Vad är fastighetslag

Idag är ett arbete med ett fastighetslag ganska gott. När jag började sälja fastigheter på 1970-talet var det ovanligt att se fastighetslag inom en mäklare. Vissa "boutique" -mäklare fungerade som ett lag, med mäklaren i huvudet, men att driva en fastighetsmäklare inom mäklaren var ganska oerhört. Faktum är att om du hade berättat för mig då att jag äntligen skulle leda ett toppproducerande fastighetslag i Sacramento, skulle jag ha undrat om du hade en av de fria syra flashbackarna från 1960-talet lovades vi som, till min vetskap , har aldrig materialiserats.

Det var inte min första avsikt att bilda ett fastighetslag. Jag hade flyttat till Sacramento 2002 och kort därefter väntade jag tillbaka till att sälja fastigheter vid en stor mäklare. Eftersom jag inte kände en själ och var ny i staden, hade jag funderat att gå med i ett fastighetslag. Bara för att trumma upp nya affärer. Att arbeta självständigt och försöka bygga ett nytt företag i en ny stad betydde ganska mycket att ge upp ett personligt liv. Lyckligtvis fastnade min man runt. Jag arbetade med alla potentiella kunder som kom mitt sätt, omvandlade dem som inte gjorde det och satt i absurda timmar.

Min sparande nåd, den förvaltande mäklaren på mitt kontor, styrde mig från att gå med i någon fastighetslag. Hon förmodade med rätta att mitt temperament inte passade in i ett lag, och jag skulle istället fokusera på min egen karriär. Några år senare slutade jag äntligen mitt huvud ut ur min dator och insåg att jag hade blivit mor till en topp agent i Sacramento.

Jag arbetade så hårt jag hade inte riktigt uppmärksammat mina produktionsresultat.

Jag arbetade med både säljare och köpare, bytte min Realtor hattar fram och tillbaka. Men i sanning började jag se att jag verkligen föredrog att arbeta enbart med säljare. Mina naturliga förmågor anpassade sig bättre till ett listagents uppdrag.

Att köra köpare runt eller visa bostäder är inte lika roligt för mig som att marknadsföra hem och förhandla för säljare.

Kort sagt, om jag ville växa mitt företag, behövde jag montera ett fastighetslag. Jag behövde smarta, erfarna och vänliga agenter för att representera köpare och utföra de uppgifter de älskar mer än jag, som:

• Hantering av köpare telefonsamtal på listor och underteckna samtal
• Escorting köpare på hem som visar turer
• Tecknings köp
• Välkommen till öppna hus
• Visas hemma inspektioner
• Hantera utlåningsprocessen

Kort sagt, jag behövde en Mini Me, en fastighetsmäklare som åtnjöt och utmärkte sig på dessa uppgifter och vem gjorde inget emot det vara i rampljuset. Det krävs en viss personlighet för att vara en framgångsrik lagmedlem och speciellt för att fungera enbart som köparens agent.

Hur arbetar fastighetslag?

Medan det inte finns några uppsatta rutiner som alla fastighetslag följer, finns det fortfarande grundläggande i de flesta lag. Till att börja med tenderar lagmedlemmarna att kasta in för varandra och dela laganda. Fördelarna med en klient är myriad. Det betyder att om en agent inte är tillgänglig för en klient, kan kunden kontakta någon annan medlem i teamet för hjälp, även om kunden har tilldelats vård av en viss agent.

I allmänhet är lagledaren den person som hanterar listorna. Lagledare lista; lagmedlemmar arbetar med köpare. I vissa lagformat uppmuntras alla medlemmar att följa upp förteckningar under vissa omständigheter, men oftast är ledaren Rainmaker, den person som driver verksamheten. Förteckningar är livsnerven i fastighetsbranschen. Till exempel har jag haft potentiella säljare ringa för att säga att de kanske vill representera sig och skulle vilja att mitt team ska ta med dem köpare. Det fungerar inte så. Köpare kommer från reklam och marknadsföring av noteringen.

Vidare, i vår snabba värld kan en lagledare eventuellt inte vara på 10 platser samtidigt utan stöd av ett lag. Mina lagmedlemmar kan hålla 4 eller 5 öppna hus samtidigt. De öppna husen lockar köpare.

Arbeta med ett fastighetslag ger en kund på minst två eller flera erfarna agenter som arbetar på den kundens vägnar. Det är dubbelt så många agenter för samma pris. Kunden får kollektiv kunskap och visdom. Teammedlemmar brainstormar ofta erbjudande strategier för kunder. I en nypa kan någon av lagmedlemmarna täcka för en annan. I teorin borde ingen kund någonsin känna sig försummad.

Lagledare kompenserar lagmedlemmar på olika sätt. Betalning kan sträcka sig från en fast räntesats för en tjänsteman, till mottagande av en del av lagledarens provision till en viss procentuell delning baserat på prestation eller någon kombination av dessa. Alla fastighetsprovisioner är förhandlingsbara.

Fiduciära relationer och fastighetslag

Den enda aspekten jag tycker om som ledare är det faktum att jag ofta kan arbeta inom en enskild byrå, vilket innebär att jag brukar representera endast säljaren. Det gör livet enkelt. Jag behöver inte oroa mig mycket om huruvida jag ser ut för köparen eftersom min klient normalt är säljaren. Jag har endast förtroende till säljaren. Hela mitt fokus- och tankeprocesser är inriktade på säljarens bästa.

Det är ingen skillnad för många lagledare om en teammedlem är den upphandlande orsaken som producerar en köpare eller om det är en agent i ett annat företag. En lagledares intresse är att sälja hemmet till säljaren. Nu, självklart, om en teammedlem tar en köpare, gäller det dubbla byrået, precis som om en annan agent från ett annat kontor inom samma mäklare representerar köparen. Inte alla dubbla byråer är dubbel representation.

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.