Video: Bästa tipsen för att ditt företag ska lyckas i SOCIALA MEDIER! 2024
Sociala medier kan vara ett kraftfullt försäljningsverktyg, men det måste användas korrekt. Att försöka använda sociala medier att sälja är vanligtvis ett misstag - sociala medier är bäst reserverade för att ansluta sig till kunder och framtidsutsikter. Ett annat vanligt misstag blir så inslaget i sociala medier som du spenderar timmar på det varje dag. De flesta säljare finner att 15-30 minuter per dag är gott; mer än det och du kommer att kämpa för att hitta tid för kallanrop och andra försäljningsgenererande aktiviteter.
Två av de mest populära och användbara sociala medierna för säljare är Twitter och Linkedin.
Mer än någon annan social media-plattform är den största risken för att använda Twitter att spendera all din tid i icke-produktiva aktiviteter. Men när du har förstått vilka aktiviteter som kan hjälpa dig att bygga försäljning kan Twitter vara ett otroligt produktivt verktyg. Och när du precis börjat med Twitter, bygger din första stora uppgift en lista över anhängare.
Först måste du välja rätt fotografi för din profil. Självklart måste det vara professionellt utseende - det här är definitivt inte platsen för ditt eget foto från den drickerävlingen. Helst bör ditt foto också ge intrycket att du är tillgänglig. Välj en där du har på dig en casual outfit, om du inte befinner dig i en extremt formell bransch som bank. Huvudskott är i allmänhet bättre än fullständiga kroppsfoton.
Och självklart, le och se vänligt. Dam, undvik överdriven smycken och överdriven smink.
Det enklaste sättet att komma igång med att samla efterföljare är att välja rätt personer att följa själv. Det finns flera verktyg som du kan använda för att hitta bra konton att följa; Vem som ska följa katalog är förmodligen det enklaste att använda och det mest användbara.
När du har hittat några konton som du vill följa, bläddra igenom deras senaste tweets för att hitta något som du kan svara direkt med. Ju mer du interagerar med de personer du följer, desto mer sannolikt kommer de att följa dig tillbaka. Använd den här processen varje gång du börjar följa ett nytt konto.
Om du vill samla efterföljare måste du givetvis ge dem en anledning att följa dig. Tweeting slumpmässiga kommentarer hjälper dig inte med det. Minst 90 procent av dina tweets ska erbjuda något av värde för dina anhängare. Och medan upp till hälften av dina tweets kan retweets, den andra hälften ska vara original tweets. Det förhållandet innebär att du inkluderar många användbara tweets som dina anhängare inte kan komma någon annanstans.
När du har fått några följare kan du använda dem för att få fler följare genom att uppmuntra dem att retweeta dig. Än en gång lägger grundkravet för att få retweets värdefulla, ursprungliga uppgifter.Du kan uppmuntra dina anhängare att retweeta dig genom att inkludera orden "Please RT" i början av tweet.
Observera att en tweet inte behöver vara en kommentar - det kan också vara en länk till en artikel, en video eller till och med ett foto. Om det är något som dina anhängare skulle uppskatta, räknas det för att skapa värde.
Dela dock dina egna tankar regelbundet. Tweeting i din egen röst ger dina anhängare en chans att lära känna dig som en person. Oavsett vad du väljer att skicka, lämna minst 10 tecken tillgängliga så att andra enkelt kan retweeta dig.
Det är viktigt att tweet regelbundet. Det betyder inte att posta 20 tweets på en dag och sedan inte logga in i två veckor. Helst vill du lägga in en tweet minst en gång om dagen så att dina anhängare vet att de kan räkna med att du ständigt erbjuder värde. Å andra sidan, gå inte överbord med dina tweets. Jeffrey Gitomer rekommenderar att säljare inte postar mer än en tweet för varje 10 följare. Ofta än det, och du börjar se ut som en spammare.
Ett annat sätt att få fler anhängare är att delta i Twitter-aktiviteter som tweetchats och följ fredag.
Tweet-chattar är samtal fokuserade på ett enskilt ämne, medan Följ fredag hänvisar till Twitter-traditionen för att rekommendera personer du följer till dina anhängare varje fredag.
Glöm inte att du kan nå ut till potentiella följare utanför Twitter själv. Dela ditt Twitter-användarnamn i din e-post signaturrad, på din blogg om du har en, i din profil på andra sociala medieplattformar, på ditt visitkort och någon annanstans du kan tänka dig. Utställningar och nätverkshändelser är bra ställen att hämta nya Twitter-anhängare såväl som att hitta nya människor att följa själv.
När du har ditt Twitter-konto under kontroll, är det dags att tänka på att konfigurera en för Linkedin. Det första och viktigaste steget är att skapa en stark profilsida. Att ha rätt profil sida är en nyckel för att utveckla en stark LinkedIn-strategi. Din LinkedIn-profil är ansiktet som representerar dig för andra LinkedIn-användare, så du vill sätta ditt bästa ansikte framåt för att skapa kontakter och bygga ett starkt nätverk. Det första steget är att välja rätt profilfoto Följ samma riktlinjer som för din Twitter snapshot.
Om din primära användning för din LinkedIn-profil är försäljningsrelaterad, behöver du inte lägga in många anställningshistoria. Att ha en full sysselsättningshistoria är mer användbar när du jobbar på jakt, men det är helt enkelt distraherande när du är nätverkande eller kopplar dig till utsikterna. På samma sätt begränsa dina färdigheter som är listade på de som gäller din försäljningsställning. Du bör definitivt lista alla färdigheter som du har som är särskilt relevanta för dina kunders industrier. Till exempel, om du är i medicinsk försäljning, lista alla medicinsk-relaterade färdigheter du kan ha.
