5 Misstag att undvika när du säljer småföretag

Dagliga småföretagare (detaljister) gör drastiska misstag när de säljer sin verksamhet och förlorar tusentals dollar i processen. Allt sitt hårda arbete och långsiktiga investeringar går ner i avloppet. Som företagare hade de en gång drömt om att äga egna affärer och bygga den på framgång. De planerar sedan att skörda belöningarna i form av en framgångsrik affärsförsäljning. Låter som en bra plan!

Men att göra försäljningen är inte så lätt som det kan visas.

Som entreprenör har jag byggt och sålt sex affärer, inklusive ett biluthyrningsföretag, två mini-lager och tre butiker. Nu som internationell professionell högtalare och företagskonsult hjälper jag andra småföretagare att uppnå samma framgång. Här är mina fem tips för att hjälpa dig att undvika affärsförsäljning fallgropar, besvikelse och förlorade pengar.

Fel 1: Planerar inte framåt eller väntar för länge för att sälja

Vänta för länge, eller inte planera i förväg, kan leda till att många företagare missar sitt fönstret. Det tar i genomsnitt två till fyra år att sälja ett litet företag. Därför är långsiktig planering nyckeln till framgångsrik företagsförsäljning. Genom att hålla uppdaterade journaler, en detaljerad affärshistoria och försäljningsportfölj till hands hela tiden, kommer det att göra din planering lön. Du vet aldrig när den perfekta köparen kan gå in i ditt företag och göra dig ett erbjudande som du inte kan neka.

Uppföljningsplanering är ett stort missteg hos återförsäljare. Även om du inte har en efterträdare som är en släkting, tänker du fortfarande som en successionsplanerare. Den person som "lyckas" måste byggas upp för framgång. Om de ser dig har planerat och funderat på detta under en längre tid och att det inte är en snabb "Jag har fått nog" försäljning, blir priset mycket högre.

Lägg till det förtroendet köparen kommer att ha i ett butiksinköp om de ser att det fanns en strategi för försäljningen och att den inte drivs av desperation.

Misstag 2: Att inte hitta rätt person att representera ditt företag

Att hitta rätt mäklare och / eller konsult för att hjälpa dig att sälja ditt företag är avgörande för din framgång. Ofta går affärsägare med den första personen de träffas för att lista sina affärer och få processen att gå. Detta kan kosta dig tid och pengar på lång sikt. Inom några månader ser du inga resultat och måste gå på sök igen. Att ta tid att intervjua många mäklare och titta på ett realistiskt resultat av vad som förväntas kommer att komma igång i rätt riktning.

Jag anmälde mig till den första mäklare jag pratade med. Han verkade som den perfekta personen att sälja min verksamhet.När allt hade han en bakgrund i detaljhandeln och det var min bransch, han var vänlig och bäst av allt kom han med en stor prislapp. Tyvärr var det för bra att vara sant för att han frågade för mycket. Genom att höja priset fick han mig att skriva kontraktet men aldrig gjort försäljningen. Efter sex bortkastade månader utan ens ledning bestämde jag mig slutligen för att gå vidare. Att lära av mitt misstag intervjuade jag 12 fler mäklare innan jag skrev ett annat kontrakt.

Den nya mäklaren hade ett mer realistiskt tillvägagångssätt och började ge mig ledningar inom den första månaden.

Misstag 3: Tror du behöver inte marknadsföra eller marknadsföra dig själv

Att tänka en mäklare kommer att göra allt arbete för att främja din försäljning kan vara dödlig. Du är den bästa promotorn för ditt företag. Vem vet ditt företag bättre än du? Ingen är mer motiverad, passionerad och kunnig om ditt företag än du! En mäklare kan få dig lite aktivitet, men du fortsätter att marknadsföra också.

Efter att ha blivit frustrerad att lederen inte utvecklade, insåg jag att jag var tvungen att vara en promotor för min egen affärerförsäljning. Men tricket var att marknadsföra en försäljning utan att få ut det i mitt samhälle, min kundbas och mina medarbetare. Hur skulle jag göra det? Var hittar jag personer som skulle vara intresserade av att köpa min typ av verksamhet?

