Kort Försäljningsfel

Några korta säljare säljer på den svåra vägen att det är lätt att göra korta försäljningsfel. Kort försäljning är en komplicerad process som, om den inte hanteras ordentligt, kan komma tillbaka och / eller få säljarna att förlora sitt hem genom avskärmningsförfaranden.

Här är några av de vanliga misstag som säljarna gör med kort försäljning:

Korta försäljningsfel 1: Prisvärt

Korta försäljningspriser påminner mig om historien om Goldilocks och de tre björnarna .

Vissa är för höga, vissa är för låga och vissa är prissatta precis rätt. Kortförsäljning som säljs prissätts på lämpligt sätt. Priset ska vara attraktivt för följande parter:

• Den korta försäljningsbanken
• Köparen
• Köparens agent
• Säljaren
• Köparens långivare

Att klaga på alla fem av dessa enheter kan tyckas omöjligt att göra, men det är möjligt. Det finns en konst att prissätta en kort försäljning. Jag kan ärligt rapportera att alla mina korta listor i Sacramento - på vår mjuka marknad - får flera erbjudanden, och de stänger.

Kort försäljning Mistake # 2: Oerfaren Listing Agent

Särskilt på fallande marknader lockas agenter som har liten verksamhet till kort försäljning som moths till en flamma. Säljare ska ta reda på hur många korta försäljningar ett föreslaget kortförsäljningsagent faktiskt har stängt utifrån antalet korta försäljningar som agenten har listat.

Om många av agentens listor har varit på marknaden i mer än 90 dagar utan erbjudande, är något allvarligt fel.

Agenter som lyckas i denna verksamhet har minst två års erfarenhet att förhandla med kortförsäljningsbanker.

Kort försäljning Mistake # 3: Bad Marketing

Några agenter tror att prissättningen ensam kommer att sälja en kort försäljning, och de övertalar säljare att placera en löjlig prislapp i hemmet. Sedan vägrar agenten att avsiktligt marknadsföra hemmet.

Inte bara måste priset vara rimligt, men hemmet förtjänar samma typ av behandling som någon annan notering.

Kort försäljning bör exponeras för den bredaste möjliga inköpspoolen, vilket innebär att plastering som listas på alla större webbplatser, och inkluderar direktmarknadsföring och nätverk.

Kort försäljning Mistake # 4: Visar Restriktioner

Köparens agenter, välsigna deras överarbetade och trötta hjärtan, kommer ibland att ta vägen till minst motstånd. Om noteringen kräver ett möte kan en köpareagent passera över det där hemmet till förmån för en notering utan tidsbegränsningsbegränsningar.

När en köparens agent ringer för att tillkännage en visning, bör svaret vara "Kom igen. Vi är redo!" Korta försäljningsförteckningar som begränsar aktiviteter som föreställningar på söndag, till exempel , får aldrig visas alls.

Korta försäljningsfel nr 5: Inga foton

Sändning av en lista till MLS utan flera bilder - eller värre, inget fotografi alls - är som att slänga dörren inför köpare.Köpare kommer inte troligen att återvända. En lista med saknade fotografier skickar meddelanden som säger att ingen bryr sig om hemmet säljer och det är förmodligen något som är fel med det.

På vissa webbplatser som Realtor. com, listor med de flesta bilder rankas högre, och de utan droppe till botten.

Kort försäljning Mistake # 6: Dålig fastighetskondition

Korta bostadshus har stor nytta av hemmet. Säljare måste förbereda hemmet för försäljning och behålla det i perfekt skick. Om sängar är unmade, leksaker är utspridda och köksfacket fylls med rätter, kan köpare inte se förbi röra. Dessutom är vissa köpare oroliga att om hemmet är i förödelse under en visning, kan säljarna slänga det när de lämnar sig.

Kortförsäljningsfel nr 7: Okooperativa säljare

Säljare måste lämna in obligatorisk dokumentation till banken i god tid. Om paketet är ofullständigt kommer inte banken att behandla filen, och det kommer att fördröja godkännandet.

Om en säljare vägrar att skicka in personlig ekonomisk information och ett rimligt motbevis, kommer säljaren inte att kvalificera sig för en kort försäljning.

_{I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, en Mäklare-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.}