Vad är skillnaden mellan bruttomargin och bruttovinst?

När jag jobbar med återförsäljare märker jag en trend där villkoren bruttomarginalen och bruttovinsten används utbytbart men de är inte utbytbara villkor. Medan de mäter liknande mätvärden, mäter bruttomarginalen% (eller $) av jämförelsen av en produkts kostnad till sitt försäljningspris. Bruttoresultatet mäter% (eller $) av vinsten från försäljningen av produkten.

Först måste du förstå att båda dessa villkor kan beräknas som antingen ett $ -belopp eller ett%.

I själva verket när jag var en COO för ett detaljhandelsföretag brukade jag titta på bruttomarginalen både i $ och%. Anledningen var att många av produkterna hade bra marginal%, men försäljningspriset var så lågt att den faktiska $ s som genererades för att driva verksamheten inte var så mycket. Med andra ord skulle jag kunna bli väldigt exalterad med att se 65% marginaler på tillbehör, men tillbehör utgjorde endast 10% av den totala försäljningen i butikerna. Så spännande att se de höga marginalerna, men det kan vara vilseledande.

Bruttoresultat

Bruttoresultatet är totalomsättningen minus kostnaden för att generera denna intäkt. Med andra ord är bruttoresultatet försäljningen minus kostnaden för sålda varor. Det berättar hur mycket pengar du skulle ha gjort om du inte betalade några andra utgifter som löner, hyror, verktyg etc. Så ser det ut så här

Försäljning - COGS (Kostnad på sålda varor = Bruttoresultat $ < GAAP-regler kräver att bruttoresultatet bryts ut och tydligt märks på alla P & L-uppgifter, så det här är en du vill veta.

Bruttomarginal

Bruttomarginal är bruttoresultatberäkningen från ovan dividerad med totalförsäljningen. Om din butik sålde $ 500 000 i försäljningen och hade $ 250 000 i bruttoresultatet, så har du en bruttomarginal på 50% ($ 250 000 / $ 500 000). )

(Bruttoresultat) x 100 = Bruttomarginal%

En av huvudkomponenterna i denna undersökning är hälsan hos en butik.

Till exempel, om butikerna A och B har samma försäljning, Butiks A-bruttomarginal är 50% och Store Bs bruttomarginal är 55%, vilket är den bättre affären? Trickfråga. När det gäller effektivitet med lager är Store B vinnaren. Men B kunde ha högre överliggande kostnader o r betala sina anställda 2 dollar per timme än Store A, så trots att det genererade 5% mer i bruttomarginalen, gjorde det fortfarande samma årets resultat.

Nu kan sista delen verka förvirrande, men det är det inte. Om jag säljer tv och jag har en bruttomarginal på 30% och min konkurrent säljer tv men har en bruttomarginal på 40% betyder det att jag gör något fel? Eventuellt. Den viktigaste saken att se här är att eftersom du har bruttomarginalen att relatera också gör det att du slutar och undersöker vad du har gjort, eller hur?

En butik kan ha en hög bruttomarginal men låga intäkter. Eller låga bruttomarginaler, men höga intäkter. Hur som helst kan matematiken visa sig på samma sätt på P & L. När du går till en bank för ett lån eller en kredit, kommer båda dessa nummer att vara viktiga för banken. De kommer att kunna berätta snabbt om din butik kommer att kunna återbetala lånet baserat på din bruttomarginal och bruttoresultat.

Sista anmälan, den största påverkan på bruttomarginalen i din butik är din marknadsföring. Jag har haft många återförsäljare berätta för mig hur bra helgen var för att de hade en stor försäljnings händelse. Men det betyder bara att de gav bort en massa marginaler. Jämför exempelvis de två butikerna nedan:

Försäljning

Bruttomarginal	Bruttovinst	$ 10 000
30%	$ 3 000	$ 7 000
50 %	$ 3, 500

Vad du ser illustreras här är att $ 3 000 extra dollar för helgens försäljning gav mindre bruttoresultat än samma period för en vecka sedan när det inte fanns någon försäljning. Så medan den högre försäljningsvolymen blir spännande när det gäller marknadsföring, kommer det med ett pris.

En annan anteckning, de flesta revisorerna kommer att se på netto bruttoresultat, vilket är relaterat till det totala beloppet av vinstdollar du genererade efter alla kostnader har betalats. Återigen kan många återförsäljare vara mycket lönsamma, men de ställer sig i dåliga leasingavtal eller misslyckas med att kontrollera kostnaderna.

Så en återförsäljare kan ha de bästa marginalerna i världen, men du måste också veta hur man ska hantera kostnaderna för att lyckas. När allt är i kontanter är pengar kung!