Situationsanalysens syfte och element

Innan du utvecklar någon marknadsföringsstrategi är det viktigt att göra en situationsanalys. En situationsanalys är en väsentlig del av varje affärs- eller marknadsplan och bör ses över regelbundet för att säkerställa att den hålls aktuell. Många av mina kunder frågar mig ofta vilka faktorer som är viktiga när man skapar sin lägesanalys och vilken funktion tjänar det?

En situationsanalys definierar företagets eller organisationens interna och externa faktorer och identifierar tydligt möjligheterna, kunderna, potentiella kunder och företagsklimatet och de konsekvenser de kan ha på den organisationen eller verksamheten.

Det kan också hjälpa till att identifiera styrkor, svaghet, möjligheter och hot mot organisationen eller verksamheten. Denna analys kan vara ögonöppnande till vad som verkligen händer inom ett företag och kan hjälpa till med att bestämma nästa steg ett företag behöver ta inom marknaden.

Följande är bara en grundläggande marknadsföring 101 introduktion till vad du ska ta hänsyn till när du gör en analys och ger en checklista om du kommer att ta hänsyn till de viktigaste faktorerna.

Elements worth considering

• Produktsituation
  Vad är min nuvarande produkt? Du kanske vill bryta denna definition upp till delar som kärnprodukten och eventuella sekundära eller stödjande tjänster eller produkter som också utgör vad du säljer. Det är viktigt att observera detta med avseende på dess olika delar för att kunna relatera detta till kärnkraftsbehov. Du kan också diskutera här vilken av dina kunders behov din produkt möts.

• Konkurrenssituation
  Analysera dina huvudkonkurrenter - vem är de vad de är överens om - hur jämför de dem - funktion / nyttaanalys. Vilka är deras konkurrensfördelar?
• Distributionsläge
  Granska din distribution Situation - hur får du din produkt på marknaden? Behöver du gå igenom distributörer eller andra mellanhänder?
• Miljöfaktorer
  Vilka externa och interna miljöfaktorer finns där som måste beaktas. Detta kan innehålla ekonomiska eller sociologiska faktorer som påverkar din prestation.
• Möjlighet och problemanalys
  Som kräver ledning en SWOT-analys (styrkor, svagheter, möjligheter och hot). Saker att skriva ner här är vilka nuvarande möjligheter som finns tillgängliga på marknaden, de viktigaste hot som företaget står inför och kan möta i framtiden, de styrkor som verksamheten kan lita på och eventuella svagheter som kan påverka affärsutvecklingen.

Jag vet att för de flesta av dig marknadsföringguruer kan det vara enkel kunskap men det är viktigt att inse att ibland även de smartaste glömmer de grundläggande grundarna.

Hur man vet om din situationsanalys är bra

Din situationsanalys måste vara funktionell eller det är bara ett annat dokument som ska skjutas i en filmapp och fyllas i arkivskåpet. Hur vet du om du har skapat en situationsanalys som kommer att vara funktionell och ge värde?

De rätta frågorna att fråga

• Är min situationsanalys enkel och praktisk att använda?
• Är det enkelt och tydligt att även en utomstående förstår?
• Är det inriktat på viktiga faktorer som påverkar min verksamhet både internt och externt?
• Identifierar det tydligt framtida mål för verksamheten?
• Gnider den ännu mer analys?

Om du har svarat ja på ovanstående frågor har du skapat en situationsanalys som du finner användbar. Om inte, kanske du vill gå tillbaka och omarbeta din analys så att den ger dig ovanstående information. Det kan hända att du har stött på en av de vanligaste utmaningarna när det gäller din situationsanalys:

• Du har listat för stora mängder styrkor, svagheter, möjligheter och hot, så mycket att det verkar förvirrande och svårt att få en stark bild av dina företag på ett ögonblick.
• Du saknar prioritering inom din situationsanalys.
• Du är för bred med att gå igenom faktorerna, så det är svårt att verkligen fokusera på dem.
• De faktorer du har listat är en åsikt, inte ett faktum.
• Styrkor, svagheter, möjligheter och hot saknar särskiljande faktorer.