Vad är MAP-prissättning och vilka återförsäljare påverkar det?

I sin enklaste form är minsta annonserade prissättning (eller MAP, som det vanligtvis refereras till) det lägsta priset en återförsäljare kan annonsera produkten till salu. Inte det lägsta priset kan de sälja det i sin butik, men det lägsta de kan visa online eller i en.

Bose kan till exempel ha ett MAP-pris på 999 dollar på ett av sina högtalarsystem. Om du lägger det i en annons kan du inte visa ett pris till salu lägre än 999 USD.

Det spelar ingen roll om annonsen är online eller i tryck, reglerna är desamma.

Är MAP Legal?

Innan du frågar, ja, det här är helt lagligt enligt USA: s antitrustbestämmelser. Eftersom minsta annonserade prissättning endast avser "annonserad" prissättning och inte berättar för en återförsäljare vad de kan sälja den till i sin butik, är denna övningstid laglig. Det är ett skydd för tillverkarna. Om kunderna börjar se att de kan köpa din produkt till 699 USD jämfört med MSRP 999 USD, antar de snabbt att de är uppblåsta eller för höga. Och när tat händer, kommer ingen någonsin att betala $ 999 igen. Således gör värdet på din produkt (som tillverkare) mycket mindre vilket leder till brandosion.

-> - I huvudsak är du

begränsad när reklam MAP-skyddade produkter, men du kan sälja dessa produkter till alla priser du väljer . Det betyder att när kunden kommer i din butik kan du sälja dem som Bose högtalarsystem för mindre än 999 dollar om du vill. Vad är en MSRP?

En annan vanlig term är Tillverkarens föreslagna pris eller MSRP. Detta hänvisar till vad tillverkaren av produkten anser att föremålet ska sälja för.

Som sagt tidigare har en tillverkare ett intresse för hur mycket produkterna säljs till detaljhandeln. Till exempel, om de försöker bygga ett premium-varumärke (t.ex. Lexus eller Tiffany), vill de inte att deras varor säljs på djupa rabatter.

Den skickar meddelandet till konsumentbasen att produkterna inte är faktiskt

värda

MSRP. Det är sant att få detaljhandlare säljer hos MSRP, i själva verket gör de flesta inte. Många använder priset de säljer det till eller IMU pris jämfört med MSRP. Så ser

som att kunderna får en hel del, även utan försäljning. MAP och online-försäljning Måste online-återförsäljare följa MAP också? Absolut. Men online-återförsäljare har funderat på ett sätt som domstolarna och Federal Trade Commission (som övervakar prissättningsproblem) tillåter dem att sälja under MAP online.

FTC säger att priset som visas i en säker eller krypterad kundvagn inte är föremål för MAP eftersom det tekniskt inte annonserar. Istället är kundvagnen i onlinebutiken mycket densamma som en tegel- och murbruk.Så i en onlinevärld kan det pris som betalas av en kund lagligen bli lägre än MAP.

Är det rättvist? Jo, online-återförsäljare tror att det är. De lägger helt enkelt till en ansvarsfriskrivning som anger "pris som visas i kundvagnen". Och då visas det faktiska priset som betalas ut mot produktens sida på hemsidan.

Brick and Mortar-återförsäljare hävdar att de inte kan placera en tidning eller ROP-annons som visar MAP-priset med en "ansvarsfriskrivning" som säger att det faktiska priset som betalas i affären är mindre. "Så, de har halsbränna över denna övning.

Tillsammans lägger kunderna helt enkelt varan i vagnen och ser då ut för att se priset. De behöver inte ens köpa det eller ge någon kreditkortsinformation för att ta reda på vad de faktiskt kan betala.

Sanktionerna för annonsering nedan MAP

Vilka är följderna av annonsering under MAP? Helt enkelt har tillverkaren laglig rätt att dra sina produkter från din butik och begränsa dig från att sälja dem igen. I vissa fall har leverantörer varit kända för att kräva återbetalning av eventuella samarbetsfonder som de kanske har givit återförsäljaren under den tid då överträdelsen inträffade.

Det är bästa praxis att hedra och följa MAP-politik. Det visar att du är en bra partner och motiverar säljaren eller tillverkaren att hjälpa när du behöver det - som att ta tillbaka lager när det inte säljer.