Tips för att utveckla en exportmarknadsplan

Varje framgångsrik marknadsplan börjar med grundlig marknadsundersökning. Som sagt här är ditt första marknadsundersökningsarbete vanligtvis det tuffaste eftersom det är all okänd terräng. Men när du har samlat in uppgifterna måste du förutse hur en viss typ av produkt kommer att sälja på en viss geografisk plats, du kan använda informationen om och om igen som riktlinje för export av liknande produkter.

När du bygger din personuppgifter databas på globala marknader och lär dig att hålla dig uppdaterad om utvecklingen i internationell handel, blir det mindre av ett slag att bestämma var du ska ta din produkt. Du kommer att upptäcka att marknadsundersökning är ett kraftfullt verktyg för att undersöka och ta kontroll över ditt globala territorium.

Här är ett bra sätt att komma igång och organisera: Håll forskningsresumén på en sida och bryt den in i fyra hanterbara delar (se nedan). Syftet med denna övning är att skapa en bred omfattning av din marknadsanalys på marknaden men inte så bred att du överväldigar dig själv. Försök börja med slutet i åtanke: Var vill du gå och hur vet du att du har kommit?

Utforska de tre största utomeuropeiska marknaderna som verkar ha den bästa potentialen för din produkt eller tjänst som erbjuds

Du kan göra marknadsundersökningar online, träffa personligen hos en internationell handelsexpert (glöm inte Export Assistance Centers i hela Nordamerika!) Eller du kan testa din produkt eller tjänst genom att visa på en lokal (inhemsk) mässa.

Utställningar ger potentiella kunder från hela världen utan att du behöver analysera en sak! Om du till exempel säljer hårdvaruverktyg och visar på en hårdvaruuppvisning kan du få mycket intresse från deltagare från en viss utländsk marknad, till exempel Australien. Då vet du att det måste finnas en marknad där, för varför skulle de andra deltagarna be om information?

Därifrån kan du ta upp dessa frågor, lära dig som du växer och utföra ytterligare forskning.

Analysera marknadsfaktorer och villkor i vart och ett av de valda länderna

Fördjupa sig i varje land genom att granska kulturella attribut, geografiska egenskaper, politisk stabilitet, demografiska egenskaper, marknadsstorlek och tillväxt. Målet är att göra en sund bedömning av en utländsk marknad.

Vad kan hindren vara? Vad gör det till en bra marknad att komma in? Hur påverkar lokalkulturen försäljningen av ditt produkt eller tjänstetilbud?

En sådan fördjupad marknadsundersökningsinformation är nödvändig för sunda marknadsföringsbeslut och det måste göras med varje ny marknadstillträde.

Bestäm fördelarna / nackdelarna för att bedriva verksamhet på varje marknad.

Titta på potentiella språkbarriärer, juridiska restriktioner, logistiska utmaningar och betalingsproblem som kan komma i vägen för att göra affärer på en viss marknad. Inkludera alla relevanta variabler i din bedömning.

Gör en analys av dina egna styrkor och svagheter på en utvald marknad. Kommer ditt produkt eller service erbjudande att ligga i låg, mellannivå eller high-end prisnivå? Finns det ett liknande produkt- eller tjänsteutbud för närvarande tillgängligt på den utvalda marknaden?

Om så är fallet, vem gör det? Var är de baserade? Kan du tävla? Varför skulle du? Hur skulle du? Ju fler fördelar du har för att komma in på en ny marknad desto bättre är chansen för framgång. Om du kan dra i perspektivet av en infödd (ännu bättre, en faktisk potentiell kund) i det land där du är mycket intresserad av att göra affärer, gör det. Ingenting slår en utvärdering på plats.

Välj en marknad och gå

Nu är du redo att tolka dina resultat i ljuset av det angivna målet: Vart vill du gå och hur vet du att du har kommit? Vid denna tidpunkt borde du ha tillräckligt med data och erfarenhet (t.ex. handeln) för att bestämma vilken marknad som är bäst för dig att börja. Håll de andra två alternativen för land för framtida marknadsinträde och gå inte dit förrän du har visat framgång med den första utomeuropeiska marknaden.

Om den första markerade marknaden inte fungerar direkt, säg efter sex månader eller ett år, gå vidare till marknad nr 2, och så vidare. Stryk inte vattnet. Du vill inte göra för många saker på en gång eftersom du inte gör någonting rätt.

Slutlig notering

Den svåraste aspekten vid att utveckla en exportplan är att bestämma efterfrågan på ett produkt- eller tjänsteutbud i ett främmande land. Det är en sak att veta att en produkt kan säljas på en marknad - det var ju därför du valde en viss marknad! - men det är en helt annan ballspel när det gäller att förutse hur mycket du kan sälja och över vilken tidsram. Antag att efterfrågan på en produkt utvecklas i direkt proportion till den ekonomiska utvecklingen i varje land. Det här kan vara ett bra sätt att tänka på det, speciellt när data kanske inte är känt.