Video: LÅGKONJUNKTUREN KOMMER 2024
Succesformeln i detaljhandeln är att sälja så mycket varor som möjligt med högsta möjliga marginal. Låter enkelt, eller hur? De flesta återförsäljare är överens med och driver sina butiker utifrån denna princip. Men det betyder inte att vi köper produkter som vi tycker är bra eller helt enkelt varor vi som för vår butik och ger var och en en hög uppmärksamhet. Vi måste vara mycket mer strategiska.
1. Destination Merchandise
Varför kommer kunder till din butik? Vilken produkt säljer du som motiverar kunderna tillräckligt för att passera två eller tre andra butiker för att komma till din plats istället? Denna destination merchandise höjer dig över tävlingen. Det kan vara en produkt som ingen annan säljer eller en produkt som är mycket bättre än vad din konkurrent säljer. I många fall är det en begränsad upplaga. Men även om det är vanligt lager, vad bär du som din konkurrens ignorerar? Tänk på det som din signaturvaror - vad du är känd för.
2. Image Enhancers
Denna typ av varor wows kunder och ökar deras intryck av ditt företag. Alla detaljhandlare bör bibehålla en nivå på minst 10% av denna typ av varor som en del av den övergripande inventeringsblandningen. Observera att medan kunderna är wowed av dessa produkter, köper de inte nödvändigtvis dem; Därför vill du hålla beloppet lågt och kontrollerbart.
Bildförstärkarmarknaden är nödvändig för att skapa den wow-faktor som genererar muntlig reklam mellan dina kunder. Till exempel, i mina skobutiker bar vi flera Cole Haan-stilar. I Texas, där alla mina butiker var belägna, betraktades detta varumärke som "high end" och om din butik hade det, förhöjde kvaliteten på alla dina produkter i kundens ögon.
3. Transaktionsbyggare
När kunder köper en transaktionsobjektör, måste de köpa flera fler produkter. Till exempel, om någon köper en gallon färg, måste de köpa en borste, en rulle, en droppduk och allt annat tillbehör som krävs för att använda färgen. Därför kan butiksägaren ge en stor rabatt på priset på färgen och förlita sig på de stora marginalerna på tillbehören. Leta efter sätt att integrera mer transaktionsbyggande varor i hela din butik. Och överväga buntar för dessa typer av varor också för att hjälpa till att behålla dina marginaler. Utbildning är en stor del av att göra denna typ av merchandising arbete i din butik. Se till att dina anställda känner till strategin.Kom ihåg att en anställd kommer att sälja den rabatterade färgen och tror att de gjorde ett bra jobb - trots allt sålde de något. Du behöver utbilda dem på strategin och se till att de använder sina försäljningskunskaper för att lägga till på försäljningen.
4. Trafikbyggare
Vilka varor har du som lockar kunder till din butik om och om igen? Vilka produkter bär du som håller kunderna i din butik längre? Till exempel, om du är en närbutik, vill du bära lotteri biljetter.
Även om trafikbyggare brukar vara produkter kan de också vara starka visuella merchandising-idéer som en interaktiv display. Dessa typer av produkter och visuella merchandising tekniker skapar köpfröken bland konsumenterna.
5. Vinstgeneratorer
Det här är de varor du säljer med höga marginaler. Självklart definierar kunderna inte dessa produkter som "vinstgeneratorer", men de bör alltid ingå i blandningen av varor du säljer. Överväg att köpa närbilder från dina leverantörer så att du kan få högre marginaler, men ändå visa rabatt till kunden. I mina skobutiker köpte jag faktiskt produkter från andra återförsäljare. Jag kunde få dem för 50-75% under grossistkostnaden men sälja dem fortfarande till full pris.
6. Turfskyddare
Återförsäljare brukar inte ha med sig av denna typ av varor, men de måste för att göra affärer.
Till exempel kan ett resstopp hata att transportera dieselbränsle som behövs av stora lastbilar. De tjänar inte pengar på bränslet, de tjänar pengar på andra produkter och tjänster som de erbjuder i affären, som kaffe, mat eller duschar. Men ingen kommer in i affären om återförsäljaren inte säljer dieselbränslet. Detta är ett bevis för att de produkter du säljer kanske inte är produkter du personligen gillar, så börja tänka på vad som kommer att medföra kunder i din butik.
Tecken du bör inte köpa detaljhandel lager
Här är några tecken på att du bör undvika detaljhandel lager. Individuella aktier kan inte vara rätt för alla.
Detaljhandel och butiksställningsalternativ och typer
ÅTerförsäljare har många alternativ för butikslokal när de väljer plats för sin verksamhet. Här är några av de vanligaste typerna av detaljhandeln.
Vad häftar varor i en detaljhandel?
Stapelvaror är produkter som köps av butiker regelbundet och av nödvändighet. Lär dig varför häftiga produkter är så viktiga och de misstag som många återförsäljare gör.