Säljaren Etikett för att visa ett hem

När jag först turnerade mitt nuvarande hem, under ledning av min fastighetsmäklare under en eftermiddagsspridning av hemföreställningar, möttes vi av säljarna vid dörren. Säljarna kände att de var till hjälp genom att visa oss hemmet och påpeka funktioner som de trodde vi skulle annars missa, men vi hatade upplevelsen. Till denna dag, återkallar jag livligt säljarna som drar ut lådorna under garderoben för att visa oss djupet, en funktion som inte gjorde någon skillnad för oss alls.

Vi hoppades att de skulle gå och hålla käften, men de fortsatte att prata och fortsatte följa oss. Jag kunde känna vår fastighetsmäklare smälta in i golvet. Vi skyllde säljarna, men den person som vi borde ha pekat på våra fingrar var säljarens noteringsagent. Det är noteringsagentens ansvar att korrekt informera säljare av gemensamt hem som visar etiketten och utbilda säljare om vad man kan förvänta sig när köpare dyker upp.

Du vet vad köpare förväntar sig, Mrs. Seller? De förväntar sig att du får käften ut ur huset. Det här betyder inte hemma för något hem som visar händelse. Säljare ska inte vara inne i huset av någon anledning under följande försäljningshemsidor:

• Mäklare och husvagnar
• Hem som visar möten
• Öppna hus
• Heminspektioner betalade för köparen
• Köparens bedömning

Varför förväntar 99 av 100 fastighetsmäklare att säljaren ska lämna huset? Eftersom de vill ha integritet. De vill ha privatliv för sig själva, till exempel att prata bland andra ombud under en mäklarturné / husvagn.

Agenter gillar att diskutera bekvämligheter, villkor, prissättningsproblem och de kommer inte att göra det om säljaren är inom hörselskott. Om agenter inte känner sig fria att diskutera ditt hem öppet, delar de inte någon relevant information med din agent, vilket är en av anledningarna till att din agent bjöd in andra agenter att turnera under en husvagn.

Om du som säljare känner att du bara brister i sömmarna för att sprida alla till främlingar om ditt hem, spara det för din agent. Din agent behöver veta om defekterna såväl som uppgraderingar och specialfunktioner. Anledningen till att du förmodligen bestämde att anställa en fastighetsmäklare för att sälja ditt hem är att du förväntar dig att förlita dig på din agents specialiserade kunskap för att rådgöra, marknadsföra, annonsera och producera en köpare.

Din agent vet hur man säljer ditt hem. Om du inte tror på detta uttalande, har du antagligen hyrt det felaktiga, vilket alltid är en möjlighet. Inte alla fastighetsmäklare är desamma.

Köparens agenter kräver också integritet för sina köpare. Under den första visningen kommer köparens agenter att hjälpa sina köpare att tänka sig att bo i ditt hem. De kan inte göra det här jobbet om säljaren är underfödd, vilket gör en olägenhet för sig själv i ett försök att hjälpa till.Säljarens närvaro gör att en köpare känner sig obekväma och bråttom att lämna, vilket är det motsatta målet för de flesta säljare. Det kommer också att tvinga köpare att försöka vara artiga och bara säga trevliga saker om hemmet, snarare än att ta upp bekymmer som, om de adresseras omedelbart, kan ge ett bra intryck till köparen.

Med andra ord kan säljare enkelt sabotera sin egen hemförsäljning genom att stanna i hemmet under en visning. Det ger också köparna möjlighet att bilda bedömningar och färgutlåtanden om säljarna och i sin tur kan hemmet förlora sitt ursprungliga överklagande, en reaktion som säljaren kanske inte önskar. Människor kan vara mycket diskriminerande om de märkliga sakerna; det finns ingen anledning att ge köpare ytterligare ammunition.

Vidare, om en säljare överhår vad som kan uppfattas som en negativ kommentar från köparen, kan säljaren kanske omedelbart motvilja köparen. Säg att köparen öppet uttrycker missnöje om en apelsinvägg i matsalen och gör en snygg kommentar till den färg som får andra i rummet att skratta men i stället gör säljaren tyst koka inuti, hur mottagligt tror du att säljaren kommer att vara den köparens potentiella erbjudande?

Även efter att ha hört råd att säljare inte ska prata med köpare eller köparens agenter, kommer vissa säljare att bortse från professionell riktning. Det är inte alltid listagentens fel om en säljare vägrar att lämna huset när köpare dyker upp på ytterdörren med sin agent i släp. Säljare tror ibland att de kan hjälpa och inte hindra försäljningen, och om de kvarstår i den typen av envishet, kan det vara litet att listagenten kan göra men låt chipset falla där de kan. Bara säg inte att du inte varnade.