Hur man väljer rätt distributionskanal

Att välja en distributionskanal är ett avgörande beslut för ditt företag. Vad du väljer bestämmer hur dina produkter hanteras och hur snabbt de levereras.

Bland de många faktorer som påverkar ditt beslut är följande:

• Typ av produkt. Om din produkt är förgänglig eller ostabil, behöver du den mycket snabbare och behöver använda en direktfördelningsmetod.
• Market. Om din marknad är konsumenter är återförsäljare en viktig fördelningsmetod, medan affärsmarknaderna kan behöva ett annat tillvägagångssätt som du behöver identifiera.

• mellanhänder. Beroende på dina behov och kraven på din tid kan en mellanhand hjälpa till att distribuera produkter snabbt och effektivt. Det här är något som är värt att kolla och bestäms vanligtvis av din budget.

En steg-för-steg-process

Många människor, felaktigt överväga sin marknadsföringskampanj innan de fattar beslut om sin distributionsplan. Detta är ett misstag. Marknadsföring kommer efter att du har fattat beslutet om din distributionskanal, eftersom marknadsföring är den strategi du använder för att nå din distributionskanal. Och mycket av din grossistaffär beror på vilken metod du väljer som ett sätt att nå dina kunder.

Om du till exempel väljer att använda en säljkår som ditt främsta sätt att nå människor, kommer mycket av ditt fokus att vara att träna din säljkår för att effektivt placera din produkt (eller tjänst). Du måste anställa personal, coacha dem och utrusta dem med nyckelmeddelanden.

Å andra sidan, om du väljer att nå personer via direktbrev, kommer du att fokusera starkt på att få tillförlitliga kontaktlistor och inrätta och bemanna callcenter.

Tänk på dina konkurrenter

Du måste fråga dig själv vilka metoder dina konkurrenter använder och, ännu viktigare, varför. Fråga dig själv om det finns en kvalitativ fördel gentemot andra kanaler, eller är det helt enkelt hur branschen alltid har drivit?

Kanske finns det en distributionskanal som dina konkurrenter har förbisett. I så fall får du en kant genom att dra nytta av det. Till exempel, om dina konkurrenter främst distribuerar produkt via stora boxhandlare, kan du dra nytta av direktförsäljning via internet och ge dig en unik vinkel.

Undersök kostnader och fördelar

Efter att ha beslutat om en distributionsmetod skapas alla stödsystem som följer med det är tidskrävande och dyrt. Först måste du orientera hela ditt företag i en viss riktning, och när det är klart blir det svårt att vända ditt beslut. Den verkliga uppbyggnaden av en infrastruktur för att stödja en vald distributionskanal är också dyr och tidskrävande.Det är bäst att noga väga kostnader och fördelar som är förknippade med var och en av dina alternativ innan du gör resurser till det.

Ranka dina alternativ

Efter att ha granskat de olika metoderna som du har tillgång till, rangordna dem efter order av preferens enligt vad som kommer att ge dig flest intäkter i slutet av året. Det kan hända att du börjar med att driva en distributionskanal och upptäcka att det inte hindrar dig från att lägga till ytterligare kanaler när du förvärvar mer kapital.

Du kan till och med finna att vissa metoder kompletterar varandra och att synergin gör dig mer produktiv och effektiv.

Det viktigaste du kan göra är att noggrant överväga dina alternativ och inte bara välja en riktning eftersom det är branschstandarden eller mest lämpliga avenyn för ditt företag. Om du ifrågasätter orsaken till ditt beslut vid starten, kan du upptäcka en förbisedd fördel eller nackdel.