Skriv en affärsplan: Koncept och värderingsförslag

Det är viktigt att din affärsplan anger ditt affärsidé och värdeförslag - vilket är en tydlig artikulering av varför kunderna ska välja din lösning jämfört med dina konkurrenters.

Eftersom denna del av affärsplanen för att utveckla ditt affärsidé och positionering följer ditt värdeförslag följer sammanfattningen och företagets historia, bör läsarna redan ha en allmän uppfattning om vad ditt företag gör, vem det är och vad din långsiktiga mål är för verksamheten.

Affärsidén omfattar din vision av företaget, förklarar det värde som din produkt eller tjänst kommer att ta med kunden, varför du är särskilt kvalificerad att erbjuda den, samt beskriva ditt erbjudandes unika och tillväxtpotential inom din bransch.

Detta ger dig, såväl som intresserade parter och potentiella investerare möjlighet att undersöka och analysera konceptet för genomförbarhet, både från marknads och finansiell synvinkel. Tänk på att allt i din affärsplan måste tydligt relatera till värdet och fördelarna med din produkt eller tjänst för dina målkunder.

Genomförbarhetsprovet

Tänk på ett genomförbarhetsprov som en verklighetskontroll för din affärsidé. Målet att genomföra ett genomförbarhetsprov är att bevisa för dig själv (och ditt team eller investerare) att det finns relativ säkerhet om att din produkt eller tjänst blir framgångsrik inom din bransch.

Ett genomförbarhetsprov ska utformas för att vara så lågt som möjligt och borde kringgå en Minimal Levande Produkt (MVP) eller ett enkelt bevis på konceptet, som kommunicerar de enklaste, grundläggande värdetillfällen för din framtida produkt eller service.

Enligt Entrepreneurship For Dummies av Kathleen Allen väger ett genomförbarhetsprov giltigheten för ditt affärsidé genom att undersöka fyra huvudpunkter:

• Den produkt du vill erbjuda < Kunden du kommer att rikta dig till
• Din värdeproposition
• Så här får du produkten till sina avsedda användare
• I det här skedet i din affärsplan borde du ta en fast förståelse för vilken produkt eller tjänst du avser att erbjuda, liksom vem du tror är din primära kund. Det slutgiltiga föremålet kräver att olika distributionskanaler vägs, men återigen bör de kunna svaras med ett litet benarbete.

Värdetillfället

I huvudsak är ditt värdeförslag det som gör att kunder väljer dig istället för tävlingen. Det är delmarknadsföring, deloperationer och delstrategi. Med andra ord är din värdeproposition grunden för din konkurrensfördel.

Vad kan du göra för att göra din produkt eller tjänst högre kvalitet, mer användbar, lägre kostnad eller stödd av något annat inom ditt företag, som dina konkurrenter inte kan replikera?Har du strategiska relationer som hjälper dig mäklare bättre erbjudanden än dina konkurrenter?

På en undermedveten nivå kommer kunderna att jämföra företagets värdeförslag mot dina konkurrenters beslut när de bestämmer var de ska ta sig till. Med det i åtanke är det här några saker att komma ihåg när du skriver ditt värdeförslag:

Håll det kort och snyggt.

• Ditt värdeförslag förklarar varför kunder ska köpa från dig. Om du inte kan sammanfatta det med 10 ord eller mindre, är chansen att du inte heller kommer att kunna utföra den. Var exakt.
• Dina kunder har särskilda behov; Ditt värdeförslag bör erbjuda riktade lösningar Det handlar om din kund, inte du.
• Ditt värdeförslag bör bara diskutera vad som är viktigt för dina kunder och det värde du kan ta med dem. Värdet kommer i många olika former.
• Pengar, tid, bekvämlighet och överlägsen service är några av de sätt du kan hjälpa till att leverera värde till dina kunder. Distributionsstrategi

Den sista delen av affärsidéet efter att du har validerat din affärsidé med en liten grupp betalande kunder, är att bestämma hur du ska leverera din produkt till dina kunder i stor skala.

Det är nödvändigt med en manuell inställning för att nå dina första kunder, men det fungerar inte när du växer din verksamhet. Ska du sälja direkt till konsumenterna? Genom strategiska partnerskap? Återförsäljare?

Det finns flera faktorer att tänka på när du planerar distributionsstrategin för ditt företag:

Kommer du att skapa en murstensbutik eller ett kontor, sälja på nätet eller båda?

• Vilka unika hinder finns för ditt företag i dessa två olika kanaler?
• Om ditt företag säljer en produkt, får du plats för att behålla tillräckligt med inventarier, eller kommer kunderna att godkänna väntetider?
• Kan du träffa exklusiva erbjudanden med någon särskild distributör eller återförsäljare? Har dina konkurrenter några sådana avtal som hindrar din verksamhet?
• Kom ihåg, visionen är viktig om ditt företag ska växa. Ju mer fokuserade ditt affärsidé är när det gäller tydliga lösningar för en likasinnade nischgrupp av människor, ju större sannolikhet kommer du att locka till de bästa investerarna och kunderna.