De vinnande delarna av företagsförslag

Det kan finnas tider i ditt småföretag när ditt företag kommer att behöva lämna ett företagsförslag för att vinna affärer från ett större företag eller statskontakt. Men vad exakt är ett företagsförslag och vad ska inkluderas?

Till skillnad från en affärsplan, som är skrivet för att driva ditt företag och höja kapital, är ett företagsförslag ett bud på företag. De två primära typerna av affärsförslag som kan vinna dig för att växa ditt företag är efterfrågade och oönskade förslag.

Föredragna affärsförslag

Ett efterfrågat affärsförslag är ett som begärs av den potentiella kunden eller affärspartnern. Till exempel kan ett företag eller en stat som söker ett externt företag att uppfylla ett projekt eller slutföra en uppgift välja att tillåta företag att bjuda på verksamheten. Som sådant kan ditt företagsförslag utarbetas på grund av ett öppet bud som släppts ut på marknaden (t.ex. en förfrågningsansökan eller RFP) för vilka andra företag också kommer att konkurrera om en chans att vinna kontraktet. Framställda affärsförslag kan också stängas med möjlighet att vinna verksamheten tillgänglig för endast en utvald grupp av företag eller kanske bara du.

Oönskade företagsförslag

Oönskade affärsförslag är å andra sidan förslag som inte uttryckligen begärdes. Vid något tillfälle kanske ditt lilla företag vill göra affärer med ett större företag eller skapa ett joint venture.

Ett välskriven affärsförslag kan vinna dina målgruppers hjärtan och sinne.

5 Key Elements of Great Business-förslag

Om du behöver skriva ett företagsförslag för att vinna ett bud eller radera ditt företag till en potentiell kund eller affärspartner, behöver du veta vad som ska åtgärdas och hur.

Se till att ditt förslag utmärker sig genom att innehålla följande fem delar:

1. Lösningar: När du har skrivit en ledningsartikel om företagets behov och problem följer du upp en solid presentation av hur ditt företag kan erbjuda lösningar. Nyckeln är att lova lösningar du kan leverera.
2. Fördelar: Alla vinnande affärsförslag visar tydligt fördelarna med att göra affärer med dig. Om ditt lilla företag kan erbjuda fullständig konfidentialitet och till exempel strama tidsfrister, ange det tydligt i din förmånsavdelning.
3. Trovärdighet: Detta är ofta den förbisedda delen av ett företagsförslag, men alla vinnande förslag lyser med trovärdighet. Om du har arbetat med kunder i samma fält eller har ett prisbelönt företag, kommer case-studier eller tredjepartsbetänkanden att bygga upp trovärdighet.
4. Prover: Ett företagsförslag med prov och bevis på din förmåga att leverera är avgörande för att vinna vinnande bud.Ett litet urval av ditt arbete kan visa din förmåga att göra jobbet.
5. Målriktat språk: Ett vinnande affärsförslag handlar om kommunikation. Tala på ett språk som talas av din avsedda publik. Om förslaget utvärderare är från en teknisk bakgrund eller finansiell avdelning, använd språk som de skulle förstå.

I slutänden kanske du inte vinner alla bud. Men med ett bra affärsförslag som uppfyller och överträffar dina potentiella kunders förväntningar, borde du vinna affärer som bäst matchar ditt företags erbjudande till det framtida företaget, vilket är win-win för alla berörda parter.

Redigerad av Alyssa Gregory