5 Sätt att hitta en högkvalitativ fondraisingprospekt

Du kan finansiera utan prospektforskning, och du kan fundraisera med det. Skillnaden pekar på hur svårt du vill att ditt liv ska vara.

Utlåning utan prospektforskning är som spjutfiske, medan prospektforskning blir erfarenhet av fiske med ett nät.

Båda jobbet, men du kommer att vara ute på vattnet mycket längre och återvända med betydligt färre fisk om du väljer spjutet.

Vad är den här underbara prospektforskningen som jag talar om, frågar du?

Prospektforskning jakter genom massor av data om dina utsikter och givare och utvärderar sannolikheten för att de individerna kommer att donera, och i så fall hur mycket de ska donera.

Med en screening kan du analysera en prospekts rikedomsmarkörer, personlig bakgrund, välgörenhetsintressen och ge historia.

När du letar efter högkvalitativa insamlingsmöjligheter, håll koll på dessa fem givarkvaliteter!

Dessa attribut faller snyggt i två kategorier, välståndsmarkörer och filantropiska indikatorer.

Rikta markörer

Rikta markörer lyfter fram en utsikts förmåga att ge

De målar en bild av en prospekts ekonomiska situation. Om du letar efter högkvalitativa givare letar du efter dem som har möjlighet att göra viktiga bidrag , om inte direkt, någonstans längs linjen.

# 1: Politisk Giving

Politisk givning kan berätta mycket om en givare, och jag talar inte om personens politiska intressen när jag säger det.

För en, kan register av politiska donationer signalera rikedom. Flera stora gåvor till en kandidat innebär att utsikterna har medel för att göra ett betydande bidrag till din ideella ide.

Och det enkla faktumet att givaren har en historia med politiskt givande visar att utsikterna är öppna för att bidra till orsaker som han eller hon bryr sig om.

Om din ideell uppgift passar upp till det perspektivets värderingar, får du en utmärkt chans att få en donation i framtiden.

# 2: Fastighetsägande

Fastighetsägande är en av de mest traditionella rikedomsmarkörerna som forskare använder.

Prospect A äger fastighet värderad till X belopp. Därför kan det beräknas att Prospect A med rimlighet kan uppmanas att donera Y-beloppet.

Fastighetsägande går utöver sin roll som en traditionell rikedomsmarkör, eftersom den kan motsvara en givares villighet att ge lika bra.

Faktum är att de som äger 2 miljoner dollar i fastigheter är 17 gånger mer troliga att ge filantropiskt än en genomsnittlig prospekt.

Filantropiska indikatorer

Dessa indikatorer visar om någon kommer att bli en givare. Enligt definition måste en högkvalitativ givare vara en givare redan.Han eller hon är redan filantropisk.

En givares ekonomiska situation är bara en av de faktorer som bestämmer värdet av en supporter.

Högkvalitativ eller inte, din organisation kommer inte att gå långt med en massa utsikter tänker donera . De måste vara villiga att ta steget och gå vidare och ge .

# 3: Tidigare Att ge dig ideell ideologi

Donorer är vanor av vana. Om en givare redan har givit ditt ideella företag, har du en mycket bättre position för att säkra en framtida donation än med en obestämd utsikter.

Lojala givare är de mest sannolika kandidaterna att flytta upp donatorspyramiden, men du måste behålla register för att veta vem du behöver rikta in.

Du kommer aldrig heller att kunna bibehålla långsiktiga relationer med givare om du behandlar återstående givare som första gången.

Repeterad donatorretention är vid 64%, jämfört med donorretention vid första gången som ligger vid 23%.

Ju mer någon donerar, desto mer engagerad i din ideella blir personen, och ju mer sannolikt donorn är att hålla fast i obestämd tid.

När du tänker på att öka dina högkvalitativa givare, se till dina lojala supportrar först.

# 4: Tidigare ger till andra ideella organisationer

Det är viktigt att veta om en utsikter har gett andra organisationer än din ideella sida. Att ge till andra ideella organisationer visar den allvarliga villighet att ge.

Genom att veta prospektets tidigare gåvobelopp och de organisationer som han gav till kan hjälpa dig att styra din fråga.

Du kommer att kunna göra en mer målinriktad och exakt fråga om du vet donatorns historia, även om den historiken inte är relaterad till din organisation.

# 5: Nonprofit Engagemang

De som är inblandade i ideell värld får helt enkelt processen. De förstår rigmarolen för insamling och är mer förståelse och snabbare att agera på grund av det.

Tänk dig att din organisation är under en tidskräm för ett utmaningsbidrag. Ditt år löper ut, och du har inte tagit in tillräckligt med pengar för att möta matchkravet.

Dina fundraisers gör det sista trycket för att nå ditt mål och säkra bidraget. Be om en donation från en supporter som har varit styrelseledamot (även om det inte var med din org) blir enklare än att fråga en slumpmässig kandidat.

Den givare som satt på ett styrelse kommer att förstå ett utmaningsbidrag och förstå hur brådskande situationen är. En givare som är nyare på fältet kanske inte kan hjälpa dig att göra din deadline.

Det är ett scenario av tusentals när erfarenheterna inom ideell sektor är viktiga.

Om du vet var du ska gräva kan prospektforskning förändra hela insamlingsspelet.

Vill du fortsätta utsikterna för planerad ge? Skärm din donorpool.

Behöver du lägga till några nya stora gåvor för att öka din driftsbudget? Forskning kommer att hjälpa till.

Det ideella samhället blir mer givarcentrerande. Noggranna, personliga och riktade frågor är framtidens sätt. Utsiktsforskning är din organisations biljett för att gå ombord på tåget.

Bill Tedesco hjälper ideella organisationer att använda prospektforskning för att hitta de allra bästa givarna. Han är expert på alla sätt att undersöka framtidsutsikter, närma sig dem och göra dem till långsiktiga, lojala anhängare. Läs mer om Bill från hans bio .