Tips för hur man arbetar med distributörer

Att hitta rätt grossist kan hjälpa din produktaffär på ett stort sätt! De kan få dina produkter på hyllorna av återförsäljare samt ge dig många andra spännande möjligheter.

Därför är det viktigt att du förbereder din produkt för distribution framgång. Om din produkt inte är redo att gå, riskerar du inte att generera den försäljning du behöver för att vinna!

Med det sagt är följande några saker att tänka på innan du börjar med grossistföretagen.

Var redo för marknaden

Ditt första steg är att se till att din produkt är redo för marknaden! Produkten behöver vara fullt utvecklad (dvs inga prototyper) innan du kontaktar distributörer.

Dessutom bör du veta priset på din produkt, hur man förpackar det, det bästa sättet att marknadsföra det och hur du ska leverera produkten om efterfrågan plötsligt skyrockets. Distributörer är inte intresserade av att representera produkter som är månader borta från full produktion.

Bottom line - se till att din produkt är klar att gå innan du närmar dig grossisterna!

Utveckla en marknadsplan

Distributörer vill veta hur du planerar att marknadsföra din produkt.

Varför? För i slutet av dagen är det fortfarande ditt ansvar att få folk att köpa din produkt hos återförsäljare! Tillverkaren är alltid i sista hand ansvarig för att skapa konsumenternas efterfrågan.

Därför är mitt förslag att använda varje marknadsföringsresurs du kan för att hjälpa till att driva efterfrågan och se till att återförsäljare fortsätter att placera order med din distributör.

Bottom line - Ju mer du säljer desto bättre fördelning av din produkt! Så utveckla den marknadsplanen!

Förstå din distributör

Arbeta med distributörer innebär att du säljer direkt till dem, inte återförsäljaren!

De flesta människor inser inte detta. Därför är din sanna kund din distributör, och du måste se till att du förbereder din produkt i enlighet därmed!

Ta reda på vad som är viktigt för dem när du tar på nya produkter. Distributörer kan ha en annan inställning till frakt, förpackning etc.

Bottom line - Att lära sig vad som är viktigt för distributörer hjälper dig bara att hitta ett företag som representerar dig snabbare!

Hitta din målmarknad

Det bästa sättet att få ett framgångsrikt partnerskap med en distributör är att se till att du väljer den som kan hjälpa dig att komma till marknaden så fort som möjligt. Därför måste du se till att den distributör du väljer säljer till din exakta målmarknad. Dessutom vill du veta att denna distributör lyckas sälja produkter till din målmarknad!

Ett förslag är att ta reda på vem som distribuerar dina konkurrenters produkter.Och när jag säger konkurrenter, menar jag de som säljer ett ton produkt. Att hitta distributören som representerar liknande och framgångsrika produkter kan hjälpa till att få din produkt på marknaden snabbare, eftersom dessa distributörer redan har visat att de vet hur de ska vinna!

Bottom line - Välj en distributör försiktigt. Hitta en som redan har framgångsförsäljning till din idealmarknad!

Hämta referenser

Din distributör är som en affärspartner - du måste se till att du kan arbeta tillsammans och att du är på samma sida. Bara för att någon säger att de är villiga att köpa din produkt betyder inte att de är rätt distributör för dig. Gör dina läxor och se till att du passar rätt mellan dina två företag.

Gå till tävlingar och fråga detaljhandelsköpare för referenser. Vem skulle de rekommendera, baserat på ditt måldemografiska? Ställ in din egen handel booth och har gott om material för potentiella distributörer och försäljare. Se till att du får all sin kontaktinformation och uppföljning efteråt. När du senare utvärderar dem, var inte rädd att be om referenser och kundreferenser.

Bottom line - Om du väljer en stor distributör, ska deras kunder gärna dela med sig av sina erfarenheter!