Vad är jämförbar butikförsäljning?

Jämförbar butikshandel eller försäljning med samma butik är ett mått på produktivitet i intäkter som används för att jämföra försäljningen av butiker som har varit öppna för ett år eller mer. Historiska försäljningsdata gör det möjligt för återförsäljare att jämföra årets försäljning i sin butik till samma period förra året.

Varför använda jämförbara butiksförsäljningsmetod?

Detta är en effektivare mätning av prestanda än att jämföra en fjärdedel av försäljningen till föregående kvartal, eftersom det visar graden av intäktstillväxt (eller nedgång) till en liknande period.

Till exempel att titta på februari 2013 samma butikshandel och december 2013 siffror skulle inte vara en jämförelse mellan äpplen och äpplen. Årets mest trafikerade årstid är naturligtvis semestershoppsäsongen, så decembers siffror kommer sannolikt att vara mycket högre (minst en skulle hoppas) än någon månads försäljning.

En mer exakt jämförelse skulle vara att titta på december 2012 siffror mot december 2013 siffror. Villkoren är lika stora som rimligen kan förväntas, det vill säga så länge som affären har varit öppen i minst ett år.

Varför Comps behöver ett år med data

Nyare butiker, även som en del av en framstående detaljhandelskedja, kommer sannolikt att ha antingen högre än förväntad intäkt på grund av "grand opening" och andra kampanjer, än-förväntat eftersom affären behöver tid att bygga en kundkrets.

Här är ett exempel på hur data kan användas för att förklara ett verkligt scenario: Om en stor elektronikhandlare visade en betydande försäljningsökning på 5,9 procent jämfört med året innan , det är en hälsosam indikation på att de existerande butikerna fungerar bra.

Huruvida den här tillväxten var bränd av trender som försäljning av platta TV-apparater i kvart och bärbara datorer föregående kvartal är värt att notera. Men företagets underliggande styrka visar oavsett vad trenderna är, de befintliga butikerna är friska.

The Long View för en återförsäljare

Comp Store-försäljningen är en värdefull åtgärd, inte enbart för den enskilda butikens prestanda utan av en återförsäljares ekonomiska hälsa.

Titta på samma butikshandel över hela företaget kan ge en bild av hur en kedja som expanderar snabbt fungerar verkligen. Deras nya butiker kan tillfälligt öka (eller sänka) de totala intäkterna, men är det verkligen bevis för att ett företag förbättras eller sjunker?

En mer exakt jämförelse kan hittas genom att titta på befintliga butiker och identifiera trender där. I vissa fall kan en kedja som har öppnat för många nya butiker för snabbt vara mycket mer ekonomiskt svår att de nya butikernas intäktsstöd indikerar.

Om det finns en lång nedgång i försäljning i samma butik, säg över en period av flera kvartaler eller till och med år, kan det här tyda på att ett företag har slutat utrymme att expandera, trots att nya butiker öppnades.Medan en storförsäljare vill att alla sina butiker ska fungera så bra som möjligt kan befintliga butiker försummas eller till och med kannibaliseras av nya butiker.

Medan företaget anpassar sig till behoven hos sina nya butiker och spenderar resurser för att publicera och marknadsföra dem, måste det ta hand om att inte sippra resurser ifrån sina befintliga platser. Det är ett annat affärsscenario som de flesta företag vill undvika, självklart.