Hur man blir en framgångsrik fastighetsmäklare

Medan många människor stressar över att passera fastighetsmäklare testet, ligger deras fokus verkligen på fel sida av problemet. Du kommer att klara provet om du studerar. Men om du inte uppmärksammar de fem punkterna nedan kommer du med största sannolikhet att gå med i den stora gruppen av agenter som inte lyckas göra det i affärer eftersom de inte planerar förbi.

1. Få en inkomstkälla för säkerhetskopiering

Du borde ha tillräckligt med pengar sparat för att göra det i minst sex månader utan en provision eller hålla ditt dagjobb ett tag.

Att bli fastighetsmäklare deltid kanske inte har varit din plan, men du måste ha möjlighet att betala dina räkningar när du kommer igång. Om du inte har några familjemedlemmar eller vänner redo att köpa ett hem, kan du gå i många månader utan inkomst. Majoriteten av agenter som misslyckas gör det i sitt första eller andra år i verksamheten.

2. Få en mentor eller Välj en mäklare med bra träning

Testet är inte vad du behöver för att lyckas när du blir en fastighetsmäklare. Du behöver det för licensen, men du behöver mycket mer för att göra denna verksamhet till en framgång. Få en framgångsrik agent eller mäklare för en mentor, eller erbjuda för att hjälpa dem i deras erbjudanden. Det finns mycket att lära sig om processen, och det handlar inte bara om att "sälja". Du kommer att behöva förstå och förklara undersökningar, titelförsäkringar, panträtt, böter, gärningar och mycket mer. Du kommer att känna dig mycket mer kapabel om du åtminstone sett dessa dokument under några fastighetserbjudanden.

3. Börja bygga din "Business Book"

Vissa kallar det fungerar din "inflytningsfält". Att bli en fastighetsmäklare är bara det första steget i en lång (hoppas) karriär för att arbeta med köpare, säljare, investerare, bedömare, låneofficer, inteckningsmäklare, inspektörer, titelföretag och andra.

Börja med att hitta ett bra kontakthanteringssystem där du kommer in i alla dessa kontakter och framtidsutsikter. Du kommer att vilja följa upp över tiden, och du behöver ett effektivt sätt att hitta information du har lämnat in på prospekter och kontakter.

4. Börja med höger med teknik och Internet

Oavsett vad några av de "gamla timers" kan berätta, behöver du Internet att marknadsföra i dagens fastighetsvärld. Medan vissa med många år i verksamheten kan fortsätta att lyckas på grund av hänvisningar och tidigare verksamhet under åren, måste du använda din webbplats och sociala nätverk för att få fotfäste med dagens köpare och säljare. Budget för en bra närvaro på nätet, men det behöver inte vara dyrt.

5. Att bli en fastighetsmäklare får inte bara en licens

För de flesta skulle vara fastighetsmäklare, visar kurserna och testet för licensiering att vara mindre rädsla än vad de förväntade sig.Den oförskämda uppvakningen kommer senare när de inte hittar den lätta inkomsten under de första par eller tre månaderna. De trodde att de hade en familjemedlem eller en vän alla uppradade, men de tar sin tid, inte köper eller listar när den nya agenten trodde att de skulle.

Att ha en plan, spara några pengar eller en annan inkomster kommer att göra ditt tillträde till detta konkurrenskraftiga företag.

Budget i flera månader utan inkomst, kanske sex eller mer i vissa fall. Budget för tillräckligt med pengar för att starta en hemsida och online-strategi för att bygga verksamheten längs linjen. Men mycket kontakt med människor, och starta dina prospektlista med de gamla metoderna hjälper dig att komma igång medan den långsammare onlineprocessen bygger. Du kan ringa, maila och maila varje person du känner till, och du kan bara dra ut en affär ur hatten tidigare än väntat. Detta kommer att hålla dig i spelet medan du bygger dina marknadsföringsinsatser och affärer.

Lär dig av kamrater, din mentor eller din mäklare om alla viktiga dokument som berörs. Försök att undvika att bli frågad grundläggande köpare eller säljaren frågor du inte kan svara, eftersom det kan kosta dig utsikterna. Du kan antingen be om transaktionsmappar för tidigare och studera dokumenten eller be om att hjälpa en erfaren agent i sin nästa transaktion.

Det finns ingen ersättning för verklig affärsupplevelse.

Fastighetsbranschen kan vara kul, spännande och en mycket tillfredsställande karriär. Men du måste göra det genom det första året eller två för att få allt att hända på vägen. Ha en plan, bygga en databas med utsikter och arbeta hårt för att hitta nycklarna till framgång när du blir en fastighetsmäklare.