Hur man validerar idéer med betalande kunder inom 30 dagar

De flesta studier om misslyckade startuppdateringar rapporterar att i genomsnitt 90 procent av entreprenörerna misslyckas inom tre år efter att ha arbetat med deras idé.

Oavsett om du bygger ditt företag på sidan eller går på väg för investerarfinansiering för att återställa din stora idé, är det faktum att misslyckande är en mycket riktig möjlighet.

Så, hur minskar du risken för misslyckande? Genom att validera din idé med riktiga betalande kunder.

Varför de flesta nya entreprenörer misslyckas

Enkelt sagt, de flesta första gången företagare går inte att validera sin affärsidé innan de rusar på marknaden med sin produkt eller tjänst.

Det är frestande att ta din första idé, springa med det och börja producera din produkt utomlands från fabriken du träffade precis på Alibaba. Att gå ner till kamerabutiken och hämta den bästa videoutrustningen du har råd att komma igång med att göra din första online-kurs som alla kommer att älska.

För att starta din blogg med ett smäll genom att anmäla sig till blixthurtig hosting och anställa en Wordpress-utvecklare för att få de anpassade funktionerna du vet behöver du när du snart har massor av läsare.

Jag förstår det för att jag tidigare har gjort dessa misstag. Jag har investerat tusentals dollar i affärsidéer som slutade gå ingenstans - för att jag inte godkände dem först.

För att starta processen med att validera din idé, sluta och fråga dig själv dessa frågor omedelbart:

• Gör jag det här på ett litet sätt redan? Om inte, varför?
• Vem behöver annars denna produkt eller tjänst?
• Är det något jag verkligen bryr mig om personligen, eller är det en ren marknadsmässig möjlighet?
• Skulle ett stort antal människor vara villiga att betala för detta?
• Kan jag ansluta och empati med de personer som skulle använda detta?
• Hur kan jag vara säker på att det finns en riktig, betalande marknad för kunder för detta innan jag börjar investera i att bygga verksamheten?

Den här sista frågan är överlägset viktigast - och vi svarar på det genom att validera din idé.

Förra året lade jag fram en offentlig valideringsutmaning för att visa mina läsare hur lätt det kan vara att validera en idé med riktiga betalande kunder på mindre än 30 dagar, även när de arbetar heltidsjobb.

Här är de lärdomar jag lärde mig av den erfarenheten.

5 steg för att validera en idé i 30 dagar

När du går igenom denna process för att validera din idé, kom ihåg att eventuell positiv feedback du får (särskilt från vänner och familj) ska tas med saltkorn . Betala kunder är vad du behöver för att verkligen validera.

1. Skapa en tidig återkopplingsgrupp

Hantverk en enkel hisshöjd som förklarar din idé på ett sätt som framhäver det värde dina kunder kommer att få från produkten eller tjänsten.Bygg en lista över de personer som är närmast dig som verkar som realistiska kandidater att vara intresserade av den idé du vill validera.

Tänk på: vänner, familj, medarbetare, personer som du brukade arbeta med, tidigare klasskamrater, alla som du personligen har träffat det kan potentiellt bli en kund för ditt företag i framtiden.

Dela din höjdhöjd med dem och fråga om de skulle vara intresserade av att få uppdatering om det här projektet - fråga inte bara allmän feedback, ditt mål är i detta skede att bygga en liten grupp människor som har uttryckt intressera.

2. Intervju din publik

Börja fråga dina små återkopplingsgrupps frågor som relaterar till din idé och de smärtpunkter de har inom ämnesområdet. Börja med frågor som:

• Vad vill du uppnå (som det gäller ämnesområdet)?
• Vad är några av de nuvarande lösningarna du använder eller har använt tidigare?
• Vad frustrerar dig mest om dessa lösningar?
• Vill du vara villig att betala för en lösning som XYZ gör för dig?

Spela in svaren som kommer in och notera hur många människor som visar ett riktigt intresse för den här idén, desto mer kommer du in i dina konversationer med dem.

3. Hitta vad som gör din lösning Unik

Efter att ha lyssnat på din feedbackgrupp svara på dina frågor, hur känns det som deras största smärtpunkt är när det gäller problemet som din idé kommer att lösa? Vad är din största möjlighet?

Hur går konkurrentlösningarna på det löftet? Utveckla en lista över de vanligaste klagomål som din publik berättar om dem. Där ligger de största ledtrådarna för vad din konkurrensfördel kommer att vara för din affärsidé.

4. Skapa ett Concept of Concept

I de flesta fall kommer all hype i världen inte att få din feedback-community som är upphetsad nog för att överlämna sina intjänade pengar. Du måste bygga ett mycket lätt, enkelt bevis på koncept som kan illustrera den grundläggande lösningen du arbetar mot.

Ett bevis på konceptet kan komma i många olika former, inklusive:

• Google Doc-skiss
• Blogginlägg
• Förklara video
• Handbyggd prototyp
• Enkel produktförsäljningssida eller hemsida > Grov demonstration av din programvarulösning
• E-post eller nyhetsbrev
• Det är viktigt att ditt bevis på konceptet inte är en polerad lösning - ditt mål är att investera en minimal mängd tid och ansträngning innan du lär dig om din samhället får värde från den riktning du är på väg in.

5. Starta och få förbeställningar

Det här är när din idé verkligen blir tagen. Börja med att fråga en handfull av de personer som har varit mest engagerade i hela denna valideringsprocess om de skulle vara villiga att förbeställa din lösning (vanligtvis till ett mycket rabatterat pris) medan du fortsätter bygga den.

Håll kommunikationen 1-mot-1 för att visa att du verkligen värderar din feedback, snarare än att använda en e-postmarknadsföringstjänst som tar bort personlig touch.Rulla gradvis ditt förbeställningsbjudande ut till resten av folket i ditt feedback-community och se hur många förhandlar du kan få.

Vill du ha ett hopp på denna process? Du kan hämta alla mina e-postmallar för lansering för att hjälpa dig att validera din idé snabbare här.

Om ingen köper är nästa steg ditt att göra. Det kan vara att din förbeställning är prissatt för högt. Mer än troligt försöker du antingen lösa ett problem som inte är riktigt där (eller värt att betala för en ny lösning) eller om du inte gör ett effektivt jobb att sälja - och kommunicera värdet de får .

Fortsätt att justera din tonhöjd, plocka hål i de områden där ditt bevis på konceptet kan användas för att förbättra och närma sig olika typer av människor. Fortsätt tills du har validerat din idé med betalande kunder eller bestämt att det inte finns någon riktig marknad för denna lösning för nu.