Tracy Interview

Jag hade aldrig hört talas om Brian Tracy före 1998 när jag deltog i ett försäljningsmöte där presidenten för det företag för vilket jag arbetade spelade en video för försäljningsgruppen att titta på. Videon var av Brian Tracy, och jag var fascinerad med Tracys briljanta och professionella inställning till försäljning.

Under åren har jag fortsatt att inkludera Brian Tracys material som en stor del av mitt yrkesutbildningsprogram och har även haft förmånen att delta i ett live Brian Tracy-seminarium.

Det verkar som att nya försäljningsmetoder introduceras och marknadsförs hela tiden, de klassiska försäljnings tips och tricks som Brian Tracy har lärt sig under årtionden är fortfarande gällande, aktuell och viktig för alla i försäljningen.

Jag hade äran att intervjua Brian ett tag tillbaka och när jag sammanställde intervjuerna senare för att användas för att skriva dessa artiklar, insåg jag en enkel sanning: Brian Tracys konsekventa meddelande är fortfarande giltigt och hans glans har inte dämpats alls.

Försäljningen är den ultimata standardinsatsen

Det finns många som är i försäljning och mycket mer som har "försökt försäljning". Brian Tracy kallar försäljningen som "ultimat standard yrke", vilket innebär att många kommer in i försäljningen eftersom de inte kan hitta ett jobb inom ett karriärområde som de verkligen har en passion för. Detta är både bra och dåligt för de säljare som väljer att vara i försäljning. Det är bra därför att de som har en passion för försäljning redan enligt Tracy placerar sig redan i topp 20% i sina branscher.

En professionell beslutsamhet för framgång och vilja att "göra vad som krävs" för att lyckas, slå ut andra större delen av tiden.

De som är i försäljning på grund av brist på arbetstillfällen på ett annat område, går igenom försäljningsbesluten och satsar aldrig på excellens, utbildning eller för att tjäna sig till de bästa 20%.

Dessa "jobbfyllare" gör vad som krävs för att komma igenom medan de väntar på att deras drömjobb ska komma sina vägar. Medan vissa kan göra bra i försäljningen och kan vinna erbjudanden från de sanna försäljningsverksamma, kommer deras karriärer inte att vara kvar eftersom de inte har någon passion för att hålla dem från att falla offer för daglig försäljningslösning.

Att försäljningen är den ultimata standardbeteendet är också dåligt för säljpersonal, eftersom många som inte är passionerade för försäljningen bidrar antingen till den negativa offentliga bilden av säljare eller är snabba att släppa sina priser i konkurrenssituationer. Oprofessionella säljare sprider vinst ut ur försäljningen och driver många bort från branschen.

Hemligheten till framgång i försäljningen

Medan många försöker hitta en hemlighet till försäljning som gör att de kan arbeta mindre och tjäna mer, är sanningen att bara sättet att tjäna framgång är genom hårt arbete, engagemang och engagemang.Brian Tracy föreslår att alla som vill ha framgång i försäljningen (eller i någonting i livet), att de ägnar sig tid varje dag för att lära sig mer om sin utvalda industri, att börja varje arbetsdag tidigare än sin tävling och att arbeta senare än vad som förväntas. Varje minut av din arbetsdag måste vara inriktad på att förbättra dina försäljningsförmåga och på att förbättra din karriär.

Tracy föreslår också starkt att du fyller ditt sinne med positiv information varje dag. I stället för att titta på nyheterna, en reality show eller läsa en deprimerande nyhet i tidningen, bör du läsa inspirerande och motiverande material som matar ditt sinne istället för att fylla det med negativitet.

Kommande attraktioner

I den andra delen av denna intervju kommer du att lära dig huvudnyckeln till framgång i försäljningen. Enkelt uttryckt, genom att anta tron ​​att allt du gör har en inverkan, kommer du att börja behandla varje ögonblick av ditt professionella och affärsliv på en helt ny väg.