Odla ett område eller marknadssegment i fastigheter

Det finns en sak som nästan alla framgångsrika fastighetsmäklare har gjort för att utveckla sin verksamhet inom ett visst område eller marknadsdemografiskt. De "gården" området för affärer. Beteckningen gård innebär att växa något. Det är vad du gör när du går på en lokal indelning. Du planterar frön av framtida affärer, vårdar dem med marknadsföring och hoppas sedan högerligen på vinsterna i provisioner. Jordbruk kan innebära någon eller all direktpost, dörrklockning, vykort, nyhetsbrev, e-post eller någon annan form av reklam.

Nyckeln till jordbruk ett område är att göra det med regelbundenhet och fortsätt ditt meddelande.

The Farming Game Plan

Du hoppar inte bara in och börjar spendera pengar som skickar ut vykort eller kylmagneter. Tja, kanske du gör det, men det kommer inte bli en mycket bra avkastning för dina pengar och investerat tid. Som något företag skulle, måste du utveckla en marknadsplan för ditt jordbruk.

Identifiera målgruppen

Det är lätt att säga att ditt mål är XYZ-underavdelningen, och kanske är det tillräckligt. Men kommer du att spendera pengar marknadsföring till fel demografiska i underavdelningen? Vad händer om det är ganska stort och byggdes i faser? Kanske finns det bostäder i två eller fler prisklasser. Om så är fallet kanske du bara vill odla det högre prisklassområdet. Poängen är att göra tillräckligt med forskning för att veta att du ska marknadsföra till en livskraftig publik som du vill ha notering eller köpa via dig.

Kvantifiera din marknad

OK, nu gör du en räkning eller går till en databas eller en postmarknadsförare för att bestämma storleken på ditt marknadsföringsmål.

Detta är nödvändigt för budgetering. Kanske vill du noggrant fördjupa ditt mål om din målgrupp är för stor för din budget.

Känn din marknad och vad som kommer att fungera

Nu när du har din lista och du vet något om dem, vem är de och finns det gemensamheter annat än bara där de bor?

Är området fullt av pensionärer eller tomma bosattare? Eller är majoriteten av invånarna yngre familjer? Om det är en blandning, kommer en generell marknadsplan och kampanj att vara bra. Kanske är det en blandning, men bara två huvudgrupper, som unga familjer och medellivslärdar.

Statistiken arbetar alltid

Oavsett vad du kan hitta för gemensam grund är det enda som alla alltid vill veta om hur deras hem ser ut på den nuvarande marknaden. Även om de inte tänker sälja, tycker de om att hålla fast vid vad deras hem är förmodligen värt i det nuvarande marknadsklimatet.

Gå till din MLS och kolla på vilken typ av rapporter du kan skriva ut. Det bör säljas fastighetsrapporter efter tidsramen. Om du ska göra ett brev, brev, brev eller nyhetsbrev kan du placera dig som den lokala experten med statistik.

Tease med en länk. Om du vill ha ledningar, sätt säkert ditt telefonnummer och kontaktinformation på alla mailare. Men om du verkligen vill få dem till din webbplats och arbeta dem som produktiva ledningar, ge dem några statistik i din mailare och ge dem en enkel länk som de kan skriva in för att komma till hela rapportsidan på din webbplats. Där gör du ännu en expansion och erbjudande.

Ta dem till hela rapporten.

Därefter erbjuda dem en månads- eller kvartalsrapport via e-post om de registrerar sig. De med största intresse kommer, eftersom de vill ha informationen utan att behöva gå till webbplatsen igen för att få den. Så här flyttar du dina mottagare till din webbplats och sedan till ditt CRM, Customer Relationship Management System.

Visst, du kan skicka ut vykort med din senaste lista, men för den långa trenden och de mest ledande, använd denna plan och statistik. Du kommer bli glad att du gjorde det.