Hur marknadsundersökning används för att öka marknadsandel

GMC har förmedlat varumärkesmeddelanden om styrkan, pålitligheten och den goda gasmiljön på GMC-linjen med lastbilar. Annonseringstemaerna har visat att människor har svårt att arbeta i sina hårdvariga pickupbilar.

Duncan Aldred, vice VD för GMC Sales and Marketing.

"Vi kommer att komma ifrån den ruden. Vi kommer att komma undan från påståenden om att vara den mest pålitliga, den starkaste, mest gasmilån. Uppriktigt sagt är det inneboende inom GMC-DNA. ”

För att öka marknadsandelen går GMC efter ett mer sofistikerat och krävande målgruppsegment: Konsumenter som kräver precision i de produkter de köper.

General Motors har idag en marknadsandel på cirka 3%, men företaget vill uppnå en marknadsandel på ca 4% om 5 år och 5% om 10 år. Fordonet på vilket GMC: s ambitioner är fastsatta är en ny annonskampanj som kallas "Precision", vilket i grunden är en förlängning av Professional Grade-kampanjen.

Utanför porten kommer marknadsföringskampanjen Precision att innehålla kända idrottsmän och sedan lägga till hantverkare för att lägga en annan snurr på begreppet precision < . Den första annonsen presenterar San Francisco Giants relief korps Jeremy Affeldt. Nästa tv-reklam kommer att innehålla Harrison Barnes från Golden State Warriors. Efterföljande tv-annonser kommer att innehålla hantverkare, som människor som gör bra herrkläder.

Ett av huvudmålen med den nya

Precision annonskampanjen är att främja konsumentdifferentiering av företagets lastbilar. Aldred förklarade GMC: s marknadsstrategi till Jeff Gilbert, fordonsreporter för WWJ Newsradio 950 och CBS Radio News: "Detta kommer verkligen att skärpa människors sinnen exakt vad GMC är och det faktum att det är ett snitt över alla vanliga konkurrenter där ute. "

Vad är retrospective av GMC Pickup Trucks Sales?

Försäljnings- och leveransdetaljer som används för att fastställa marknadsandelar beräknas av biltillverkarna och jämförs mellan tillverkare av marknadsundersökningsföretag. Pickup truckförsäljningen är oförklarligt upp trots mediadekning av klimatförändringar och bensinmotorernas bidrag till det enorma problemet. Försäljningen av flottor har också ökat, vilket delvis återspeglar de övergripande förbättringarna i den nationella ekonomin.

Stigande konsumentförtroende kan vara konditioneringskunder till de högre genomsnittliga transaktionspriserna (ATP) för fordon som såldes 2014 och som kommer att säljas 2015. ATP-priserna ökade ungefär 34 USD, 600 på grund av stark försäljning av lastbilar och. Enligt PIN-uppskattningarna tillhandahållna av J.D. Kraft, dessa ATP-priser är det högsta som GM har sett. Från och med augusti 2014 ökade ATP: erna ungefär $ 1, 200 per enhet jämfört, och ökade med cirka $ 2 500 per enhet från 2013.

Tänk på att 66, 939 fullstorhämtningsbilar levererades till kunder av General Motors återförsäljare i Förenta staterna under september 2014, vilket var en ökning med 45 procent på årsbasis.

I september 2014:

GM sålde mer fullstor pickupbilar än alla sina konkurrenter.

• GM hade den största fullstorade lastbilens marknadsandel än alla sina konkurrenter.
• GM växte snabbare än alla sina konkurrenter
• Med rankningar som ovanstående behöver GM verkligen oroa sig för marknadsundersökning? Medan allt tycks vara anpassat för att driva upp företagets utforskning av cross-overs och premium pickup är övertygelse och självmord aldrig en bra sak i bilindustrin. GM verkar ha lärt sig denna lektion väl, och General Motors europeiska verksamhet bedriver omfattande marknadsundersökning för att undersöka den allmänna opinionen om Opel i Europa. Bakom tätt stängda dörrar har den uppdragna marknadsundersökningen splittrats över flera marknadsundersökningsföretag med ett företag som fungerar som samordningsorgan. Det blir intressant att se hur marknadsundersökningsföretag mäter nuvarande uppfattning, rykte och offentlig bild av varumärket Opel på ett antal viktiga europeiska marknader.

Källor:

_{Gilbert, J. (2015, mars 2). GMC får sin tur i strålkastaren.}

_{CBS Detroit . Luft, A. (2012, 24 september). Rumormill: GM inleder EU-marknadsundersökning för att utvärdera ersättning av Opel med ett annat varumärke. GM Authority.}