Video: NO HANDS 3 MARKER CHALLENGE | We Are The Davises 2024
Jag hade en Texas fastighetslicens och arbetade på Travis Austin-marknaden. Det var lite som en fritidshusmarknad genom att människor köpte hus på vattnet av samma anledning som folk köper skidlägenheter. De flesta av mina klienter bodde i sina hem året runt dock.
När jag gick dit flyttade jag till Taos, NM, en bergs-semester och skidortsområde. Några av mina klienter bodde där heltid, eftersom det ligger mitt i ingenstans ganska mycket.
Medianpriset på ett fritidshus var $ 434, 250 då, så du kan gissa att de flesta av mina kunder hade pengar. De hade råd att betala det eller mer för ett hem de skulle använda i tre till fem veckor varje år.
Varför berätta det här? Marknaden var unik eftersom säljare inte behövde sälja och köpare behövde inte köpa. En köpare ville bara titta på att inte spendera pengar på hotellrum när de besökte Taos varje år om och om igen. Säljare, å andra sidan, skulle köpa och sedan sällan ha någon nödsituation som skulle tvinga en försäljning.
Säljare skulle för det mesta överprisa sina hem till salu och tänkte att om en suger inte kom med, då skulle de helt enkelt använda den nästa skidsäsong också. De lyssnade sällan på orsaken, och om jag försökte injicera marknadsförvärlden i sina försäljningsplaner skulle de helt enkelt ringa till en annan fastighetsmäklare som skulle berätta för dem vad de ville höra eller bara göra vad de ville göra.
Omkring 2008 insåg jag någonting. Mina sista sex noteringar hade resulterat i inga listor. Men det var inte för att jag inte kunde få noteringen. Det berodde på att de inte skulle bli realistiska om noteringspriset, så jag gick precis vidare på noteringen. Mönstret var att lista till ett högt pris, vänta sex månader eller ett år och försök sedan en annan mäklare.
Jag var inte med i det. Att spendera pengar för att marknadsföra sitt hem för en noteringstid bara för att förlora det var bara inte något jag tyckte om att göra.
Jag insåg också något annat, vilket kanske har varit mer relevant för fjärrmarknader på semester. Jag kände att jag hade mycket mer värde för mina köpare kunder än säljare. En säljare hade en produkt som de ville sälja, men inte så mycket. De var ganska glada över priset, och de ville verkligen inte ha mycket av mig förutom att sätta det i MLS, placera det på webben och visa egenskapen. Ingen av dessa var särskilt högt värde tjänster.
Mina köpare å andra sidan spenderade en stor summa pengar på ett hem i ett område som de verkligen visste lite om. Visst visste de var skiddalen, hotell och restauranger var, men inte de lokala sakerna som husägare verkligen borde veta. På grund av det ställde de många frågor och låg mycket på min kompetens och marknadskunskap.Jag gav värde till bordet.
När bergseptiska system var så sannolikt att vara en begravd Volkswagen som de var lagliga, fanns det mycket värdefull information jag kunde ge. Från konstiga easements till verkligen, en begravd minivan med windows halvt rullade upp för en septiktank var det här en märklig marknad.
Jag hittade att ge mina skyltar till en konkurrent och att raka köpare mäklare lyfte en vikt av mig. Jag var inte längre rädd för att argumentera med en orealistisk säljare, kasta bort noteringen eller leva med den tills den löpte ut.
Det spelar ingen roll vilken marknad du befinner dig i eller om säljarna är orealistiska. Titta först hos dina potentiella kunder för att se var potentialen för inkomst ligger. Om det är en bra marknad för listor, så vill du lista eftersom vi alla vet att det är vägen för att säkerställa framgång i vår verksamhet. Men om du verkligen föredrar att arbeta med köpare och inte spendera pengar och ansträngningar till marknadsförteckningar, så kan du göra en karriär för det.
ÖGonblicket som jag blev en pengar uppväxt
Ekonomisk vuxen ålder betyder något annorlunda för alla . Dessa personalekonomiska experter delar första gången de kände sig som en "pengar vuxna".
Vad är Etsy, och varför ska jag sälja (och köpa) där?
Några enkla tips och tricks för att komma igång med att sälja ditt hemlagade bra på Etsy.
Jag blev scammed - nu vad?
Om du har lurats, ta reda på hur du minimerar skadan och få tillbaka din ekonomi på rätt spår.