När jag brainstormed för idéer upptäckte jag ett sätt att göra detta. Inse att mina försäljningsföreningar kan göra den första kontakten med någon som var intresserad av att öppna en butik - jag gick till källan. Återigen frågade jag mig själv frågan "Vad gör säljare att vidta åtgärder?" Pengar! Så jag satte mig ner och skrev ett brev som förklarar varför och hur jag ville sälja min framgångsrika verksamhet. Jag erbjöd bonus till mina försäljningsförbund att skicka mig en köpare. Omedelbart började telefonen ringa och fler ledare kom in. Inom några veckor hade jag skapat en sådan hype att jag hade tre olika köpare som arbetade med att köpa verksamheten samtidigt.

Detaljhandel är ett tufft företag - mycket hårdare än människor inser. Och ärligt talat, den främsta orsaken till att någon säljer en butik är att den misslyckas, inte för att den lyckas. Ju mer planering du lägger in i din försäljning desto bättre pris kommer du att kunna få. Tänk på att de potentiella köparen kommer att vara väldigt misstänkta av din anledning till att sälja. Håll din plan och strategi på plats och detta kommer att eliminera alla rädslor. Precis som att du startade din verksamhet med en stark, sälja den med en stark plan också.

Fel 4: Begär för mycket eller för lite för verksamheten

Att sätta en mycket hög eller orealistisk prislapp på ett företag kan leda till en blindgate. Att förvänta sig att få topp dollar för ett företag som genererar liten eller ingen vinst, använder helt enkelt dåligt affärsintresse. Tänk på din bransch, liknande företag, ekonomin och din marknadsplats när du prissätter ditt företag att sälja.

Å andra sidan kan ett företag som inte genererar vinster göra bra med en out-of-business-försäljning. Denna typ av försäljning kan generera omedelbart kassaflöde och snabb omsättning.För många företagare som inte har vunnit vinst eller har problem med kontantflödet, saknar denna underbara möjlighet. Några orsaker som de saknar är på grund av förlorad energi och / eller motivation eller för att de kanske inte vill erkänna nederlag eller misslyckande. Kom ihåg att det är affärer - oroa dig inte för att ta det personligt. Leta efter de mest värdefulla möjligheterna till ditt företag.

Ett annat misstag är att prissätta verksamheten för låg. Ofta kommer företagare att prisa sin verksamhet lågt eftersom de brinner ut, lider av en sjukdom eller inte får bra råd. Gör dina läxor först! Lyssna på mäklare och konsulter. Gör forskning om andra affärer försäljning innan du hoppar in med båda fötterna.

Misstag 5: Försäljning till fel person

Att ta det första erbjudandet är kanske inte ett klokt val. Det kan inte nödvändigtvis vara ditt bästa erbjudande. Att sälja ditt företag till topp dollar med lite eller ingen pengar ner tillsammans med ett förlängt kontrakt kan leda till att du förlorar allt. Affärsförsäljningen går ofta dåligt efter att den nya ägaren tar över. Den nya ägaren kan sakna affärserfarenhet, ha ett stängt sinne eller vara en fattig ledare. Listan fortsätter och fortsätter. En framgångsrik företagsägare gör att det ser lätt ut, men ändrar den blandningen och katastrofen kan slå. När det här händer slutar den nya ägaren att gå i konkurs och lämnar den tidigare ägaren med en tom väska. Det är sorgligt att jag ser ett företag misslyckas efter år av framgång på grund av denna brist på affärsförsäljningsbedömning.

Utvärdera dina alternativ och gör det bästa valet på lång sikt. Fråga dig själv, är det här den bästa personen att köpa och driva min verksamhet? Eller kan de snabbt ansluta till min kundbas och lära mig att marknadsföra effektivt? När affärsförsäljningen går som planerat skapar det en enorm möjlighet för båda företagare och framgången fortsätter.

Debbie Allen är författare till Confessions of Shameless Self Promoters och Skyrocketing Sales. Hon har presenterats i Entrepreneur, Selling Power and Sales & Marketing Excellence.