Steg för att utveckla en marknadsplan

Att driva ett framgångsrikt företag är inte som ett fält av drömmar; du kan bygga den men de kanske inte kommer. Marknadsföring handlar om att låta folk veta om den produkt eller tjänst du erbjuder, och övertyga dem om att köpa eller använda den. Och för effektiv marknadsföring måste du låta folk veta om din produkt eller tjänst upprepade gånger.

För att göra detta måste du komma fram till både en marknadsföringsstrategi och en marknadsplan.

Marknadsstrategi kontra marknadsplan

Marknadsstrategin är utformad av dina övergripande affärsmål. Den innehåller en definition av ditt företag, en beskrivning av dina produkter eller tjänster, en profil för dina målanvändare eller kunder och definierar företagets roll i förhållande till tävlingen. Marknadsföringsstrategin är i huvudsak ett dokument som du använder för att bedöma lämpligheten och effektiviteten i dina specifika marknadsföringsplaner.

För att uttrycka det på ett annat sätt är din marknadsföringsstrategi en sammanfattning av företagets produkter och position i förhållande till tävlingen; dina försäljnings- och marknadsföringsplaner är de specifika åtgärder du ska åta för att uppnå målen för din marknadsstrategi.

Marknadsplanen kan då betraktas som den praktiska tillämpningen av din marknadsföringsstrategi. Om du tittar på min artikel, Skriva marknadsplanen, ser du att marknadsplanen innehåller information om ditt företags unika försäljningsförslag, prisstrategi, försäljnings- och distributionsplanen och dina planer för reklam och kampanjer.

Således kan du inte ha en marknadsplan utan marknadsföringsstrategi. Marknadsföringsstrategin ger målen för dina marknadsplaner. Det berättar om vart du vill åka härifrån. Marknadsplanen är den specifika vägkarta som kommer att ta dig dit.

Utveckla en marknadsplan

Om du skulle köra från Vancouver till Halifax, skulle du verkligen bara titta på en jordklot och sedan gå ut?

Att förvänta sig att genomföra en marknadsföringsstrategi utan att utveckla en marknadsplan är precis som denna analogi. Den mer detaljerade informationen som samlats in i förväg, och desto mer planering har gjorts före tid, desto snabbare och trevligare resan - och desto effektivare kommer din marknadsplan att bli.

Följ dessa steg:

1) Det första steget är att skapa specifika marknadsföringsmål och skriva ner dem . Vad vill du att dina kampanjer ska göra för dig?

Om du säljer örter, till exempel kanske du vill öka din månadsförsäljning med 25 procent. Om du är en realtor, kan ett bra marknadsföringsmål vara att få 10 nya listor varje månad. Mitt eget marknadsföringsmål är att få en ny kund varje månad. Oavsett marknadsföringsmål du ställer in, se till att det är realistiskt; du måste kunna uppnå marknadsföringsmålet om det kommer att motivera dig eller tjäna som ett bra riktmärke för att utvärdera din framgång.

2) Nu den svåra delen. Skriv under varje marknadsföringsmål så många specifika saker som du kan göra för att uppnå målet . Om jag vill öka min månadsförsäljning med 25 procent, är det en sak jag kan göra att placera några annonser. Men när jag jobbar på min marknadsföringslista, måste jag ta sig tid att tänka igenom det så att jag kan följa igenom effektivt.

Bara "placera några annonser" är inte tillräckligt specifikt för att fungera som ett marknadsföringsmål. Jag måste överväga vilken typ av annonser och var jag kan placera dem för att öka min månadsförsäljning. Till exempel kan jag skriva, "placera en annons som beskriver specialerbjudanden i den lokala tidningen" som ett marknadsföringsmål eller "lägga in en lokal tv-station".

Sedan har jag särskilda åtgärder att följa som hjälper mig att uppnå mitt marknadsföringsmål snarare än bara en vag idé. Om du har problem med att komma fram till dessa specifika aktiviteter eller ser hur varje marknadsföringsmål passar in i din marknadsplan, kan läsning av annonserings- och kampanjplanen hjälpa dig att passa alla bitar tillsammans.

3) Gå över listan över specifika aktiviteter som du har brainstormat och kolla dem mot din marknadsplan . Välj de som passar bäst med dina marknadsföringsmål och gör det bästa jobbet med att rikta dina potentiella kunder eller kunder.

4) Använd sedan din kalender, vilka kampanjaktiviteter du ska göra när . Du kan bryta din marknadsplan varje månad eller kvartalsvis, men var noga med att du inte bara innehåller en beskrivning av aktiviteten eller händelsen utan också en referens till vilket marknadsföringsmål som marknadsföringsaktiviteten eller händelsen är relaterad till och en kostnadsberäkning.

Uppdatera regelbundet din plan

När du har skapat din marknadsplan, kom ihåg att det måste vara ett organiskt, levande dokument, inte något du lägger i en bra mapp och fil någonstans och aldrig titta på igen. Ta femton minuter varje dag för att se över dina mål och specifika aktiviteter. vad gjorde du den särskilda dagen för att hjälpa dig att uppnå de marknadsföringsmål du har ställt?

Vad behöver du göra imorgon? Alltför ofta lägger vi fram planer eller listar mål och får oss så förtvivlad i allt vi behöver göra för att driva våra affärer som vi shunt dem åt sidan. Att ta femton minuter om dagen för att se över dina marknadsföringsmål, marknadsplan och marknadsaktiviteter går långt för att hjälpa dig att hålla fokus och spåra och marknadsföra dina produkter eller tjänster effektivt.