Hur försäljningskompensationsplaner passar in i personalförmånsprogram

Är en försäljningskompensationsplan något som din organisation använder? När det gäller anställningsförmåner använder många företag försäljningskompensationsplaner som ett sätt att motivera sina försäljningsgrupper och andra anställda att utföra på sina högsta nivåer rutinmässigt. Försäljningskompensationsplaner innehåller oftast en grundlön och förmåner i kombination med en bonus för försäljningsprovision, eller de kan baseras endast på provisioner.

Det är viktigt att notera att ersättningen inom en plan i allmänhet kommer att variera under hela året baserat på incitament, bonusar eller provisioner som betalas till de anställda. Försäljningsstrukturen kan bero på varje arbetstagares förmåga att ta in nya affärer eller att växa existerande verksamhet genom uppförsäljning.

Företag ser en blandning av fyra överväganden när man skapar försäljningskompensationsplaner, bland annat:

Incentiver, förmåner och grundlön som ges till varje anställd

Lönnivån för arbetstypen och ansvar

1. Prestationsutbetalningsrelationer och deras anslutning till försäljningen
2. Prestationsåtgärder inom organisationen för försäljningsgrupper
3. Låt oss se närmare på vad som utgör en standardförsäljningsskatteplan och hur denna modell passar in i arbetstagaren förmåner erbjudande.

När erbjuds försäljningskompensationsplaner?

Som chef, HR-chef eller säljproffs, kanske du undrar när försäljningskompensationsplaner erbjuds?

För det mesta introduceras de till säljare när de anställs som en del av ett säljteam. Det är skrivet i anställningsavtal under rekrytering. Anledningen till detta är att många försäljningsanställda får grundlön, men det kommer att vara lågt på grund av det erbjudna kompensationspaketet.

Detta hjälper medarbetarna att veta vad de får och hur svårt de måste jobba för att tjäna den lön de vill ha.

Typer av försäljningskompensationsplaner

Det finns ett antal olika försäljningskompensationsplaner som är tillgängliga för företag att utnyttja idag. De omfattar raka lönekompensationsplaner, provisionsbaserade planer med lönekomponent, kompensationsplaner för områdets volym och vinst / marginalinkomstbaserade försäljningskompensationsplaner.

Den direkta löneplanen

börjar bli sällsynt idag, men kan fortfarande erbjudas av företag som inte har mycket extra kapital och det tar gissningen från att betala anställda. Det ger anställda endast lön och inga incitament eller provisioner på försäljning de gör. De kan dock vara berättigade till andra förmåner och generösa löneökningar över tiden.

Kommissionsbaserade planer med lönekomponent är de vanligaste typerna av försäljningskompensationsplaner där ute.Dessa planer gör att arbetstagaren förvärvar större delen av sin ersättning via provision. Det sätt som det fungerar är att en grundlön på ungefär hälften av vad en säljare kan förvänta sig att tjäna erbjuds, och en provisionsbonus tacklas utifrån den försäljning som genereras under en viss tidsperiod (oftast en månad). Baslönen är tillräckligt för att täcka de allmänna kostnaderna för arbetet, men inte tillräckligt för att försäljningsingenjörerna blir tillfredsställande.

Territory Volume Compensation Plans inträffar när försäljningsarbetare arbetar i en kultur som är lagbaserad. Ersättningen beräknas genom att lokalitetsvolymen fastställs. Försäljningen läggs till och alla provisioner delas lika mellan försäljningsarbetare istället för tilldelad till bara en individ. Detta kan stödja långsiktig tillväxt vs engångsförsäljningsmål.

Resultat- / marginalinkomstberäkningsplaner

återfinns oftast vid start av småföretag eftersom de belönar medarbetare baserat på hur företaget utför. Därför, medan försäljningsverksamma kan påverka företagets tillväxt, tjänar de inte om inte hela företaget ger vinst. Denna modell ses ofta bland tysta partners och säljteam som bara introducerar en ny tjänst eller produkt till världen. Fungerar försäljningskommittéplanerna bra när de erbjuds med andra fördelar?

Svaret på denna fråga varierar beroende på vilken typ av plan som används av ditt företag, gruppen av säljare i ditt företag och hur framgångsrikt företaget har varit tidigare med försäljningskompensationsplanen. Om ditt företag fortfarande har en rak provisionsförsäljningskompensationsplan, behöver den ändras omedelbart. Detta är en helt gammal plan som tenderar att misslyckas mest i dag idag. Dessa planer tenderar att stödja status quo hos ditt företag och ingen annan eftersom anställda kommer att platå när de uppfyller sina kompensationsbehov för att leva bekvämt.

När det gäller deras samband med andra typer av anställningsförmåner kan försäljningskompensation vara ett bra sätt att öka ett litet förmånsutbud. Förutom att tillhandahålla nödvändiga minimikrav, enligt vad som anges i prisöverenskommelsen, kan arbetsgivare öka kompensationen med en kombination av någon av ovanstående försäljningskompensationsmetoder. Detta ger medarbetare extra incitament för att fungera bra, medan företaget fortsätter att växa.

Nedre raden är att företag måste bestämma vilken typ av försäljningskompensationsplan som är bäst för sitt säljteam. De måste också bestämma om de anställda som de har på böckerna just nu kommer att kunna motivera sig tillräckligt för att spela in otroliga försäljningsnummer för företaget.

Bildkrediter: © vadymvdrobot - Fotolia. com