Skriva för företag - marknadsföringsmaterial som säljer

Som marknadsförare skapar vi säkerheter som betonar vårt varumärke och vem vi är, men använder vi det materialet för att sälja våra produkter och tjänster? Vi gör ofta misstaget att skriva vårt material för att handla om varumärket i stället för de fördelar som vi erbjuder till våra konsumenter. Vi vänder oss och ger dessa material till vårt säljteam i hopp om att detta kommer att hjälpa dem att landa nästa stora klient.

Ser du ett problem med den här bilden? I åratal har vi behandlat marknadsföring separat än försäljning, det exakta motsatsen är sant. Den marknadsföring vi gör och den säkerhet som vi skapar har ett ansvar att utrusta vårt säljteam när vi säljer fördelarna med våra tjänster och produkter. De behöver betona behovet av att vår utsikt har för vad vi har att erbjuda. Det är dags att sluta tänka att det handlar om "oss" och kom ihåg att våra potentiella konsumenter vill köpa.

Våra marknadsföringsmaterial bör övertyga våra utsikter och informera dem om att vi har något värdefullt att erbjuda dem. Det bör då motivera dem att köpa den produkten eller tjänsten. Du kan göra detta genom att lägga materialet genom följande fempunktstest:

• Fråga 1: Definierar du din produkts och / eller tjänstens karaktär och citerar alla funktioner som skulle vara av intresse för de potentiella konsument?
• Fråga 2: Har du placerat din produkt och / eller tjänst för att klart definiera varför du skiljer dig från din konkurrent? Har du berört de smärtpunkter som din produkt och / eller tjänst underlättar? Varför behöver de dig?

• Fråga 3: Har du skrivit ditt marknadsföringsmaterial med din målgrupp i åtanke? Skriv inte din säkerhet utan att göra en demografisk studie av dina framtidsutsikter.
• Fråga 4: Är din säkerhet lätt att förstå? Flödar det smidigt och snabbt utan att orsaka förvirring? Innehåller den en vänlig och utåtriktad ton? Är det rättvist, övertygande och involverande?
• Fråga 5: Kan ditt säljteam distribuera materialet och veta att det kommer att maximera intresset för din utsikter eller kommer det att förlora dem i egotistiska stycken om din företags status och varumärke i stället för de fördelar du måste erbjuda dem?

Håll dessa frågor i åtanke när du skriver nyhetsbrev, reklam kopia, webbplatser, säkerhet och försäljningsbrev.

Marknadsföringsmaterial som fungerar bra när det gäller försäljning inkluderar:

• Broschyrer som lämnar sig.
• Vykort som är lätta att läsa.
• Videor som kan skickas via e-post.
• Blykrappskampanjer som automatiskt och enkelt implementeras av ditt säljteam.

När du sätter ihop, gör dina försäljningssatser din säljare superstjärnor genom att följa denna enkla regel:

Folk vill köpa - De vill inte bli sålda!