Video: 100 Bitar Sushi Challenge 2024
Om du har varit i affärer i mer än fem minuter vet du redan att det bästa sättet för någon egenföretagare att få kunder är genom hänvisning. Men processen med att bygga tillräckligt med ord i mun för att producera det antal kunder du behöver kan verka skrämmande. Du kan räkna med några hänvisningar från dina befintliga kunder och personer som redan känner dig, men det är ett ganska begränsat antal. Hur kan du marknadsföra ditt företag genom att få hänvisningar från personer utanför din cirkel?
Öka storleken på din cirkel
Egentligen är en bättre fråga hur du ökar storleken på din cirkel för att inkludera fler personer. För att hänvisa dig till affärer behöver människor, som, och lita på dig. De vill vara säkra på att du ska ta hand om de klienter de skickar dig. För det skulle de vilja bli bättre bekant än att bara höra ditt namn.
Föreställ dig att du hade en grupp på 100 personer som var villiga att hänvisa kunder till dig. Nu föreställ dig vidare att denna "cirkel på 100" var människor vars eget arbete sätter dem i kontakt med dina potentiella kunder varje dag. Låter perfekt, eller hur? Att bygga en cirkel som den här själv kan vara enklare än du tror.
En av mina kunder, en grafisk formgivare, bestämde sig för att göra exakt detta när hon lanserade sin verksamhet. Hon identifierade en lista över människor i hennes stad som sannolikt skulle vara starka referenskällor och började metodiskt göra sina bekanta.
Inom några månader hade hon en stadig ström av nya kunder. Bättre fortfarande, eftersom alla dessa klienter var hänvisningar, var de vanligtvis redo att göra affärer när de först kontaktade henne och krävde lite försäljning från henne.
Bli bekant med rätt människor
För att använda detta tillvägagångssätt effektivt, handlar det inte bara om att veta tillräckligt med människor.
Du måste känna till rätt personer. Så här börjar du:
1. Skapa en mest eftertraktade lista över tio yrkeskategorier vars medlemmar ofta är i kontakt med den typ av klient du vill . Till exempel kan en grafisk formgivare som specialiserat sig på att arbeta med små företag, välja revisorer, advokater, bankirer, företagsledare och konsulter, företagslärare, karriärrådgivare, entreprenörscentrums personal, leverantörer av kontorsleveranser, skrivare och sekreterartjänster.
2. Gör bekanta med tio personer i varje yrke. Sök dem, träffa dem och bekanta dig med din kompetens och fördelarna med den tjänst du erbjuder. Ta reda på mer om vad de gör och vilken typ av kunder de tjänar, så att du kan hänvisa till dem också. Dra nytta av Social Media - Facebook, LinkedIn och Twitter är utmärkta sätt att skapa nätverk i virtuellt utrymme.
3. När du ansluter till någon som verkar öppen för att skicka dig företagsreferenser från tid till annan har du hittat en remisspartner. Lägg till sitt namn på din lista. Tio personer gånger tio yrken är lika med din 100-krets.
Mål folket i närstående företag
Oavsett vad ditt företag är, om du kan definiera din nisch kan du identifiera andra som tjänar den.
En marknadsföringskonsult kanske riktar sig till webbdesigners, copywriters och grafikartister. En massage terapeut kan söka kiropraktorer, akupunktörer och yoga instruktörer. Om du har problem med att komma fram till en lista över yrken, fråga dina nuvarande kunder vilka andra de för närvarande gör affärer med.
När du har ett specifikt mål som detta i åtanke kan ditt nätverk bli mycket mer fokuserat. När du träffar nya människor kan du bara avgöra om du tittar på titeln på visitkortet om det är en del av din plan att följa upp dem. När du träffar någon vars yrke matchar en på din lista frågar du: "Jag tror att vi kanske kan referera till varandra. Kan vi träffas och prata om det?"
Var inte rädd att be om introduktioner < Dela din mest eftersökta lista med andra, och be om introduktioner till personer som de redan vet.
Om du till exempel är revisorer på din lista, fråga dina kunder, kollegor och vänner som deras revisor är. Eller om du söker affärsinstruktörer, fråga vänner för namn på instruktörer som de har tagit affärsundervisning från.
När du inte kan göra tillräckligt med anslutningar via nätverk och dina befintliga kontakter, var inte rädd att bara leta upp dem. Du kan hitta personer i nästan alla yrken som anges i din lokala telefonkatalog eller på webben. Om du närmar dig dem som kollega och uttrycker din önskan om att er två hjälper varandra att bli mer framgångsrika, hittar du många människor som är villiga att bli bättre bekanta.
Oavsett hur du först kommer i kontakt, kommer några av de personer du pratar med inte vara mottagliga för att lära känna dig bättre eller tanken att hänvisa till varandra. Det är okej. Du behöver bara tio namn för varje yrke, och det finns gott om människor att välja mellan. Fortsätt bara vidare till nästa möjlighet.
Oroa dig inte om du är rädd för att du inte kommer att ha några företagsreferenser för att ge de personer du pratar med. Ingen av er lovar att skicka klienter till varandra du utökar helt enkelt dina cirklar för att öka sannolikheten för att det händer. När du lär dig fler människor i din nisch är det ganska troligt att du kommer att hitta dig själv att göra hänvisningar oftare.
En av de mest användbara elementen i denna strategi är att den är både enkel och systematisk. Allt du behöver göra är att titta på din mest eftersökta lista, så kommer du direkt veta vad som behöver göras nästa. Behöver du lägga till fler yrken, eller behöver du fler nya namn i någon grupp för att nå ditt totalt 100? Följ bara ovanstående förslag tills du kommer dit.
Håll kontakten med din cirkel
När du har 100 namn, kan du ändra din taktik från att bli bekant med att följa upp.Håll kontakten med alla på din lista minst en gång per kvartal. Med bara 100 namn borde du kunna göra det enkelt.
Med tiden kan du upptäcka att några av människorna i din cirkel inte är särskilt bra hänvisningskällor. Det kan förväntas. Anledningen till att du vill ha så många namn att börja med är att endast några av dem kommer att konsekvent hänvisa. Du kan alltid lägga till fler namn senare för att ersätta några av de personer som inte verkar vara till hjälp. Det är dock troligt att bara några få referenspartners kommer att vara mer än tillräckligt för att hålla dig upptagen.
Diversifiera dina inkomstkällor < Diversifiera dina investeringar, men diversifiera din inkomst är bara att fördela dina inkomster.
Diversifiera dina investeringar, men diversifiera din inkomst är bara att fördela dina inkomster.
Hur man gör dina medarbetare-dina allra bästa fans
Vill att dina anställda blir ditt mest rösta fans i sociala medier och i deras nätverk? Följ dessa fyra strategier för att göra dina anställda till fans.
Hur man maximerar dina eBay-bud genom att timma dina annonser
Du kan öka antalet bud dina auktioner mottar och det totala försäljningspriset på dina varor genom att veta den bästa tiden att lista på eBay. Här är hur.