Vad är en målgrupp i marknadsföring?

När det gäller reklam för ditt företag är det absolut nödvändigt att du vet vem din "målgrupp" är och hur man når dem. Medan det är viktigt att nå så många som möjligt, och det verkar ofta som att fokusera endast på vissa segment av befolkningen är begränsande, måste du vara "direkt". När du direkt når de som är intresserade av din produkt eller tjänst kommer du till slut att lägga mer pengar i fickan.

Därför måste du förstå din målgrupp innan du bestämmer vad ditt meddelande är och hur man levererar det.

Vad är en målgrupp?

En målgrupp är den demografiska befolkningen som sannolikt kommer att vara intresserad av din produkt eller tjänst. Om du äger ett VVS-företag är din målgrupp fastighetsägare, både kommersiella och bostäder. Om du äger en leksaksaffär är din målgrupp föräldrar, morföräldrar och någon annan med barn i deras liv. Andra exempel på målgrupper inkluderar ensamstående män i 20-årsåldern, tweens, arbetsmödrar, pensionärer och hundägare. I vissa fall blir målgruppen mycket snäv fokuserad. Till exempel, om produkten är en dyr italiensk mans kostym som är lämplig för kommande Wall Streeters, är marknadsförbundet ensamstående män i sina 20-tal som bor i New York City och tjänar över 200 000 dollar per år.

Varför betyder det?

För att människor ska "köpa in" en produkt eller tjänst, måste de relatera till tonen och innehållet i meddelandet.

Genom att slå ett ackord med någon görs en personlig koppling, och förtroende är upprättat. Låt oss säga att målet är att sälja en produkt till arbetande mödrar. Reklammetoderna kan använda digitala och sociala medieplattformar och kan ha en energisk och empatisk ton. Ett bättre tillvägagångssätt för att nå pensionerade seniorer är en marknadsföringskampanj som använder tryckta annonser i tidningar och tidskrifter som har en mer subtil och avslappnande ton.

Hitta din målgrupp

Det bästa stället att vara är att tänka på de specifika behov som din produkt eller tjänst uppfyller. Om ditt företag utformar webbplatser kommer du att fokusera på att sälja dessa webbplatser till företagare, inte pensionärer. Om din produkt är mycket generell i naturen (t.ex. ett gemensamt konditori som ketchup) behövs mindre marknadsundersökning eftersom de flesta använder ketchup. Om publiken är mer specifik är det dock viktigt att samla data om dina kunder så att du kan begränsa fokus. Ett sätt att samla data är att erbjuda ett speciellt pris eller kupongkod till dem som besöker din webbplats (eller affärsort) om de fyller i en enkät som tar upp den information du behöver. Marknadsundersökningsföretag kan också hjälpa dig att bedriva denna typ av forskning.

Mätning och ändring av ditt meddelande

Den viktigaste delen av meddelandet är att uppmärksamma hur väl annonseringsmetoderna fungerar.För att bedöma effektiviteten av en marknadsföringskampanj kan du övervaka försäljning, nya kunder, begäran om information, telefonförfrågningar, detaljhandel och webbtrafik och klickfrekvenser. Om du inte vill göra det själv, är Nielson-företaget det äldsta företaget som mäter den totala effektiviteten i en kampanj.