Hitta din fastighetsmäklare nisch - klient och egendomstyper

Specialisera dig i din fastighetspraxis och skär ut din nisch

Det finns mycket få fastighetsmäklare som kan vara allt för alla. De mest framgångsrika har hittat en nisch och fastnat med den. Det kan vara en viss typ av kund (köpare eller säljare) eller ett marknadsområde eller en fastighetstyp (condos, commercial).

Vi kommer att profilera några av de vanligaste nischerna, eller områden av specialisering, som har blivit framgångsrika för agenter.

Det gör inte ont för att också specialisera dig i något du tycker om att göra.

Endast arbete med en viss typ av egendom

Valet är många inom detta område. Du kan vara en kommersiell fastighetsspecialist som säljer företagsstrukturer. Eller du kan specialisera sig i enfamiljshus, gårdar och rancher eller till och med bara bostadsrätter. Det finns agenter ute i stora lägenheter som har sina webbplatser som heter "XXX Town Condos". Det finns agenter som bara gör markförsäljning i de fler landsbygdsområdena.

Specialiserat sig på ett geografiskt område

Om du har mycket stora underavdelningar i ditt område har specialiserat sig på ett underavsnitt visat sig vara mycket lukrativt för vissa agenter. Det kallas "jordbruk" ett område när du fokuserar din marknadsföring på den. Om du listar hem, kan frekvensen av dina tecknade tecken i en underavdelning ge dig affärer från dem som uppfattar dig som områdets expert.

Om du är i ett landsbygdsområde med många små städer, kanske du vill specialisera dig i en eller två av dessa städer.

Endast arbeta med en typ av kund

Detta är en annan mycket populär nischstrategi. Det finns agenter som bara arbetar med säljare och listar uteslutande. Det finns köpareagenter som inte listar. Ofta kombineras dessa två nischer i ett kontor eller på ett lag. Detta är en nisch som kan framkalla ett känslomässigt svar.

"Jag hatar att arbeta med säljare!" kan indikera att du skulle vara lyckligare och därmed mer framgångsrik att arbeta bara med köpare.

En mycket speciell nisch är "investerarklienten". Dessa kunder köper och säljer endast för investeringar.

Specialistspecialisten för avancerade ändamål

Vanligtvis först efter att ett rykte har upprättats på en högprismarknad kan en agent bara specialisera sig i högre priser. Denna nisch på marknaden kräver utmärkta marknadsföringsegenskaper och en hög profil i samhället. Denna agent skulle marknadsföra för bekymmer och behov hos mycket höga fastighetsägare.

Specialiseringen av fastighetsförvaltning

Speciellt på semester och semestermarknader kan en agent göra ett mycket trevligt boende som hanterar korta och långsiktiga hyror för sina kunder. Inom vissa kontor har kooperativ marknadsföring gjorts, med en bostadsköpare och en förvaltningsagent som arbetar tillsammans.En fritidshus köpare kanske vill använda fastigheten endast deltid och hyra ut för inkomst när de inte är där.

Internetköparen som en nischstrategi

Det här är en strategi som har varit mycket framgångsrik på semester- och utvägsmarknader eller på marknader med en stor andel köpare som kommer ifrån området utanför området. Med mer än 70% av internetköpare som indikerar att de slutade jobba med den första webbagenten som kontaktade dem, kan du se potentialen.

Kombinera nischer för att hitta din perfekta marknadsstrategi

Ta två eller flera av ovanstående specialiseringar och kombinera dem, om det fungerar för dig. Du kan vara en internetköpare som specialiserat sig på gårdar och rancher. Eller kanske du bara vill tjäna säljare av höghus i staden. Det är din verksamhet och din framgång.

Den nackdel för nackdelar med nackdelar

Detta blev en stor nisch efter kraschen på fastighets- och hypoteksmarknaden som börjar i slutet av 2006 eller början av 2007, beroende på område. Men man bör vara försiktig med att begå för mycket i vägen för planering, marknadsföring och framtida inkomst baserat på dåliga tider. Skulle du inte hata att vara den enda personen i fastigheter som klagar på bra tider?