Lektioner Från historien om Mark McCormack och IMG

Bland de anmärkningsvärda idrottare i finansiell karriär var en tidigare kollegialgolfare som heter Mark McCormack. Tränad som advokat etablerade han sig som den prototypiska sportagenten i modern tidsålder, som revolutionerade denna verksamhet. Medan den fiktiva Jerry Maguire som skildras i filmen av det namnet ursprungligen grundades på en annan verklig agent, satt Mark McCormack förmodligen mögel.

Hans viktigaste inblick: Toppatrottare kan tjäna betydligt mer från kommersiella godkännanden och personliga framträdanden än från att spela sina respektive spel.

Han genomförde denna strategi briljant, började med den mest populära golfaren i slutet av 1950-talet.

Vidare ledde han till att lägga till tilläggstjänster till sina kunder för att skapa ett dotterbolag för finansiella tjänster och förbättra sina möjligheter genom att träffa ett överraskande ensidigt fynd med ett ledande finansföretag.

Mark McCormack och IMG:

Mark McCormack föddes i Chicago 1930. Som en kollegial golfare på William & Mary blev han vänlig med en motståndare från Wake Forest som heter Arnold Palmer. Efter att ha examinerat Yale Law School tog han ställning med ett Cleveland advokatbyrå.

Mark McCormack bildade 1960 sitt eget företag International Management Group eller IMG för att förhandla kommersiella godkännanden till Arnold Palmer, som redan var väl på väg att bli en av de ledande siffrorna, inte bara i golf utan i hela idrottsvärlden. Efter att ha blivit publicerad för sitt arbete på Palmers vägnar blev Cleveland-baserade IMG snart ett högprofilerat agent för idrottare i andra sporter och även för kändisar som skådespelare och sångare.

Med tiden utvidgades verksamheten till att omfatta organisation och sändning av golf- och tennisturneringar, ishower, konserter och andra evenemang.

Mark McCormack är allmänt känt som en pionjär inom modern sportmarknadsföring. I synnerhet var han och IMG trailblazers i att göra kommersiella godkännanden den största inkomstkällan för många topp professionella idrottare, förmörkande deras vinst från löner eller prispengar.

Som ett tillägg till IMGs arbete som agent, tillade Mark McCormack familjekontorstyp för personlig ekonomisk förvaltning. I tid började IMG också locka företagsledare och andra rika individer, inte bara professionella idrottare och underhållare, som kunder i denna division.

Skapande av McCormack Advisors

Mark McCormack gjorde år 2000 en stor kup med skapandet av McCormack Advisors, eftersom en inresa i finansiella tjänster kunde vara mycket lukrativ. Han hade anlitat hjälp av Merrill Lynch i uppgraderingen av investeringsrådgivnings- och investeringshanteringsmöjligheterna hos IMGs familje kontor division.Avvisa det enkla sättet att helt enkelt erbjuda Merrill Lynch-konton till sina kunder, insisterade McCormack på att skapa ett joint venture. Förhandlingar med en senior Merrill Lynch verkställande som hade varit desperat i åratal för att komma in på kändismarknaden, visste McCormack att han kunde driva en hård affär.

Som namnet föreslog, skapades McCormack Advisors på villkor som är mycket gynnsamma för McCormack, med IMG som får en oproportionerlig andel av intäkterna medan sadeln Merrill Lynch med befintliga IMG-överliggande kostnader. Under 2002 utnyttjade Merrill Lynch sitt val att dra tillbaka sig från företaget, med en nettoförlust för sig själv och en nettovinst till IMG.

Den Merrill Lynch-verkställande som stod för affären hade sedan länge förlorat sitt jobb, delvis på grund av detta satsning. Mark McCormack dog 2003.

Lärdomar i framgång

IMG-berättelsen visar att den framtida banan i ett företag kan leda till en enda tidig, högprofilerad framgångshistoria, som Mark McCormacks arbete för Arnold Palmer. Dessutom visar historien om McCormack Advisors att mindre företag som drivs av tuffa, skarpa ägare ofta kan dra nytta av jätteföretag vars anställda chefer inte spelar med sina egna pengar.