Attrahera e-handelsinvesterare till ditt Etail Business

Så du var en online marknadsförare eller digital entusiast. På ett infall skapade du en webbutik och började sälja varor på tredje parts marknadsplatser som Amazon och eBay. När verksamheten hämtas upprättar du din egen hemsida och började bygga ditt e-handelsmärke. Idag är det fortfarande bättre, och du har två personer som arbetar heltid i din e-handel. Om du bara hade e-handelsinvesterare som stödde dig skulle ditt företag ha varit mycket bättre.

Men hur går man ner den vägen? Det är en svår fråga att svara, särskilt om du aldrig har höjt investerarens pengar tidigare.

Du har rest ganska långt efter ecommerce-resan - förmodligen mycket längre fram än vad du någonsin trodde du skulle göra. Men idag står du inför obehag. Inte på grund av vad som har varit, men på grund av vad som kunde ha varit!

Du läser berättelser om de miljarder som vissa grundare för e-handelsstart gör, men du har inte gjort dina miljoner. I det här skedet har du lärt sig företagets rep, men är begränsade av kapital. Om du bara kan repa i en investerare kan du två rida på e-handelsvågan och göra dina miljarder.

En gemensam berättelse

Medan å ena sidan kan den här historien tyckas som en saga om en viss affärsman för e-handel, det är faktiskt sagan av tusentals. Under de senaste åren har jag stött på många affärsmän som har satt upp fledgling e-handelsföretag och känner smärtan av underkapitalisering.

Kommer man att få en investerare den enda lösningen?

Tja, du måste få pengar. Andra än att få välgörenhet finns det bara två källor till pengar: (i) från investerare, (ii) från kunder. Det finns många, till exempel min gode vän, Dr. John Mullins, professor vid London Business School, som rekommenderar den senare. Men ofta är det inte möjligt att höja tillräckliga intäkter eller förskott från kunder för att skala upp din verksamhet tillräckligt snabbt.

I sådana situationer måste du överväga att avyttra en del av ägandet av ditt företag till investerare.

Fråga: Vad vill investerare?

Svar: Bra avkastning på investeringen.

Om det är fallet, varför gör investerare sådan incisive due diligence?

Om det fanns någon form av garanti för en betydande avkastning på investeringen, skulle ingen bry sig om due diligence, lämna ensam "incisive" due diligence. Men eftersom det inte finns några garantier, kommer investerare att utvärdera dig om olika parametrar för att räkna ut sannolikheten för att ditt företag kommer att ge hög avkastning till sin investering.

Så än en gång: Vad vill investerare?

Om du kommer in i en e-handelsinvesterares sinne kommer du att finna att var och en har sin egen investeringsavhandling och filosofi.Men det finns några problem som alla e-handelsinvesterare tycks vilja ha. Här är de fem bästa:

1. Är din e-handelsbransch differentierad?

   Det är svårt att skilja på en e-handel. Rätt från teknik och produkter till marknadsföring och branding verkar de flesta e-handelsföretag vara cookie-cutter replika. Så vad gör du för att sticka ut?

2. Är du på ett stadium där du kan visa potential för omedelbar vertikal tillväxt?

   Inte alla stadier i ett företags livscykel är lämpliga för investerare. Investerare föredrar att komma in på en punkt där en viss infusion av kapital kommer att leda till en betydande ökning av försäljningen och andra mätvärden. Är du på den tiden i din livscykel?

3. Har du några unika fördelar?

   Finns det någon unik konkurrensfördel som ditt företag har som kommer att försvara det på marknaden?

4. Vad är potentialen för att avsluta investeringen?

   Värst fall för en investerare är när investeringarna går bra, men investerare kan fortfarande inte gå ut! Kan du visa en väg, inte nödvändigtvis ett exakt steg för steg, för att avsluta?

5. Vem är på grundlaget?

   Allt sagt och gjort investerar investerare i bra människor. Är det du?

Investerare har gjort, liksom förlorat, mycket pengar i e-handelsinvesteringar. Utom i början har buzz i investeringskretsar varit något negativ för igångsättning av e-handel. Trots bristen på entusiasm har e-handelsföretag av alla storlekar stadigt lockat investeringar. Jag hoppas att din vilja också. Håll de problem som tas upp i denna artikel i åtanke, och du borde vara på väg för att höja investeringarna.