Hur man skapar en effektiv marknadsföringskit

Jag fick en annan som kallar för andra dagen "Kan du göra mig en broschyr?" Många företagsägare har sålts på att de behöver en trippel broschyr eller de är inte i affärer. Glöm det, alla har en, och ingen använder den.

Dina potentiella kunder behöver en utbildning. De behöver veta hur du är annorlunda. (Den typiska tredelade broschyren bekräftar helt enkelt att du är densamma.)

Varje litet företag bör skapa följande bitar av information och formatera dem på ett sätt som gör att de kan skrivas ut billigt och uppdateras ofta.

Jag gillar att ringa detta tillvägagångssätt, Marketing Kit. Din marknadsföringskit börjar med flera professionellt utskrivna bitar som utgör ramarna för upp till 10 eller 12 olika pedagogiska dokument. Kärnkomponenterna är:

En fickmapp - En arbetsflaska med flera användningsområden, det här stycket ensam, om det är väl utformat, kan skicka meddelandet som du är i affärer för att stanna. (Detta kommer att kosta lite, men det har många användningsområden)
En mall för marknadsföringskit - Detta ska vara ett professionellt tryckt stycke som bär din logotyp och kontaktinformation men är annorlunda än ditt brevhuvud. Det är basstycket för sidorna som beskrivs nedan som sätter i din fackmapp. (Dina faktiska marknadsföringsfiler kan vara MSWord-typdokument som skrivs ut med laser. Detta ger dig möjligheten att ändra och uppdatera ditt innehåll och gör det också möjligt att skräddarsy ditt marknadsföringsmaterial till specifika utsikter.)

Vissa kombinationer av följande sidor ska skapas för ditt marknadsföringskit.

Difference-sidan - Slå dem med hur du är annorlunda och dusch dem med fördelarna med att göra affärer med dig. Berätta inte för dem vad du gör. Jag gillar att hålla den här till de bästa 3 eller 4 sakerna som du gör som din målmarknad kommer att värdera. Tänk fördelar som är unika.
Djupare skillnader - Ta nu varje kärnforskjell och berätta läsaren mer noggrant varför och hur den skillnaden är viktig.
En lista över tjänster / produkter - Okej, berätta nu vad du gör eller vad du erbjuder.
Djupare produkt- / servicebeskrivningar - Gå in i detalj på var och en av dina produkt- eller tjänstetilbud.
Fallstudier - Välj representativa kunder eller branscher och redogöra för hur din produkt eller tjänst löste någon annans utmaning. Människor lär sig på olika sätt, och fallstudier gör det möjligt för dem att se sig bli lättnad. Jag tycker att det här formatet fungerar bra. Ange situationen, problemet, din lösning, resultatet. Med tiden kan du samla fler och fler av dessa och dra på dem som passar en bransch eller ett problem som är relevant för din utsikter.
Testimonials - Få citat från riktiga live-klienter och skapa en rubrik med titeln - "Se vad andra har att säga om oss."Dessa citat kan vara några av de starkaste säljverktygen du har. Ny teknik gör det också enkelt att skapa ljud- och video-testimonials.
Klientlista - I vissa fall kan du bara lista vilka andra du gör affärer med kan presentera ett övertygande fall.
Processbeskrivning - Visa dem hur du gör vad du gör. Skapa en detaljerad checklista och flödesschema som visar dem hur du håller ditt löfte. I många fall har du dessa i alla fall, men av gör dem till en del av din marknadsföring kan du visa hur mycket mer professionell din organisation är. Dessa hjälper dig också att motivera varför du tar ut en premie för dina tjänster. Många människor underskattar hur mycket det går att leverera en kvalitetsprodukt eller tjänst.
Din berättelse - Många företag har intressanta eller till och med dumma historier. Berätta för dem din historia på ett öppet, ärligt och underhållande sätt, och du kommer att vinna sina hjärtan såväl som deras huvuden. ovanstående stycken kan i många fall vara ordförfarande ssed-filer som laserskrivs på mallen jag beskrev ovan. Du kan lära dig ännu mer om hur du använder detta unika verktyg här.

Detta format ger mycket billigt utskrifter och stor flexibilitet när du behöver uppdatera, ändra eller till och med personifiera dina magnifika marknadsföringsmaterial.