Vad är konkurrensorienterad prissättning?

Konkurrensorienterad prissättning, även känd som marknadsorienterad prissättning, innebär att priserna baseras på konkurrenternas priser istället för att ta hänsyn till konsumenternas efterfrågan och sina egna kostnader. Denna metod tar också hänsyn till målmarknaden och det kräver analys av och forskning på den målmarknaden. Precis som med de flesta affärsstrategier har det sina fördelar och nackdelar.

Hur konkurrensorienterad prissättning fungerar

Ett företag kan bestämma om det vill sälja sin egen produkt till ett pris som är lägre än konkurrentens eller högre än det priset.

Beslutet beror på vad det försöker uppnå genom att basera sina priser på någon annans. Om verksamheten försöker visas högre eller att den erbjuder bättre kvalitet än sina konkurrenter, kanske den vill prissätta sin egen produkt lite högre. Men om det inte nödvändigtvis leder till ökad försäljning och om verksamheten vill ha sin egen produkt till rimlig kostnad, kan den välja att prisa sin produkt lägre.

Fördelar och nackdelar med konkurrensorienterad prissättning

Denna prissättningsmetod kan hålla priskonkurrensen nere, vilket annars skulle kunna skada ett företag. Att fastställa ett pris baserat på en konkurrent kan också låta ett företag undvika att förlora marknadsandelar till konkurrenten. Men det kan också innebära att andra taktik är nödvändiga om verksamheten kommer att nå kunder, eftersom priset kanske inte är tillräckligt med incitament om det är ungefär lika på båda ställena. Priset kan också knappt täcka produktionskostnaderna, eller ens täcka produktionskostnaderna, göra vinsten för låg eller till och med obefintlig.

Ett annat misstag som kan uppstå baserat på konkurrensinriktad prissättning är det faktum att prissättarna kan bli för passiva. De kan förlora sin prissättning ansvar. Att bli förbunden till priser baserade på vad en konkurrent tar betalt kan sätta prissättare till en falsk känsla av säkerhet så att de inte inser det när priserna behöver bytas.

Ett exempel på konkurrensorienterad prissättning

Om en populär kedjebutik säljer en vara till $ 3. 99, en nyare butik som ligger i närheten kan prisa samma eller en liknande produkt till ett identiskt pris för att fånga marknadsandelar. Men det skulle innebära att själva priset inte är ett incitament för konsumenterna, så affären måste hitta andra sätt att nå kunder. Detta medför i allmänhet kostnader och skär ner i botten.

Men om den nya butiken väljer att prisa sin produkt lägre än den i storaffären, kan den nya butiken dra fler kunder utifrån sina priser ensam. Detta gäller särskilt om de flesta av sina produkter är billigare än de i storaffären och kunderna vet det.

Bottom Line

Priset är en viktig aspekt av en företags marknadsföringsblandning, och byte av pris kan dramatiskt påverka den marknadsföring taktik som krävs för framgång.När du identifierar en marknadsföringsblandning kommer priserna på konkurrenterna att inverka på hur ditt företag väljer att prisa sina produkter, oavsett om du använder konkurrensinriktad prissättning eller annan metod.