Vad är leverantörens samarbetsfonder?

En fråga som jag frågar återförsäljare som ofta slutar med en blank stare är "hur mycket samarbetspengar har du fått från dina leverantörer i år?" Varför banken stirrar? Eftersom de aldrig hört talas om det.

Varje leverantör har medel avsatta för att främja försäljningen av sina produkter i butiker. Det här beloppet varierar vanligen från 1 till 3% av dina butiks köpköp. Många leverantörer begränsar eller lockar hur mycket pengar de är villiga att ge till en återförsäljare baserad på återförsäljarens inköp YTD.

Så ju ju mer du köper desto mer av dessa medel får du tillgång också. Vanligen kallad co-op-medel är dessa pengar alltid en del av säljarens plan - men de berättar inte alltid om det.

För en kan säljare spara dessa medel för sina större konton som ett sätt att stimulera inköp av varor. I andra fall använder säljaren medel för att placera reklam på den allmänna marknaden för att skapa varumärkeskännedom. Medan denna annonsering hjälper dig med att en kund är mer benägen att köpa en produkt om de har hört talas om varumärket innan, är det inte en direkt inverkan på din försäljning.

Den bästa användningen av co-op-medel är att främja försäljningen av säljarens produkt i din butik. Till exempel har försäljare annonser för skyltar eller tidnings- eller bussbänkar som har platser i annonsen (ibland kallade donuthål) för att du ska kunna lägga in din butiks information, såsom adress, telefonnummer, hemsida etc.

Dessa annonser är Vanligtvis fri för dig - vilket innebär att kostnaden för att skapa annonsen redan betalas för. Oavsett vilken plats du kör i (ROP, utomhus, etc) kommer den här leverantören gärna att lägga in din butiksinformation i annonsgrafen som du fick från leverantören gratis. När allt kommer omkring får de pengarna att betala för placeringen.

Men den ultimata användningen av co-op-medel är att få säljaren att betala för placeringen av annonsen. Tänk på det här sättet, om du köper $ 20k värde av produkter från en leverantör, har de troligtvis reserverat 200 dollar för att hjälpa dig att sälja den. Be dem att betala för en liten annonsplacering för deras produkt med pengarna. Ofta kan du göra en katalog över leverantörer som ger var och en en egen sida och sedan laddar dem för att vara i boken (med hjälp av co-op-medel). Jag var mycket framgångsrik med den här tekniken och det förhöjde varumärket där butiken eftersom jag fick bilder av hög kvalitet och annonser från leverantörer - grafik som jag inte hade råd att göra på egen hand.

Ett ord försiktigt, många leverantörer kommer att använda dina co-op medel för att ge dig markdown dollar för långsam flyttning inventering. Först bör de byta ut den inventeringen för dig, men var försiktig om du ber om hjälp att sälja den och sedan ge dig pengar på din nästa faktura som ett sätt att betala för försäljningsmarkeringen.Det här är bra, men se till att det inte kommer ut ur dina co-op-medel. Den bättre handlingsplanen här är att få en returrättighet (RA) från säljaren och använda den krediten för att köpa bättre resultatutförande.

Sanningen är att för många mindre återförsäljare nämner leverantörer aldrig verktyg som co-op-medel eller markdown-pengar eller lageravkastning för att hjälpa dig att sälja sina varor.

Kan du skylla på dem? Det betyder att säljaren gör mindre pengar. Det är upp till dig att vara proaktiv när du får tillgång till dessa försäljningsverktyg som co-op-medel för att hjälpa dig att lagra. Fråga din leverantör om det. De har det. De kan berätta att du behöver öka dina inköp för att få tillgång till det, men om du utvärderar din inventering korrekt. fler produkter från en försäljare som har en högre omsättning kan vara rätt formel. Med andra ord, sluta köpa från folket som inte hjälper och börjar köpa från dem som vill.