Vad är din marknadsförhållande?

Entreprenörer ägnar stor uppmärksamhet åt marknadsföringens mekanik. De tar workshops, läser böcker och hyr konsulter för att få reda på hur man gör det bästa jobbet de eventuellt kan. Med mina egna kunder upptäcker jag ofta att deras kunskaper om marknadsföringsteknik är ganska bra redan. Vad de kanske saknar är rätt typ av marknadsföring attityd.

Ljud känner någon av de attityder som beskrivs nedan? Om så är fallet kan du sabotera dina egna marknadsföringsinsatser.

Läs vidare för några möjliga lösningar.

1. "Jag borde inte behöva marknadsföra." Om du är tillräckligt bra för vad du gör, berättar du själv, klienter ska bara komma till dig. Marknadsföring är för produkter, inte professionella. Du har år av träning och erfarenhet i din specialitet, varför ska du spendera din dyrbara tid på marknadsföring?

   Denna uppfattning är extremt vanlig bland konsulter och yrkesverksamma, även om många inte kommer att erkänna det. Faktum är att framgångsrik marknadsföring är en nödvändig del av företagsägarskapet. Om du skulle kunna få allt betalande arbete du ville ha utan att behöva marknadsföra, varför skulle inte alla vara egenföretagare?

   Om du uppfattar marknadsföring som en smutsig verksamhet, försök att tänka på det som blöjorna du behöver byta för att ha glädjen att vara förälder. Men istället för att fokusera på vad du ogillar, knyta dina marknadsföringsjobb till din vision om ett framgångsrikt företag.

   Visualisera kontroller som kommer i posten när det är dags att ringa ett kallt samtal, eller bild ett tecknat kontrakt när du förbereder en presentation. Lägg visuella påminnelser (t.ex. bilder eller utklipp) på skrivbordet av anledningarna till att du blev förstahandsanställd. Föräldrar kommer inte ihåg alla blöjorna när de tittar på babyfoton.

2. "Jag har inte tid att marknadsföra." Det finns bara två situationer där detta verkligen kan vara sant: du är för upptagen med att göra det klientarbete du redan har, eller om du har andra viktiga ansvarsområden (t.ex. ett externt jobb eller småbarn) tar tid.

   Det är lätt att tro att klientarbete som redan har ingåtts är viktigare än marknadsföring, särskilt när deadlines är täta. Men om du alltid följer denna policy kommer du att vara låst i en fest eller hungersnöd, utan att nya kunder väntar på dig när arbetet är klart.

   Om ditt ansvar hindrar dig från att marknadsföra inom verksamheten eller utanför det, måste du fördela en minimal tid varje vecka, oavsett vad. Även två timmar per vecka kan göra en stor skillnad om du konsekvent använder den tiden för marknadsföring.

   Föreställ dig att du har sovit och är sen för en tid. Du kan hoppa över frukost, men skulle du lämna huset utan att borsta tänderna?Självklart inte. Om du ska bli framgångsrik i affärer, så måste automatisk marknadsföring bli för dig.

3. "Min marknadsföring fungerar inte." Det är sant att det kan vara något fel med din marknadsföring. Kanske är ditt meddelande oklart eller taktiken du använder är olämplig för publiken. Jag finner emellertid att för de flesta affärsägare som säger detta är det verkliga problemet inte att deras marknadsföring inte fungerar men att de inte arbetar med marknadsföring.

   Låt oss säga att ditt företag behöver två nya kunder en månad, i genomsnitt. Om du enligt din erfarenhet måste göra en detaljerad presentation, förslag eller inledande samråd med tre potentiella kunder för att säga ja, måste du göra sex av dessa presentationer per månad.

   Nu, hur många prospekter behöver du ha kontakt med för att vara intresserad av en presentation? Tio, kanske? Det innebär att du måste kontakta 60 prospekter varje månad för att landa dina två nya kunder. Om du gör den här matematiken själv kan du snabbt upptäcka att det enda som är fel med din marknadsföring är att det inte har varit tillräckligt med det.

Redigerad av Laura Lake