Din profilrubrik kan gå längre än din jobbtitel. Försök att inkludera sökord som dina potentiella eller potentiella nätverkskontakter skulle söka efter.Detta är särskilt viktigt om din officiella jobbtitel är vag eller vilseledande. Däremot gör inte bara din rubrik med nyckelord - din primära publik är människor, inte sökrobotar. Du är bättre med en professionell ljudande rubrik med ett par nyckelord än en som fylls med nyckelord men låter som om det har skrivits av en kommitté.
Profilen sammanfattar din chans att avslöja en liten bit av din personlighet för besökare. Detta är din första möjlighet att presentera dig själv som en människa och inte en samling fakta. Sammanfattningen är ett bra ställe att prata om dina mål, saker som du har uppnått som du är särskilt stolt över, dina hobbyer, din familj och allt annat du är passionerade för. Målet är att avslöja lite om dig själv på ett sätt som gör att folk vill lära känna mer om dig. Om du har en blogg, ta med en länk i slutet av din profil.
Du kan välja att få LinkedIn-grupper att visas på din profil, eller inte, individuellt. Visa bara grupper som kommer att återspegla bilden du försöker skapa. Håll listan ganska kort, eftersom du inte vill röra upp din profil.
Rekommendationer kan ge en kraftfull ökning till din profil. De är ditt sätt att visa att det du har hävdat i din sammanfattning och på annat håll är validerat av andra människor. När du är ny hos LinkedIn kan du börja med att fråga andra säljare på ditt team som redan har LinkedIn-profiler för att rekommendera dig. Du kan också ha tur att få rekommendationer genom att erbjuda att rekommendera en annan först.
När du är färdig med att fylla i din profil, kolla den över, linje för rad, för att se till att allt ser ut som du vill ha det. Stavningskontroll är din vän här - med uppenbara stavfel i din profil är en stor avstängning. Kontrollera alla länkar du inkluderade för att vara säker på att de fungerar som du tänkte. När du är säker på att allt är perfekt, fortsätt och skicka det live. Kom bara ihåg att din profil ska vara ett pågående arbete. Du vill uppdatera det regelbundet med nya prestationer, fortsätt kontrollera länkar för att vara säker på att de fortfarande lever, och läs regelbundet det du skrivit för att vara säker på att det överför meddelandet som du vill förmedla.
När din profil är kvadrerad är det dags att börja ansluta. LinkedIn ger dig möjlighet att antingen visa eller dölja dina anslutningar från andra besökare som tittar på ditt konto. Du bör alltid välja att visa dina anslutningar. Att ha en imponerande lista över befintliga kontakter kommer att göra det lättare att locka nya, och kommer också att ge tillit till din status som mover och shaker i din bransch. Om din förteckning över anslutningar växer till en punkt där du är orolig, kanske du vill använda LinkedIns filtreringsalternativ för att förkorta listan.
Fokusera på att göra rätt slags anslutningar. Var inte i rush för att lägga till nya kontakter; kvalitet är viktigare än kvantitet. Du är bättre med några mycket relevanta och hjälpsamma kontakter än med en jumbled lista över slumpmässiga anslutningar.Fokusera på människor som både kan hjälpa dig och vem du kan hjälpa till i gengäld. Höga chefer bör vara en prioritet för att skapa anslutningar. Inte bara är sådana människor imponerande på din profil, men anslutning med dem ger dig tillgång till sina nätverk - som vanligtvis kommer att vara fyllda med mycket användbara människor för att du ska kunna veta. Och ju fler VP-chefer och chefsofficer du redan har i dina kontakter, desto lättare blir det att få andra högnivåexekver att svara på dina inbjudningar.
Du bör vara försiktig och professionell när du ger och accepterar inbjudningar på LinkedIn. Om du hoppar för att utfärda en inbjudan till någon du inte vet, är det inte troligt att de accepterar - och ju mer värdefull kontakten desto mer tveksam blir han. Behandla varje ny kontakt som du skulle behandla en utsikter. Du måste först visa varför de vill köpa det du säljer (en plats i ditt nätverk) och då kan du bara fråga om försäljningen. När du accepterar inbjudningar, kom ihåg att framtida kontakter kommer att döma dig genom din existerande lista över anslutningar. Du är säkrare när du döljer eventuella tvivelaktiga kontakter och håller din lista inriktad på högnivåanslutningar.
Slutligen, lägg inte all energi i att förvärva anslutningar och ignorera dem. Ditt nätverk är där för ett ändamål. Om du försummar dessa kontakter kommer du att sakna framtida möjligheter som hänvisningar och hjälp med att nå en återkallad beslutsfattare. Åtminstone ta kontakt med dina kontakter ibland för att påminna dem om din existens. Till exempel kan du skicka ett e-kort till alla dina anslutningar på hans eller hennes födelsedag.
Hur man hittar de bästa hashtagsna som ska användas på sociala medier
Hashtags är ett bra sätt att förstärka ditt innehåll på sociala medier. Dessa tips hjälper dig att hitta de bästa hashtagen för ditt småföretag innehåll.
Varför presidentiella förhoppningar använder sociala medier och icke traditionella medier
Presidentkandidaterna i 2016 använder sociala media som aldrig tidigare. Se hur sociala medier tillåter dem att ytterligare ignorera traditionella media.
Sociala medier bästa metoder och etikettbegrepp för författare
Sociala medier är förmodligen den viktigaste bokmarknadsföring fordon idag. För författare på sociala medier, här är grunderna för hur man ska bete sig.