Direkt Exportera Fördelar och Nackdelar

Direkt export innebär att du exporterar direkt till en kund intresserad av att köpa din produkt (snarare än till en tredje part distributör). Du är ansvarig för hanteringen av marknadsundersökningar, utlandsfördelning, leveranslogistik och fakturering.

Direkt exporterande fördelar

Direkt export, i allmänhet, undviker alla kostnader och förvirring av en "mellanhand". Det gör det också möjligt för dig att ha större kontroll över försäljningen och att interagera direkt med dina kunder.

Här är några av de främsta fördelarna med direkt export:

• Din potentiella vinst är större eftersom du eliminerar mellanhänder.
• Du har större kontroll över alla aspekter av transaktionen.
• Du vet vem dina kunder är.
• Dina kunder vet vem du är, och därmed känner de sig säkrare när de gör affärer direkt med dig.
• Dina affärsresor är mycket effektivare och effektiva eftersom du kan träffas direkt med kunden ansvarig för att sälja din produkt.
• Du vet vem du ska kontakta om något inte fungerar.
• Dina kunder ger snabbare och mer direkt feedback om din produkt och dess prestanda på marknaden.
• Du får lite bättre skydd för dina varumärken, patent och upphovsrätt.
• Du presenterar dig som full engagerade och engagerade i exportprocessen.
• Du utvecklar en bättre förståelse av marknaden.
• När din verksamhet utvecklas på den utländska marknaden har du större flexibilitet för att förbättra eller omdirigera dina marknadsföringsinsatser.

Direkt Export Nackdelar

Även om det finns verkliga fördelar med direkt export, kan du i vissa fall känna att mellanhanden är värt kostnaden. Därför kan du välja att inte hantera exporten själv:

• Det tar mer tid, energi och pengar än vad du kanske har råd med.
• Det krävs mer "folkmakt" för att odla en kundbas.
• Service av verksamheten kommer att kräva mer ansvar från alla nivåer i din organisation.
• Du hålls ansvarig för vad som än händer. Det finns ingen buffertzon.
• Du kanske inte kan svara på kundkommunikation så fort som en lokal agent kan.
• Du måste hantera all logistik för transaktionen.
• Om du har en teknisk produkt måste du vara beredd att svara på tekniska frågor och att tillhandahålla utbildning på plats och pågående supporttjänster.

Hur företag hanterar direkt export

Direkt export kräver dedikerad personal, stor kunskap och en hel del tid och energi. Ändå lyckas företag i alla storlekar få det att fungera. Här är några modeller som gör arbetet för ditt företag.

1. Hyr en exportförsäljningschef. Ett litet företag kan hyra en enda exportförsäljningschef med viss administrativ hjälp och support. Exportförsäljningschefen leder och leder alla exportförsäljningsaktiviteter.
2. Skapa en separat exportavdelning. En exportförsäljningsavdelning är i stor utsträckning självständig och arbetar normalt oberoende av inhemska verksamheter.
3. Skapa ett exportförsäljningsdotterbolag. Vissa företag föredrar att inrätta ett exportförsäljningsdotterbolag istället för en exportavdelning för att hålla exportverksamheten skild från resten av företaget.
4. Skapa en utländsk försäljningsaffär (FSB). I stället för ett utländskt försäljningsdotterbolag kan ett företag också bilda en FSB. En FSB är inte en separat juridisk enhet. En FSB hanterar försäljnings-, distributions- och marknadsföringsinsatserna inom ett visst utomeuropeiskt geografiskt område och säljer till en företags målkunder: t.ex. agenter, grossister och distributörer.

Om du bestämmer dig för att exportera direkt, se till att du har ett företagsövergripande engagemang som innehåller ditt import / export-drömteam för att säkerställa att initiativet stöds fullt ut.