Skapa en marknadsföringstratt för att odla ditt hemföretag

En av de största utmaningarna i att driva ett hemföretag är att få ledningar och konvertera dem till kunder eller kunder. Många som upptäcker ditt företag kommer inte att köpa i början, så hur håller du dem medvetna om dig så att du kan woo dem till att köpa? Svaret är marknadsföringstrattet.

Definiera en marknadsföringstratt

En marknadsföringstratt är ett system för att locka din målmarknad till ditt företag och sedan leda dem genom en process som gör det möjligt för dem att lära sig om dig och förhoppningsvis att köpa.

Genom varje trappsteg involverar utsikterna lite mer med dig. Vid varje steg blir antalet utsikter mindre, men deras intresse växer.

Det finns flera trappsteg, och beroende på vilket diagram eller artikel du läser hittar du olika namn. Men i allmänhet flyttar tratten en ledning från deras första medvetenhet om att du ska göra ett köp. Trappens stadier är:

1. Medvetenhet: Det här är den största delen av tratten där ledare först upptäcker dig.
2. Intressen: När du har gjort dig själv känd är ditt jobb att fånga ledarnas intresse och få dem att lära sig mer om dig och det värde du tillhandahåller.
3. Desire / Consideration : Du har piqued dina framtids intressen till den punkt som de vill ha vad du erbjuder, men de arbetar fortfarande för att avgöra om de verkligen vill investera i produkten eller tjänsten, och Om så är fallet, om de vill köpa från dig.
4. Åtgärd / Inköp: Om du har uppfyllt prospektens frågor och bekymmer kommer han att flytta in i den minsta, smalaste delen av tratten och bli kund eller kund.

En av de trevliga sakerna om en marknadsföringstratt är att vissa aspekter kan automatiseras. Det är dock viktigt att komma ihåg att målet är att bygga förtroende, trovärdighet och rapport så att utsikterna känner sig bra om att hyra eller köpa från dig. Det betyder genom varje steg du ger mer värde och utvecklar ett starkare förhållande med dina ledare.

Så här sätter du upp en marknadsföringstratt

Den bredaste delen överst har de flesta utsikterna. Det är där alla som först möter dina företag går in. I huvudsak innebär alla dina marknadsföringsstrategier som sökmotoroptimering (SEO) och sökmotormarknadsföring (SEM), sociala medier och reklam direkt potentiella kunder och kunder till ingången till din tratt, vanligtvis en webbplats eller butikshall. En du har sin uppmärksamhet, du vill erbjuda en mängd resurser som pique deras intresse ytterligare, leverera värde och bygger förtroende och rapport. Dessa resurser används av konsumenten i sin utvärdering av ditt företag. Om du lyckas, går utsikterna genom trakten till slutet och hyr eller köper från dig.Så hur är det gjort?

1. Ställ in ett ställe för att skicka alla möjliga ledningar för att komma in i ditt trappans medvetenhetsstadium. För många företag, det här är en webbplats, även om det kan vara ett affärshotell.

2. Ge information och resurser som håller dina potentiella kunder intresserade. Detta kan innehålla:

• Innehåll: Artiklar, tips och annan information
• Fallstudier eller vitbok
• Videos
• Webinars

3. Fråga leder till att engagera dig ytterligare. När du har pikat intresse måste du leverera mer värde och utveckla ett förhållande för att flytta ledare till övervägningsstadiet.

Sociala medier är envägsledare kan fortsätta att lära sig om dig. Att registrera dig för en e-postlista visar emellertid ett större engagemang av en ledning, men det kan vara svårare att få utsikter att ge dig sin information. Att ge ett bra gratis erbjudande att locka dem att ge dig deras e-post fungerar bra. Många webbplatsägare använder en squeeze-sida eller en e-post popup för att få ledarens uppmärksamhet om ditt gratis erbjudande.

När de följer dig på sociala medier eller finns på din e-postlista kan du fortsätta att leverera värdefull information och resurser för att hjälpa dem att fatta beslutet att köpa. Trial erbjudanden och gratis konsulter är ett annat sätt att fråga leder att engagera dig ytterligare så att du kan visa upp din expertis.

4. Gör ditt erbjudande. Precis som de flesta inte blir förlovade på första dagen, så köper de flesta konsumenterna inte på det första besöket.

Men när du har byggt upp ett förhållande med din ledning genom innehåll, sociala medier och e-post kan du begära försäljning.

5. Få människor till din trakt

När du är redo att ta emot besökare i din trakt måste du få dem där. Det här är där dina marknadsföringsinsatser kommer in. Det finns många sätt att marknadsföra ditt företag, men några idéer inkluderar:

• Gäst som skriver på andra bloggar och webbplatser
• Pressmeddelanden
• Sökmotoroptimering (SEO) och sökning Annonsering
• Hänvisningar
• Utställningar och evenemang
• Gästutseende på podsändningar eller andra program
• Nätverk
• Marknadsföringstrattet är ett bra verktyg för att hjälpa människor att lära sig om och känna dig säker på att köpa eller hyra dig. Några marknadsföringstrattillustrationer, lägg till "lojalitet" och "förtal" till tratten under "action / purchase" eftersom glada kunder kommer att stanna hos dig och berätta för andra om ditt företag.