Video: Best Power Forward of 2019? | Matthew Boldy 2019 NHL Draft Scouting Report 2024
Du möter en utsiktsbild och ger en bra presentation. Hon verkar mycket upphetsad och säger att hon är intresserad, men behöver få godkännande från sin chef. Några dagar passerar och så småningom ringer du henne tillbaka och får hennes röstbrevlåda, så du lämnar henne ett meddelande som ber om ett samtal. Efter att ha väntat ett par dagar ringer du igen och hon berättar att hennes chef är på semester, men så snart han kommer tillbaka nästa vecka får hon godkännandet och ringer tillbaka.
En vecka passerar och gissa vad? Inget samtal från henne.
Många säljare har en aversion att "vara skadedjur". "De vill inte fortsätta ringa eller maila en utsiktsplats eftersom de är oroade över att han kommer att se dem som en störande störning. Och det är sant att efter ett visst antal försök är det dags att ge upp utsikter för nu. Problemet är att säljare ofta ger upp för tidigt.
En ofta citerad studie visade att majoriteten av försäljningen kräver fem eller flera kontakter från en försäljningsrepresentant innan de stänger försäljningen, men 90% av försäljarna slutade med det fjärde samtalet. Det är uppenbart att en hel del försäljning faller vid vägen eftersom försäljare inte kvarstår tillräckligt länge.
Brist på intresse på din utsikts del kan leda till den här typen av fotdragning, men det är ännu mer sannolikt att någonting viktigare tar upp sin tid. De flesta utsikterna som verkar entusiastiska under en presentation misslyckas inte med sin reaktion.
Generellt sett har de alla avsikt att köpa från dig - men då återvänder de till sina normala liv och blir fastnade i dagliga aktiviteter.
Det bästa sättet att hantera sådana situationer är att förbereda i förväg. När som helst en prospekt (eller kund) säger att de behöver prata med någon annan eller samla in någon viktig information och ringa tillbaka, är det bästa svaret att fastställa en fast deadline.
I det ursprungliga exemplet, när prospektet säger att hon behöver godkännas av sin chef för att stänga affären, säg något som "Det låter bra. När ska jag ta kontakt med dig för att slutföra köpet? "Det ger dem en deadline och samtidigt priming dem för att förvänta ett samtal från dig.
Om en prognos sätter en tidsfrist själv och säger: "Jag ska prata med min chef imorgon och få sitt godkännande," svara med, "fantastiskt! Om jag inte hörs av dig imorgon kommer jag att ge dig ett snabbt påminnelsekall nästa dag, om det är okej med dig. "Eftersom utsikterna helt och hållet avser att få det godkännandet, är hon nästan helt överens om, eventuellt med en tillvägagångssätt som" Verkligen föredrar jag ett mail. "
När du har fått tillstånd från utsikten kan du gärna komma i kontakt med henne och få henne tillbaka till handling. Och om du, när du ringer, inte är redo att avsluta affären, starta du helt enkelt processen igen - bekräfta hennes handling, sätt in en deadline och ordna en dag där du kommer tillbaka till henne om hon fortfarande inte har har inte slutat sin del.
Oavsett omständigheterna, kom ihåg att din roll är att uppmärksamma din produkt av personer som kan dra nytta av att äga den. Ibland måste du vara ganska självhäftande om att få en utsikts uppmärksamhet och hålla försäljningen på rätt spår, men det är inte ett skadedjur - det hjälper dina framtidsutsikter att förvärva något som kommer att förbättra sina liv.
Kort försäljning utan svårigheter - Strategisk kort försäljning
Den strategiska korta försäljningen utan svårigheter är möjlig under vissa typer av omständigheter. Hur man gör en nej svårighet kort försäljning.
Försäkring Försäljning - Försäljning av sinnesro
En karriär inom Försäkringsförsäljningen är både utmanande och givande. För de som lyckas kan fördelarna vara underbara.
5 Determinanter av efterfrågan med exempel och formel
De 5 determinanterna av efterfrågan är pris, inkomst, priser av relaterade varor, smaker och förväntningar. En 6: e, för aggregat efterfrågan, är antalet köpare.