Beräkning av bidragsmarginal - Retail Ordlista

Skillnaden mellan totala försäljningsintäkter och totala rörliga kostnader. Termen kan appliceras på en produkt- eller produktlinje och uttrycks generellt i procent.

Bidragsmarginal = Försäljning - Variabelkostnad

I detaljhandeln redovisas bruttomarginprocenten som Procent Marginalprocent. Bidragsmarginalinformationen kan användas för att lägga till eller ta bort produkter och produktlinjer eller för att fatta välinformerade prisbeslut.

Till exempel Efter att ha subtraherat våra totala rörliga kostnader från vår försäljning fann vi att vår årliga bidragsmarginal var 42%. Med andra ord, för varje dollar av försäljningen, lämnades 42 cent för att bidra till direkta kostnader och vinst.

Nyckeln till bidragsmarginalen mot bruttomarginalen är i den metod som används för att beräkna den. I detta scenario subtraherar du bara rörliga kostnader. Dessa rörliga kostnader kan innefatta försäljningskostnader, fraktkostnader, administrativa kostnader mm, men inte fasta kostnader som hyra. Bruttovinsten å andra sidan är uppskattad genom att subtrahera kostnaden för sålda varor (COGS) från försäljningen. Eftersom försäljningskostnaden vanligtvis innehåller en blandning av fasta och rörliga kostnader är bruttovinsten inte lika med bidragsmarginalen. Det är en separat titt på dina resultat som mäter för en annan komponent.

Vanligtvis kan du använda bidragsmarknaden för att beräkna en syn på din detaljhandel på tre sätt.

• Som totalt
• Efter enhet
• Som ett förhållande

I huvudsak är värdet av bidragsmarginalen att undersöka hur olika delar av ditt företag interagerar och påverkar varandra, såsom total försäljning, försäljningspriser, fasta kostnader, rörliga kostnader etc. Som Total övervakar du hur mycket bidrag som upptas av butiken som helhet.

Självklart kommer olika produktlinjer att ha olika bidragande marginaler. Vissa kommer att bidra med mer marginal till baslinjen än andra.

Din totala försäljning, kostnader och marginaler fungerar i proportion till varandra i förhållande till dina fasta kostnader, som förbli desamma oavsett hur höga marginalerna är eller vad din försäljning ger år över år. Vad du säljer en vara för kan påverka din marginal och vinst, men det ändrar inte hyran.

Som en återförsäljare är dock beräkningen av bidragsmarginalen inte lika relevant som andra marginal- och vinstberäkningar. Denna uppfattning och ekvation är mer användbar för en tillverkare än en återförsäljare. Medan en återförsäljare vill veta vilka produkter som kan generera (bidra) mest vinst, är verkligheten att det finns få rörliga kostnader. De rörliga kostnaderna kommer från materialet som används för att tillverka produkten. Så ta en sko till exempel. En sko kan vara gjord av läder från en ko och en annan från konstgjorda material.Kostnaden för att montera är densamma, men kostnaden för materialet är väldigt annorlunda. Med hjälp av denna ögonblicksbild hjälper en tillverkare att avgöra om de ska byta material i produktionen. Men som en återförsäljare kostar sko 50 kronor, oavsett om materialet är.

Det är kostnaden som säljaren laddar i butiken.

Bottom line (för att använda en ordlista) finns det andra beräkningar som är viktigare för dig som återförsäljare. Det finns många andra du borde titta på regelbundet som kommer att avgöra din framgång mycket bättre än bidragande marginal. Du måste bli bekant med hur man beräknar dem och hur man läser dem på dina slutliga uttalanden varje månad. Här är några länkar till artiklar som hjälper dig att lära dig mer om dem och hur de hjälper dig.

• GMROI
• Bruttovinst
• Kostnad för gott sålt
• Resultaträkning