Välj de bästa varuhusen för din butik

Hur bestämmer du vilka varor som passar din butik? Hur vet du om den leverantör du har valt kommer att visa sig vara fördelaktig på lång sikt? Vilka normer har du infört för att bedöma om varorna du köper kommer att vara vad kunderna vill ha?

Återförsäljare måste överväga så många faktorer när man köper nya varor. För att komma på rätt spår, fråga dig själv följande åtta frågor. Svaren hjälper dig att förstå vilka beslut som är bra och vilka är "inte så bra" när det gäller att köpa nya varor.

Vad är din varufilosofi?

En återförsäljare kan ha en "djup och smal" handelsfilosofi. De bär ett par populära föremål i cirka sjutton färger och i alla storlekar som är tänkbara. De bestämmer de ena produktkunderna och bär den till sin död.

På den motsatta änden av spektret kan en återförsäljare ha en "bred och grund" handelsfilosofi. De har lite av det här, lite av det. De tycker om att prova nya produkter och testa dem för att upptäcka vilka resonerar mest med kunderna.

De flesta kedjebutiker har en djup och smal filosofi; mest specialiserade återförsäljare har en bred och grundfilosofi. Var inte mer som kedjans butiker. Det här är inte en strategi att konkurrera, det är en strategi att förlora. Det kräver intensiva lagerhanteringsfärdigheter och programvara som hjälper dig att hålla dig uppdaterad. Plus när du varor som din tävling, förlorar du din konkurrensfördel.

Är du leverantörsorienterad eller stilinriktad?

Vissa varumärken är så kraftfulla att återförsäljare lagrar varor på grund av varumärket.

Tänk på bästa köp. De har en Samsung-butik och en Apple-butik inom Best Buy-butiken. Varorna ändras, men det är utvalt baserat på de varumärken de säljer. Och dessa märken driver naturlig trafik till sina butiker. Om du är en oberoende återförsäljare är leverantörsinriktad inte den bästa strategin.

Det begränsar ditt val och överklagande. Plus, din förmåga att täcka flera prisband äventyras.

Vad är varumärkets acceptans hos kunderna?

Vissa märken som du är benägen att bära, även om de är populära, kan skada din butik. Kunder får inte acceptera varumärkena, så bestämma om varumärket passar de andra som kunderna tycker om gör . Lägg inte all kraft i händerna på kunderna. Ibland kan kunderna fråga om det, men varumärket kanske inte är bra för din butik av andra skäl, och det kommer att skada dig. Dessutom är många märken fads - vilket betyder att deras popularitet är kortlivad. Att göra din butik om detta märke betyder att du också har en hållbarhetstid.

Hur lätt är det att ombeställa?

Har säljaren gjort ombestämningsprocessen lätt? Eller är det svårt att navigera? Behöver du beställa allt du behöver i den första beställningen du placerar? Noggrant förstå leverantörens tillgänglighet och operativa processer så att du kan förbereda dig för framtida beställningar och sätta upp dig själv för framgång. Tänk på säljare som har "omedelbart" varor tillgängliga. Dessa är bra att säljaren garanterar att du håller på lager för dig och fyller på snabbt. Genom att fokusera på dessa produkter kan du få ett bredare sortiment med mindre lagerinventering.

Hur levererar leverantören och partner?

En leverantör kan erbjuda ett bra märke eller en bra produkt, men vad är det bra om de inte levererar i rätt tid? Stödjer de dig och din butik genom co-op-medel eller återbetalningstillstånd? De bästa leverantörerna är de som kommer att samarbeta med din butik för framgång. De har system och program på plats för att hjälpa dig att sälja varorna när du har köpt den.

Hur bra håller du en markering?

Hur bra kan du göra vinst av de varor du vill bära? Det här kan verka självklart, men många återförsäljare lagrar sina butiker med varor de har valt av andra skäl än pris, som kundens acceptans och personliga preferenser. Andra faktorer än pengar går ut på att välja varor, men ignorerar inte priset alla tillsammans. Bestäm om produkten faktiskt kommer att generera en vinst.

Var uppmärksam på din proforma-modell och de marginaler du behöver vara framgångsrika.

Vilka produkter är dina konsekventa artister?

En bra köpare ser alltid på 1) vilka produkter säljer och 2) vilka deras favoritleverantörer är. Gör detsamma och gör en jämförelse. Är säljaren rätt för dig? Så många gånger kommer en återförsäljare att fortsätta att köpa produkter eftersom de gillar säljaren, inte för att produkterna är bra för affären. Det är mänsklig natur, men det är inte bra. Utvärdera vilka produkter som är dina konsekventa artister, och välj nya varor baserat på dessa kriterier, inte likviditeten hos säljaren.

Vilket värde erbjuder varan kunden?

Vad tycker dina kunder värdefulla? Räkna ut det Lär dig hur du ökar det värdet. Kunder är vanligtvis villiga att betala mer för en produkt där de enkelt ser värdet. Skapa en kund "council" för att hjälpa dig att köpa. När jag hade mina skobutiker skulle jag ta med mina bästa kunder för att ge mig feedback på nästa säsongslinje före Jag köpte den. Denna praxis hjälper mig att undvika många fattiga köpbeslut säkert.