Definition av Försäljningsorientering

På 1960-talet blev teknikerna för att sälja produkter och tjänster långt mer sofistikerade. Många försäljnings-VP och chefer började se vissa mönster i kundernas försäljningsutveckling. Detta hjälpte dem att förfina sina försäljningsmetoder genom att fokusera mer på de metoder som företaget använde för att sälja produkter och tjänster. Ursprungligen fokuserade marknadsfokus huvudsakligen på kundernas köpvanor.

Definitionen av säljorientering idag har utvecklats för att inkludera hur ett företag marknadsför och säljer till sin kundbas och därutöver. Den inneboende tanken bakom försäljningsorientering är att studera olika aspekter av köparevanor och beteenden. Snarare än att anta att målmarknaderna är klara att köpa och stängningsförsäljningen snabbt kan ske, säljer orienteringen den position som alla köpare tvekar att köpa.

Syftet med en försäljningsorientering är att avslöja verkligheten hos köpvanor inom varje verksamhets område. Bilden av försäljningsorientering är att stänga försäljningen baserat på en mer aggressiv försäljningsteknik för att skapa ett behov hos köpare och minska köpmotståndet.

Försäljningsorientering i marknadsföring
Det finns faktiskt två typer av orientering. Den första är marknadsföringsorientering som förutsätter att verksamheten måste sälja endast vad målmarknaden behöver eller vill ha. Försäljningsorientering beror på att skapa önskan att köpa och behöver vad verksamheten säljer.

Hur identifierar du din försäljningsorientering?
För att fullt ut förstå försäljningsorientering är det nödvändigt att identifiera den tvetydighet som inträffar före varje försäljningspresentation. En fullt orienterad säljare kommer att känna till de metoder som behövs och vidta åtgärder för att säkerställa att försäljningsutsikterna hindrar den ursprungliga motviljan att köpa.

Detta leder till ifrågasättande av produkternas eller tjänsternas livskraft.

I de flesta fall, när säljare lätt kan identifiera denna lönsamhet, går de framåt med en stark, säker, "ingen fråga" -försäljning. Företag som säljer produkter och tjänster kan till exempel vilja kombinera försäljningsstrategin för att presentera konkreta produkter och därefter sälja tjänster som produkter.

Försäkringsbolag säljer ofta olika typer av försäkringar som "produkter". Grunden för försäljningsorientering är idén att köpare kanske inte vill eller behöver produkten eller tjänsten som ska säljas.

För säljare är det viktigt att ställa upp starka strategier för att avböja köparens tvekan. Dualiteten i denna försäljningsorientering medför den grundläggande förutsättningen att kunderna kommer att köpa vad de inte behöver bara för att försäljningsorienteringsstrategin gjorde försäljningsställena oemotståndliga.

Till skillnad från marknadsföringsorientering där kundernas behov är huvudbrännpunkten, ökar försäljningsinriktningen förbi denna strategi och väljer att helt och hållet kringgå kundbehovet. Den andra skillnaden mellan marknadsföringsorientering och försäljningsorientering är den tid som förflutit av en försäljning. Marknadsorienteringsstrategier kan användas vid en längre säljprocess.

Försäljningsriktning är utformad för snabb försäljning. I marknadsföringsorientering är en annan skillnad etablering av kundrelationer. I försäljningsorientering är det inte nödvändigt att utveckla kundrelationer på grund av den kortsiktiga försäljningen eller engångsförsäljningen. I marknadsföringsorientering läggs tonvikten på att förändra behoven hos kunderna. I försäljningsorientering ligger betoningen enbart på att stänga en försäljning snabbt och gå vidare till nästa försäljningsutsikter. I marknadsföringsorientering är etablerade kundrelationer en katalysator för framtida försäljning. I försäljningsorientering är det möjligt att missa framtida försäljningsmöjligheter.