använda innehåll för att ge läsarna en smak av vad de kan få från din produkt eller tjänst är ett bra sätt att få dem intresserade. Gitomer använde två gånger per vecka blogginlägg som innehöll prenumerationer av information relaterad till sin betalade produkt och införde liknande tips (plus en länk) till hans nyhetsbrev. Han lade också upp informativa videor på YouTube för att dra in ännu fler ledningar.

Testimonials

Testimonials hjälper till att avfyra en ledarskapskampanj genom att ge socialt bevis. Gitomer använde Facebook för att publicera innehåll (inklusive videoklipp) från personer som redan köpt sin produkt och gynnades av det.Som han uttryckte, hjälper vittnesmål att övertyga ledare som redan är intresserade men är inte helt säkra på att undersöka vidare.

Medan du förmodligen inte har den typen av pumpat nätverk som Gitomer använde för sin ledarskapskampanj, kan du fortfarande använda samma format för att få in leads. Du måste bara sätta dina mål lite mindre tills du har ökat ditt nätverk mer.

När det är gjort med respekt, med ett stort mervärde kan en kampanj som detta bidra till att växa i ditt nätverk genom att få fler människor intresserade av vad du måste säga. Plus, en liten kampanj är en bra övning för den dag då du har ett stort nätverk att använda.