Top Lies Told av fastighetsmäklare

Ärlighet är viktigt i alla yrken, men det är viktigast i en bransch som fastigheter. När du köper eller säljer ett hem hanterar du sannolikt den största ekonomiska transaktionen i ditt liv. Och tyvärr är fastighetsmäklareindustrin saddlad med dåligt rykte - inte till skillnad från advokater eller till och med bilförsäljare - eftersom vissa agenter inte känner till skillnaden mellan sanning och lögner.

En del av problemet är det stora antalet skrupelfria människor som räknar fastighetsbranschen, erbjuder dem en snabb spår till lätta pengar. Det är inte svårt, i många stater, att få en fastighetslicens. Professionella standarder och utbildningsbehov är minst. Alla barn över 18 år som inte har en FBI-post i Kalifornien kan få en fastighetslicens, till exempel att barnet tar ett antal fastighetsklasser och skickar en tentamen. Även gymnasieskapsavdrag kvalificerar sig.

Vilka fastighetsmäklare är pålitliga?

Du hör sällan om de ärliga agenterna i nyheten, eftersom mest täckning är ägnat åt agenter arresteringar och skumma bedrägerier. Men det är för att sanningen inte är nyhetsvärd. Sanningen är att cirka 10 procent av agenterna gör 90 procent av verksamheten, och att de översta 10 procenten är mer sannolikt att vara den typ som köpare och säljare kan lita på. Många hemköpare och hemförsäljare säger att de vill att deras fastighetsmäklare ska vara ärlig, etisk, professionell och erfaren.

Som en grupp människor i ett yrke tror jag att allmänheten tenderar att misstänka agenternas integritet eftersom agenterna är i försäljning, och många konsumenter litar inte på säljare. Min tro är att agenter är mer trovärdiga än de får kredit för. Agenter överlever vid upprepade affärer också. De vill ha nöjda kunder, på vilka Realtor Code of Ethics förbjuder oetiskt beteende.

Jag har hört köpare säga att en agent kommer att ljuga om att ta emot flera erbjudanden, och det är absolut absurt. De kan säga att en annan köpare har ett intresse, och kanske en annan köpare gör det. När marknaden är "precis rätt" är det möjligt för ett hem som har gått över i månader för att plötsligt vara i stor efterfrågan. Precis när du kanske vill göra ett erbjudande. Agenter ljuger generellt inte om sådana typer av saker.

Vad ligger fastighetsmäklare om?

För det mesta, om du har tur.

Fastighetsmäklare förvirrar ofta sina erfarenheter och referenser på sina webbplatser och / eller bloggar. Vissa spenderar orimliga mängder tid som skickas online för att få maximal sökmotorisk exponering. Andra betalar för kommersiella rättigheter och köper annonser som rankas över sökresultat i Google och Yahoo. Agenter utgifter för denna insats och kostnad för att få dig att klicka på deras webbplats.

Du kanske undrar, och med rätta, om du kan lita på agentens webbplats. Bara för att det är på Internet gör det inte sant. Jag kör hela hokey fastighetsmäklare webbplatser hela tiden i Sacramento och även nationellt. Grunden är om din agent inte presenterar en sanningsenlig bild av sig själv eller sig själv online, vad mer är din agent sannolikt att ljuga för dig om?

Här är felaktiga uppgifter att leta efter på en fastighetsmäklare webbplats / blogg:

• Fastighetserfarenhet

  Om du inte enkelt kan se en referens till antalet år har agenten varit licensierad att sälja verkliga egendom, det beror på att agenten har ingen eller väldigt liten (under fem år) erfarenhet. Agenten kan kasta andra nummer på dig, till exempel hur länge de har bott i staten eller hur många år agenten var anställd någon annanstans. Men bara en sak räknas, och det är solid fastighetserfarenhet.

  Tips: Erfarenhet är viktig eftersom det betyder att en agent ska kunna förutse problem och hindra dem från att manifestera. Det betyder också att du är relativt säker på att din agent genom åren har lärt dig hur du hanterar bara om vilken typ av potentiell svårighet som helst utan att behöva springa någon annanstans för råd.

