Verktyg för att växa som global chef

I min artikel, "Råd för att utveckla som global chef" uppmuntrar jag professionella att investera tid och energi i att studera kulturerna hos sina utländska kollegor, lagmedlemmar, partners och kunder som en del av formeln för framgång. Medan ansikte mot ansikte besök och verklig nedsänkning i utländska kulturer är de bästa lärarna, finns det en mängd olika verktyg som den utvecklande globala chefen kan använda för att få ett viktigt sammanhang för dessa nya arenor.

Detta inlägg introducerar en ram som hjälper dig att styra din första utländska marknadsundersökning, P. E. S. T. E. L., där bokstäverna fungerar som en akronym för: politisk, ekonomisk, social, teknik, miljö och juridisk.

Dig djupare med en P. E. S. T. E. L. Analys:

Effektiva globala chefer strävar efter att förstå mer än den ytliga informationen om deras klients eller kollegas länder. Även om det är lätt att identifiera grunderna i ett land eller en region utanför ditt företags hemland, inklusive befolkning, demografi, ekonomisk storlek och tillväxt, primära språk och religioner, är det viktigt att gräva djupare för att bättre förstå regionen och människorna. P. E. S. T. E. L.-analysen är ett verktyg som hjälper dig att organisera dina första forskningsinsatser.

De föreslagna frågorna efter komponent är avsedda att hjälpa dig att hoppa igång din analys. Du uppmanas att brainstorma med dina kollegor för att lägga till ytterligare frågor när du bygger ut din P. E. S. T. E. L.

-analys.

P = Politisk:

När man försöker förstå det politiska naturen i ett land är det viktigt att ta hänsyn till regeringsformer, politisk historia och nuvarande politiska dynamik och teman. Här är några startfrågor:

• Vad är den rådande regeringsformen?
• Vad är regeringens struktur för verkställande, lagstiftande och rättsliga.
• Vilka är grundprinciperna för den nuvarande formen av regeringen? (Granska nationens konstitution.)
• Hur stabil är regeringen?
• Vilka är de olika parterna som slår till makt?
• Vem är regeringspartiet och vad står de för?
• Vem är minoritetspartierna och vad står de för?
• Vad är dagens stora politiska problem?

E = Ekonomisk:

Ekonomin (fri marknad, hanterad, regeringskontrollerad) och ekonomisk struktur i ett land är nära anpassade till nationens politiska system och tillvägagångssätt för styrning. Det är viktigt att bedöma inte bara nuvarande tillstånd och prognoser för ekonomisk tillväxt utan att titta på de krafter och faktorer som påverkar tillväxten.

• Vilka är grunden för ekonomin? Är det en frimarknad, hanterad eller hybrid?
• Vad är nyckeltal: storlek (bruttonationalprodukt); tillväxt år över år och trend; sysselsättningstrender.
• Vad är den demografiska blandningen? Hur förändras demografiken över tiden? Vilka sociala problem uppstår som ett resultat av demografiska förändringar? Hur påverkar demografiska förändringar ekonomin under kommande år och årtionden?
• Vad är landets främsta faktorer för välståndsskapande? Naturliga resurser? Tillverkning? Tjänster?
• Vilka är landets ledande handelspartner?
• Vilka länder är nationen beroende av för import av naturresurser och färdiga varor?

S = Social:

Förstå den sociala strukturen och trenderna i ett land är ett viktigt sammanhang för att bedriva verksamhet. I det här fallet söker analytikern en mängd olika indikatorer och insikter i övertygelser, mode och trender.

• Vad är de dominerande religionerna i regionen? Hur påverkar de vardagen och verksamheten?
• Vilka är de grundläggande troen hos folket i nationen?
• Vad är de synliga tullarna hos individerna eller grupperna i den här nationen?
• Vad är folkets befolkning särskilt stolt över?
• Hur vanligt är klassmobilitet i denna nation?
• Vilka helgdagar firas?
• Vad är nuvarande sociala trender?
• Hur påverkar förändring av demografi sociala trender?
• Vad är populärt i mode, konsten?
• Vad ändras mot tidigare epoker?
• Vad är de geopolitiska stresspunkterna för närvarande?
• Är området betraktat som säkert eller farligt för utländska besökare?
• Hur ses utlänningar?

T = Teknologisk

Översynen av de tekniska faktorerna i en region fokuserar på infrastruktur, investeringar och kapacitet. I allt högre grad tittar vi på en regions bredbands- och mobilinfrastruktur som proxy för teknologisk modenhet.

• Vad är statistiken kring bredband och internetåtkomst och tillväxt?
• Finns det en mogen och utvecklande kommunikationsinfrastruktur för mobil?
• Vilka är teknikens antagande trender i regionen och av olika grupper?
• Var är landet starkt eller ledande inom forskning och utveckling?
• Vilka teknikinitiativ satsar regeringen på eller stöder?
• Vilken teknik exporterar nationen?

E = Miljö:

Miljöanalysen fokuserar på att förstå regionens naturresurser och geografi och hur de påverkar ekonomisk tillväxt och sociala egenskaper.

• Vad är den geografiska miljön?
• Vilka är naturresurserna och resursbegränsningarna i regionen?
• Vad är den primära resursexporten från regionen?
• Vad är industrins påverkan på miljön i landet?
• Vilka miljöutmaningar står inför regionen?
• Vad är investeringstakten och tillväxten i nya "rena" teknologier?
• Vilka aspekter av miljön stödjer ekonomisk tillväxt?
• Vilka miljö- eller resursbrister kräver landet att importera för att möta grundläggande behov för befolkningen?

Juridisk:

Bedömning av de rättsliga dimensionerna i ett område varierar från att utvärdera rättsväsendets roll för att förstå de juridiska komplexiteterna för att bedriva verksamhet.

• Vilken är grunden för rättsväsendet som uttryckt i landets konstitution?
• Är domstolarna aktiva och mäktiga i samhället?
• Vilken är grunden för lagen i landet?
• Vad är den rättsliga miljön i landet? Komplex? Korrupt?
• Vad är den juridiska komplexiteten att göra affärer i landet?
• Vad är lagstiftningen i landet?
• Är samhället litigious? Är tvister oftast avgjort i domstol?
• Vad är avtalsrätt som i landet?
• Är affärsverksamheten ett kontrakt eller ett handslag?
• Är samhället respekt för egendom och immateriella rättigheter?
• Vad är sysselsättningslagens karaktär?

Bottenlinjen för nu:

Medan ovanstående frågor är en brutto delmängd av de många som du kan fråga och svara för var och en av PESTEL-komponenterna, kan du se hur den globala chefen eller analytiker kommer att dra fördel av att tillämpa detta ramverk. Jag uppmuntrar dig att använda mina frågor som tankeverksamma och att lägga till och expandera listan. Underhålla ett arkiv av dessa analyser för framtida referens och utbildning, och låta andra lägga till och uppdatera ramverket över tiden för att säkerställa valuta och relevans.