Definition av en grossist och skäl att använda en

Definition

Om du vill sälja på nätet eller från ett försäljningsaffär, om du inte själv tillverkar produkter måste du få säljbara produkter från en grossist , ett företag som köper stora mängder varor och säljer dem till andra företag.

Så det korta svaret på frågan "Vad är en grossist?" är att en grossist är en mellanhand. Affärsmodellen är baserad på att grossisten är mellanhand mellan en tillverkare av en produkt och andra företag som vill sälja den eller de produkter som tillverkaren producerar.

Grossisten gör pengar genom att kunna köpa produkten / produkterna från tillverkaren till ett lägre pris än andra företag skulle behöva betala för samma produkter från samma tillverkare - vanligtvis genom rabatter baserade på volymköp.

Antag exempelvis att jag har ett litet företag som säljer dockor. I genomsnitt säljer jag 100 dockor per månad. Jag hittar en docka tillverkare som kommer att sälja mig dockorna som jag vill sälja på $ 10 varje. Jag har dock upptäckt att jag bara kan sälja dockorna till kunder för 12 dollar, vilket ger mig en liten vinst på 2 dollar på varje docka.

En grossist, å andra sidan, som är villig att köpa 50 000 dockor per månad från tillverkaren, kan få dockorna till 4 dollar vardera - vilket innebär att han då kan göra en bra vinst som säljer mig (och andra docka-detaljhandlare) dockorna för $ 8 vardera. Jag är också glad för att jag säljer dockorna i min butik till $ 12, jag gör nu $ 4 vinst på var och en.

Det här förstås väldigt enkelt.

Återförsäljare och grossister gör inte vinster baserade på vad de betalar för en produkt och vad de säljer för.

Och produkten försörjningskedjan är också mer komplicerad. Till exempel kan grossister och tillverkare välja att bara handla med företag som kan köpa specifika volymer varor eller teckna kontrakt för att leverera varor under bestämda tidsperioder.

Vissa kanske inte är villiga att skicka produkter till andra länder. (Lyckligtvis är många - och import kan vara det enda alternativet du har för att få de produkter du vill sälja. Denna guide för att importera till Kanada kommer att komma igång om det är vad du väljer att göra.)

Och grossisterna don ' Jag säljer bara produkter på; förutom att bryta produkter ner i mindre enheter som sedan kan säljas mer bekvämt till olika återförsäljare, kan grossister också montera varor som en del av grossistprocessen.

Även om den vanligaste typen av grossistförsäljning är mellan tillverkare och återförsäljare säljer allt fler grossister till andra grossister. En grossist kan också sälja material för att göra varor, köpa dem från en tillverkare och sälja dem till en annan.

Varför använda en grossist?

Jag misstänker att någon minsta entreprenörsrätt läser dockans exempel jag presenterar ovan och tänker genast, "Varför inte bara klippa ut grossisten?Om du köper dockorna direkt från tillverkaren till $ 4, skulle du göra en hel del vinst på varje docka! "

Det fungerar bara inte så här av två huvudorsaker.

1) Bara för att en tillverkare skulle sälja varorna till detta pris till den här grossisten, betyder inte att han skulle sälja dem till det priset. Tillverkare är ofta villiga att ge grossister bättre priser än de skulle ge återförsäljare på grund av ovannämnda volymförsäljning. < Även en tillverkare kanske inte är villig att sälja till ditt företag alls.

2) Även om tillverkaren var villig att sälja till dig, vad skulle du göra med 50 000 dockor - eller trädgårds statyer eller barnvagnar eller vilken produkt du försöker källa?

Lagring är en av de främsta funktionerna för grossister i försörjningskedjan, och deras förmåga att lagra de produkter de köper från tillverkare i stora lager är en riktig välsignelse för detaljhandeln, som inte Det är inte nödvändigt att bära kostnaden för att bygga eller hyra sådana typer av förvaring anläggningar själva. Är Grossist ett bra företag att komma in i?

Absolut! Men att komma in i grossistbranschen kräver mycket kapital (se vad jag skrev om lagringsutrymmen ovan) och kontakterna för att kunna hitta och göra de erbjudanden som gör att du kan tjäna pengar från att fungera som mellanhand.

Grossistförsäljningen har också blivit en detaljhandelsmodell. Kedjor som Costco arbetar utifrån att varor säljs till konsumenterna "fabriks direkt", vilket gör att verksamheten kan sälja varor till lägre priser.

Läs mer om att hitta grossister för småföretag

Vanliga felstavningar:

grossist, holealer, wholesailor

Exempel:

Brenda hittade hundratals grossister för de teprodukter hon ville bära i sin nya butik på internet.

Hitta grossister

• Hitta grossister - Dos and Don'ts