• Fastighetsförteckningar

  De flesta agentwebbplatser har agentens aktiva listor. Du bör söka efter en länk till "Mina listor" för att avgöra om den här agenten även har några listor. Endast ett fåtal få, som exklusiva köparmäklare, vägrar att ta listor. Förteckningar är ryggrad av erfarna fastighetsmäklare. Om du inte hittar en länk beror det på att agenten inte har några listor.

  Tips: Vissa agenter utan listor annonserar andra agents listor i sitt eget företag. Läs igenom listorna noggrant för att se om de tillhör den här agenten. De får inte. Om du inte kan berätta, ring kontorsnummeret och fråga om namnförmedlarens namn - du kan upptäcka att det förmodligen är någon annan. Vissa agenter förvränger alla sina företagsförteckningar på deras hemsida som egna, när de inte är.

• Fastighets specialitet

  Agenter annonserar generellt sin specialitet, oavsett om det är ett grannskap, typ av egendom eller specifika typer av köpare som de kan representera. Till exempel kan en agent hävda att han är specialist på att sälja bostäder i ett trendigt grannskap, men har inte hittills. Eller agenter kan försöka marknadsföra sig som en exklusiv hemspecialist genom att visa endast avancerade hem på deras hemsida, men de har aldrig sålt ett hem i det prisklassen. Fortfarande kan andra agenter annonsera att de är FHA-specialister men har ännu inte stängt en FHA-transaktion.

Puffery är den skamlösa nya PR.

Tips: Var medveten om att en försäljning inte gör någon specialist. Agenter har ibland svårt att rita linjen mellan vad de strävar efter att bli och vad de egentligen är, så låt inte bli lurade. Agenter kan bli stämd för att låtsas vara en grannspecialist, men det hindrar inte några från att vilseleda dig. Be om att se en kopia av sluten försäljning tryckt från MLS.

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.

Med ett litet detektivarbete kan du ta reda på vad som helst du behöver veta om en fastighetsmäklare ärlighet. Du kan bedöma om agenter puffar eller ger dig en falsk bild om deras förmågor, styrkor och bakgrund, vilket hjälper dig att avgöra om du vill anställa någon av dessa agenter.

• Slå upp en agents fastighetslicens

  En nationell plats att börja är The Association of Real Estate Licenslagstiftare. Om dina resultat visar "ingen data", klicka bara på namnet för att få licensnumret. Ibland tillhandahåller inte denna sida korrekt datum, men licensnumren är korrekta.

  Beväpnad med licensnumret, gå till din tillståndslicensavdelning. Gör en sökning i Google för "(namn-av-din-staten) fastighetslicensavdelning." Leta efter licensverifiering och ange licensnummer. Detta kommer att berätta om när licensen ursprungligen utfärdades. Jag säger "om" till exempel, eftersom uppgifterna i California Department of Real Estate bara går tillbaka till omkring 1980.

  Tips: Vissa tillståndsdeltaganden för fastighetslicenser kommer att avslöja om klagomål har lämnats in eller om en licens har tillfälligt avbrutits . Naturligtvis kan du alltid köra en Google-sökning på agentens namn och stad för att ta reda på om agenten har ett gott rykte.

• Få en kopia av agentens produktionsrekord

  Du kan be din agent att skriva ut detta från MLS för dig eller du kan fråga en annan fastighetsmäklare om att göra det. Du kan till exempel upptäcka att agenten du funderar har felaktigt ledt dig att tro att hon är en toppproducent men hon säljer bara två bostäder per år.

  Tips: En framgångsrik fastighetsmäklare säljer vanligen minst ett hem per månad eller 12 bostäder per år.

  Från agentens produktionsrekord kan du se:

  1. Hur många bostäder som agenten har sålt per år
  2. Hur mycket sålde de för
  3. Var de befann sig.
  Kom ihåg, om din agent ligger på erfarenhet, listor eller specialitet, vill du lita på att agenten representerar dig?

  Tips: Du kan också begära referenser. Vissa agenter listar testimonials på sina webbplatser men håller klientens namn. Om en klient inte är bekväm med att ha sitt namn publicerat kanske är den personen inte klient? Om du undrar om agenten berättar sanningen, be om klientnummer och ring för förstahandsbekräftelse.

_{I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.}